之后作文300字（含5篇）

第一篇：之后作文300字

精选之后作文300字5篇

在生活、工作和学习中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是小编为大家整理的之后作文300字5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

之后作文300字 篇1

今天就是期中考试，我很早就起来了，走在去考试的路上，空气清新，万里无云。到了学校，我走进班级，看见许多同学都在复习，我也开始复习。

考试时间到了，我被分配到了四年三班。第一场是考数学。数学卷子发下来了，我用眼睛迅速浏览了一下卷子，接着就从第一题开始做起，卷子正面的题我很有信心地做完了。可是当我坐到卷子背面的时候，发现有一道题不会，我就把剩下的题都做完了，唯独有那道题没有做。当我把数学卷子做完的时候，我就开始做那道不会的题，时间飞速流去，数学考试结束了，可我还是没有写上那道题，我心想，唉，这次数学卷子可考砸了！

第二场是考语文。我不安地做完了这张卷子，现在就要开始写作文了。作文的题目是()变了，我的作文也写完了。现在开始检查卷子，我反复检查了三四遍。语文考试结束了。交卷子时，我的心里忐忑不安。

最后一科考的则是英语。当我看到这张英语卷时，兴奋不已，因为这张卷子上的题都好简单。英语考试也结束了。因为英语卷子我检查了十多遍，所以我信心十足的交上了英语卷子。

之后作文300字 篇2

一大早起床发现停电了，妈妈也很无奈，早餐只吃了几口冷馒头。

吃完早餐后，我去上学了。来到马路上，那车“嗖”的一下子飞过去，“砰”的一声撞了，我心惊胆战的过了马路。过了马路后，我还能听到大街上的吵闹声，打架声，我愁眉苦脸的自言自语说：“唉，停电真可怕。”

到了学校后发现大门也没电，哈哈，今天不用上学了。但当我要往回走时，门卫大爷不知从哪里搬来一把梯子，让我们爬梯子进入校园。这也行啊？早自习时天也黑黑的，应该不上了吧？但进了教室，发现老师给每个同学的桌子上点了一根蜡烛，就这样我们度过了早自习。上课时老师说：“今天因为停电，多媒体用不成。”同学们一片欢呼，但老师又说：“那既然上不了课，咱们就把课文和生字抄十遍吧。”刚刚还欣喜若狂的同学们，一下子成了被霜打了的茄子。一上午都是这样的，好不容易到了中午放学了，又得爬梯子出去，唉，真悲惨。

回到家后，妈妈带我去外面吃饭，真高兴。正吃饭时，老师发来了一条消息说今天下午不上课。耶！回家我睡了一觉。醒来后感觉万般无聊，这还不如在外面呢。就这样，我度过了一个无聊的下午。

晚上，终于来电了，真是太好了，终于不用过这无聊的时光了！

之后作文300字 篇3

我是一个心地善良的好孩子。

我过生日的时候，妈妈送给我一只小鸟。它翠绿的羽毛、像宝石似的眼睛、红彤彤的嘴巴，非常可爱。我给它喂食物和水。可它不吃不喝，一动也不动，时常发呆。忽然，我听见撞击玻璃的声音，原来是鸟妈妈来找孩子了。我看到这一幕，就想：没妈妈的孩子多可怜啊。小鸟蹦蹦跳跳伸着脑袋往外钻。鸟妈妈好像在说：“孩子，我来救你了。”小鸟回答道：“妈妈快来救我！”

于是，我提着笼子飞快地跑到野外，鸟妈妈也跟着飞到野外。我打开笼子依依不舍地让小鸟飞到妈妈的身边。小鸟转过头来叽叽喳喳的叫着好像在说：“谢谢你把我照顾的那么好，我会经常来看你的。”鸟妈妈也好像在说：“太感谢你了，把我儿子照顾得那么好。”然后小鸟就跟妈妈飞走了。

我从野外跑回家，路上心里想：虽然我把小鸟放飞了，心里有些不舍，但是我让小鸟宝宝回到了妈妈的`身边，还是很开心的，我回家以后把这个事跟妈妈说了，妈妈说我是一个懂事、善良的好孩子。

之后作文300字 篇4

“老师发试卷来了。”不知是谁大喊了一声。刚才还热热闹闹的教室立马鸦雀无声，静的跳声都能听到。

老师刚一进门，我就屏住了呼吸，心里一直默念：“一定要考及格，一定要考及格”开始说成绩了：吴继凯99.5、刘明辉87、杨宇轩59.5“啊”，运女神与我擦肩而过啊!我仿佛看到老师那严厉的眼神，同学们无情的嘲笑。

放学了，我不安地到家里，把试卷递给了妈妈，然后低头正准备挨骂，可是，令我意想不到得到是妈妈并没有骂我，而是心平气和的跟我说：“宇轩，这次没考好，还有下次呢，我一直相信你是最棒的，可是这次你令我和你爸爸太失望了。”

渐渐地我流下了眼泪，我暗暗下决心，一定要考好，绝不会让爸爸妈妈再失望了。可我心有余而力不足，因为之前的小毛病已经成了习惯很难纠正了。可我一想到妈妈那一番话，又重新恢复了信心，虽然很难，但我一定能改掉原来的毛病。

我现在终于明白了爸爸妈妈对我的打骂都是为了我好。

之后作文300字 篇5

上课铃响了之后……

还有两分钟上课铃响了之后，同学们像士兵像接到命令一样，大步朝教室走去。

闹腾的教室安静了下来。大多数同学在位置上坐了下来，双手重叠平放桌面。一个男同学进教室最晚，几乎是裹着一阵风进来的，可能是心里着急而发慌，所以撞到了桌子，“啪”把文具盒弄到了地上，他不好意思的吐吐舌头，把文具盒摆好后，蹑手蹑脚的走到自己的座位上坐了下来。

“叮铃铃”上课铃响了，教室里鸦雀无声。

一位调皮的男生听到了那熟悉无比的脚步声，双手捂成喇叭形：“嘘——吕老师来了!”随着那脚步声，我们的班主任面带微笑，轻轻走进教室。吕老师40岁左右，上身穿一件黑色毛衣，下身穿一条黑色打底裤，她总是一副和蔼可亲的样子。只见吕老师轻轻把课本放在讲台上，然后用温柔而不失严肃的喊：“同学们好!”同学们连忙站起来，说：“老师好!”

吕老师又喊：“坐下。”同学们齐刷刷的坐下。

新的一节课又开始了!

第二篇：二模后作文教学的几条建议

二模后作文教学的几条建议

一、审题立意和结构安排训练不能丢。

审题立意强调“整体观照”。

【二模作文题目】

19．根据以下材料，写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；题目自拟；除诗歌外，文体自选。

俄罗斯著名作曲家格拉祖诺夫听两个年轻人弹奏勃拉姆斯《第二交响乐》。他们弹得很糟。格拉祖诺夫问他们过去听过没有，他们老实回答说：“没有，没听过。”格拉祖诺夫叹了口气说：“你们真幸运，年轻人，有那么多美好的事物等着你们去发现，而我呢，什么都已经涉猎了，不幸啊。” 审题：

1、材料有三组关键词，可以作为审题立意的抓手：

“俄罗斯著名作曲家格拉祖诺夫”和“两个年轻人”，“已经涉猎”和“从未涉猎”，“幸运”和“不幸”。

抓住了这几组关键词，就能够整体把握，击中靶心

2、审题立意时切忌只盯着材料中的只言片语作孤立理解，或由某一点“说开去”，不顾原材料地自说自话。

比如，有考生只看材料中“他们老实回答说：‘没有，没听过。’”肯定两位年轻人诚实的品质。

再如，有考生只抓住材料中“年轻人，有那么多美好的事物等着你们去发现”立意为“年轻，真好”“年轻，就要勇于发现”。

又如，有考生只抓“而我呢，什么都已经涉猎了，不幸啊。”写格拉祖诺夫勇于承认自己的不足。

这些偏离题意的立意都是由于考生对材料缺乏整体把握，不明材料的主旨指向。

二、结构训练强调对优秀考场作文的用心揣摩。

三、保持鲜材和美文对学生作文的滋养。我的推荐

一、名言警句2则（不拘长短）．

推荐理由：

2．推荐理由：

二、经典事例2则（每则不超过200字）

1．推荐理由：

2．推荐理由：

三、精短美文1篇

（最好是千字文。可以打印出来粘贴于下）附：作文审题

1、根据以下材料，写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；题目自拟；除诗歌外，文体自选。

伊辛芭耶娃从小就非常喜欢体操，她梦想着有一天能够成为世界冠军。她挥汗如雨地练习着，严寒酷暑都舍不得荒废丝毫时间。然而，没练习几年，一块阴云开始漫上她的心头：她的个子越长越高。在体操队里，人长高，意味着土豆发芽，是要被“扔掉”的。想一想，本来你可以在空中翻四个跟头，长得太高，只剩两个半了，怎么和他人去竞争？伊辛芭耶娃落寞地离开了体操队，但内心里的那个世界冠军梦却依然燃烧着。她开始将自己的梦想寄托到另一种运动上——撑杆跳高——这是一个身高越高优势越大的运动项目。

今天的伊辛芭耶娃不仅获得了奥运会、世界田径锦标赛等各种大赛的冠军，而且多次刷新了女子撑杆跳高的世界纪录。

2、根据以下材料，选取一个角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章(不要写成诗歌)。

丹麦人去钓鱼会随身带一把尺子，钓到鱼，常常用尺子量一量，将不够尺寸的小鱼放回河里。他们说：“让小鱼长大不更好吗？”两千多年前，我国孟子曾说过：“数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也。”意思是，不要用细密的渔网在池塘里捕捞小鱼，这样才会有更多的鱼。实际上，其中的道理也贯穿在我们现实生活中的许多方面。附：答案

1、核心立意：转换思路，认识自己，发掘优势，发挥潜能。具体评判：

1、上帝给你关上一扇门，也一定会为你打开一扇窗。你自有你的价值，生活中定然也有你的位置。（准确）

2、尝试走另外一条路，或许就会柳暗花明。（准确）以下立意偏离材料主旨：

1、只要有坚定的信念和不屈不挠的毅力，就会抵达成功的彼岸（没有整体观照材料，偏题）

2、在挫折中奋起（没有整体观照材料，偏题）

3、抓住机遇，赢得成功（“机遇”一说从何说起？跑题）

4、荣誉的背后是艰苦的付出（将材料泛化，没有把握材料的独特意义。跑题）

5、让梦想燃烧（只抓住材料中的只言片语。跑题）

6、要做善于发现千里马的伯乐（跑题）

第2题：这个核心思想是由两则素材组合在一起表达的。这与每一则材料独立存在有什么不同吗？比如，如果只有“丹麦人钓鱼”的故事，你完全可以从“常常用尺子量一量，将不够尺寸的小鱼放回河里”这句话入手谈做事严谨，讲规矩，但是放在这里就不行了，老师会说你断章取义。这与任何一种形式的作品产生的原理是一样的，两则素材组合在一起，它们之间的互动一定会产生新的意义，如同一块红布，加上五颗五角星，就成了国旗，而不再是一块布、几颗星星。当然，断章取义也有“义”，盲人摸象也是“象”，只是离核心意义和整体表达有了或近或远的距离罢了。

那么，两则素材甚至多则素材组合的材料应该如何把握其核心思想呢？这就好比对偶中的上下联，在内容上，两则素材可能会是相反、相同、相承三种关系，第一步要分析出来。这两则素材指向是相同的，这种类型的关系，我们在把握其意义时，要抓住其中表述相同的地方，即“放生小鱼，从而有望获得更多的大鱼”。所以，核心的思想是“可持续发展”。

当然，“鱼”可以是自然资源的借代，也可以是一切资源的借喻。那么，可持续的就不仅仅是自然界，还可以是人类自身——是孩子，是自我，是社会，甚至世界本身。

可以进入的角度跟每个人的积累有关。或者叫“与生活联系之点”，跟立意有关。视角有 限，感点范围更广，而立意是无限的。就这个材料来说，视角有三组六个，丹麦人、孟子，尺子、渔网，小鱼、大鱼，都可以成为观察的视角，或者叫思考的角度。比如，可以从小鱼的角度出发，对渔网和人们心目中的尺寸做反思，呼吁给予它们成长的空间，以便发展、壮大，可以谈青少年的成长，谈创新产品的孵化，谈新型文化的命运，等等。这里，“小鱼”是视角，“密网”和竭泽而渔是“感点”，而“呼吁给予青少年成长更宽松、自由的空间”就是立意点。但是，不管从哪个角度进入，都应建立在对材料整体把握、整体理解基础上。

针对那种目光短浅，缺少长远考虑，只顾自己不顾别人甚至后代的现象来写；可以从生态平衡角度考虑，人与自然要和谐共处、实行可持续发展来写，可联系到渤海湾休渔季、科学捕捞等事件来发挥；也可以从做事心态角度考虑，写学会等待、不要浮躁、要有更宽广的胸襟，才能获取更大的发展空间来写；还可以从时间的角度去考虑，事物的发展总有一个过程，小鱼变成大鱼也需要一个过程，现在很多人往往违背规律，揠苗助长。

同时，这道题也考验学生的辩证思维，即“取”和“舍”的关系，若要得到更多的机会，就不要太计较眼前的小利等等；也可以从其他角度来写，比如万事都要有个“度”，也就是做事不能过度等等。类卷佳作1

“余”味绵长

没完没了的会议，从早到晚的宴会，城市繁华喧嚣，畸形滋长的欲望，都使我们的生命很满而生活很空。

丹麦人和孟子有一个共同的智慧——将小鱼放回大海，经过成长繁殖，反而能带来更多的鱼。

其中的道理并不深奥，可我们实行的并不好，“余”仿佛一张通行证，贯穿在生活的各个 方面。

有余，自然才得以平衡和谐。羊群吃草时懂得要一片一片地吃，不断迁移，使新草生长；虎豹捕猎，常常挑些老弱病残者，使猎物有源源不断的新生力量，不至于自己断粮。而我们人类，似乎将“有余”的哲理视为小儿科，对地下矿产无止地挖掘，对北极熊残害、杀戮。我不禁呐喊，贪婪的人类，请放下手中的猎枪，咽下对野味的垂涎吧！如今频发的灾害，不正是大自然对人类无尽抢夺，不留余地的“回报”吗？

季羡林曾将和谐分为人与自然、人与他人，人和自己的和谐。对待人生，我们切不可抱着“悬肉为林，以酒为池”的贪欲占有人生，毋宁说人生是占有不了的，因为我们迟早要将它交还。为生活留下一片“余”的天空，能让我们更豁达地玩味人生。当有人提出为钱学森盖将军楼时，他委婉拒绝，回到生活中从容的“余”；当塞林格因《麦田的守望者》走红全美时他却躲回乡间一隅，因为那是他心灵宁静的余地。留有余地，我们才能更好地前进；留有余地，是生活中的平淡和从容，更是灵魂上的丰盈和豁达，留有余地，不仅应该是一个人的生存观，还应成为一个社会的发展观，中国的GDP正在高速增长，然而，与其一同增长的是人们的腰围，下跌的不仅有股票，还有人们的幸福指数。人们的房子越住越大，而在家中的时间越来越少，因为都被迫成了房奴在外奔波，人们会在市场购物时斤斤计较，却对最珍贵的生命毫不珍惜。在中国，物质和精神的矛盾已经成为大家关注并着力解决的问题，从民生的建设到前几天长江中华鲟的放生，越来越多地显示出我们正在学会如何留有余地！

面对时代的进步，尤其是所处的这个国家取得的进步，我欣然落笔，化作墨痕，虽然前路或有许多艰辛，但只要我们对自然、对人生、对发展都留有余地，那么我们定会向阳光的方向生长。

[评析]

很值得回味的题目。“余”一语双关：“余”与“鱼”谐音，妙！“余”又是点睛，解释、揭示了观点的核心，绝妙！有见识才能显现文章的水准，有见地才能表达作者的思想。

作者一会儿似乎以“居庙堂之高”的视角看世界，看人类，看国家，看民族；一会儿又好像以“处江湖之远”的身份，说人生的步履，说生存的环境，说物质的需求，说精神的渴望。这是难能可贵的“指点江山”，又是青春年少的“激扬文字”。

看看作者在文中阐述的哲理：有余，自然才得以平衡和谐；人生是占有不了的，因为我们迟早要将它交还；留有余地，不仅应该是一个人的生存观，还应成为一个社会的发展观。

这是同龄人中的思想成熟者，是年青人中的胸怀远大者，是时代的前行者，是社会的前行者。人不如此无以为文，文不如此无以为人。这应该是一位成熟的“90后”的代表人物。

一种思想的顺利、得体表达，当然还必须依赖于篇章结构，逻辑语言。作者巧妙地以场景式的描写开头，把读者引入自己将要阐述的观点；又以一个独特的比喻——“‘余’仿佛一张通行证，贯穿在生活的各个方面”——为中心句，引出下文作者所看到的社会现象和自己对这些现象的见解、看法，思虑、担忧。结尾以抒情式的句子，表达了自己的期待和希望。

阐述时层层推进，例证引证运用自如，精妙的修辞信手拈来，精彩的语言俯拾皆是，这些都是可圈可点的优秀之处。（本版佳作点评：李强）[一类卷佳作2]

卡梅隆的智慧

年轻的男女在三等船舱里跳舞，跳得那么奔放而热烈，仿佛一生积蓄的热情都要在此时此刻燃烧殆尽。甲板上猎猎的海风，扯起贫穷画家的头发，沉落在海底的豪华大船和挣扎在水面上的一双青年恋人。一部电影中的画面落了多少人的泪，动了多少人的心。

铺天盖地的赞誉和巨大的声名落在这个青年导演身上，整个电影界都在猜测他的下一部 力作会有怎样的撼动力，卡梅隆却忽然蛰伏了起来，虽然他心中早就有了下一步的策划。

他的梦里有另一个五光十色的星球，有着长着猫脸、高大、蓝肤的外星人，诡异艳丽的植物交织成遮天蔽日的森林。这个梦早早在他的心里住下，甚至早于那艘豪华的沉船。

因为财力物力不够，技术条件不成熟，构思未趋于完美，那个梦被卡梅隆藏在了心里，悄悄养着，直到血肉丰盈，骨骼齐整，每个画面都在他心里滚了一遍又一遍。每处特效都被他琢磨得清晰如掌中细纹，一切外部条件都被他一点点，一日日安排妥当，卡梅隆的梦想在2009年变成了银幕上轰动全球的《阿凡达》。

垂钓的丹麦人会随身带着一把尺，将尺寸不够的小鱼放归河里，拍电影的卡梅隆会在心中藏一杆秤，将不够成熟的梦想放回心里。让梦想长大后再加以实现。什么样的做法能比这更具有智慧呢？一位湖南台制片人曾说如果早有了卡梅隆那种投资，我们就不用拍小制作电影了，却不知道《阿凡达》的绚丽震撼，卡梅隆足足策划了十几年。

在如今这个浮躁的社会里，卡梅隆的智慧是一种启迪。那些年轻的女作家，下班路上看见一个谈禅的乞人，便赶紧回家写散文，发感慨，一周之内急匆匆投了稿，辛苦几年之后幽幽地抱怨“知音少，弦断有谁听”？那些高校里的教授们忙忙碌碌申报课题，又忙忙碌碌在结题报告上画下最后一个句号。画廊里的艺术学院毕业生一天就能完成一幅画作，却一年也卖不出去，这时请想想卡梅隆的智慧。

匆匆之间灵感一现催生的作品太多，只会如蜉蝣，朝生暮死宛如昙花。将幼小的梦想放归心湖，等它逐渐长大，日渐丰满，才会开出万众屏息的绚烂光华。

[评析]

文章标题直接以与“作文材料”相似、相类的人物、事理为题目，展现了作者丰富、机智的联想和想象。题目有个性，有特色。

文章的成功之处，就在于作者对材料解读后，做了一次成功的联想和想象。把一个“现实生活中”的同样案例作为文章阐述观点的 “载体”——目前电影票房史上最卖座的两部电影《泰坦尼克号》（1997）和《阿凡达》（2009）都是卡梅隆执导的作品。其中《阿凡达》的全球票房超过25亿美金，是全世界目前票房收入最高、也是历史之上最成功的电影之一。

有了这样的联想和想象，作者还能够准确、精确地把这两者所包含的“道理”联系起来：把“小鱼”放回河里——把梦想藏在心中：“小鱼”慢慢长大——梦想渐渐实现。

当作者把这个生动的“故事”讲完，把这个简单的“道理”说清后，话题一转，批评了“当今社会中”的那些“不良”现象：那些年轻的女作家、那些高校里的教授们、画廊里的艺术学院毕业生……

至此，观点的提出水到渠成：将幼小的梦想放归心湖，等它逐渐长大，日渐丰满，才会开出万众屏息的绚烂光华。

第三篇：六丑·蔷薇谢后作原文翻译及赏析[范文模版]

六丑·蔷薇谢后作原文翻译及赏析

六丑·蔷薇谢后作原文翻译及赏析1

六丑·蔷薇谢后作 宋朝 周邦彦

正单衣试酒，怅客里、光阴虚掷。愿春暂留，春归如过翼。一去无迹。为问花何在，夜来风雨，葬楚宫倾国。钗钿堕处遗香泽。乱点桃蹊，轻翻柳陌。多情为谁追惜。但蜂媒蝶使，时叩窗隔。

东园岑寂。渐蒙笼暗碧。静绕珍丛底，成叹息。长条故惹行客。似牵衣待话，别情无极。残英小、强簪巾帻。终不似一朵，钗头颤袅，向人欹侧。漂流处、莫趁潮汐。恐断红、尚有相思字，何由见得。

《六丑·蔷薇谢后作》译文

正是换单衣的时节，只恨客居异地，光阴白白地流逝。祈求春天暂夜片刻，春天匆匆归去就像鸟儿飞离，一去无痕迹。试问蔷薇花儿今何在？夜里一场急风骤雨，埋葬了南楚倾国的佳丽。花瓣儿像美人的钗钿堕地，散发着残夜的香气，凌乱地点故着桃花小路，轻轻地在杨柳街巷翻飞。多情人有谁来替落共惋惜？只有蜂儿蝶儿像媒人使者，时时叩击着窗槅来传递情意。东园一片静寂，渐渐地草木繁盛茂密，绿荫幽暗青碧。环绕着珍贵的蔷薇花丛静静徘徊，不断地唉声叹气。蔷薇伸着长枝条，故意钩着行人的衣裳，仿佛牵着衣襟期待着倾叶话语，表现出无限地离情别情。拾一朵小小的残花，在头巾上勉强簪起。终究不像一朵鲜花戴在美人钗头上颤动、摇曳，向人俏媚地斜倚。花儿呵，切莫随着潮水远远逝去。惟恐那破碎的花儿，还写着寄“相思的字，如何可以看出来呢？

《六丑·蔷薇谢后作》注释

六丑：周邦彦创调。试酒：宋代风俗，农历三月开或四月初偿新酒。见《武林旧事》等书

过翼：飞过的鸟。

楚宫倾国：楚王宫里的美女，喻蔷薇花。

钗钿（diàn）堕处：花落处。白居易《长恨歌》：“花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。”

桃蹊（xī）：桃树下的路。柳阴：绿柳成荫的路。

多情为谁追惜：即“为谁多情追惜”，意即还有谁多情（似我）地痛惜花残春逝呢？

惹：挑逗。珍丛：花丛。

强簪巾帻：勉强插戴在头巾上。巾帻：头巾。恐断红、时相思字：唐卢渥到长安应试，拾得沟漂出的红叶，上有宫女题诗。后娶遣放宫女为妻，恰好是题诗者。见范《云溪友议》本句用红叶比落花。

向人欹侧：向人表示依恋媚态。

断红：用唐人卢渥和宫女在红叶上题诗的典故。联系前句，意指红花飘零时，对人间充满了依恋之情。

《六丑·蔷薇谢后作》赏析

这农词并非泛泛咏落花，而是抒发对花落后的“追惜”之情，更是对自#“光阴虚掷”的“追惜”之情。词写得极有特色，与苏轼（水龙吟·次韵章质夫《杨花词》）有异曲同工之妙，颇值一读。

词作上片抒写春归花谢之景象。开农二句，“正单衣试酒，怅客里、光阴虚掷”，点明时令、主人公身份，抒发惜春心情。“试酒”，周密《武林旧事》卷三：“户部点检所十三酒库，例于四月初开煮，九月初开清，先至提领所呈样品尝，然后迎引至诸所隶官府而散。”这里用以指时令──农历四月初。长期羁旅在外的词人，值此春去之际，不禁发出虚度光阴的感叹，写来含浑而不显露。“正”字、“怅”字直贯全篇。“愿春暂留，春归如过翼，一去的迹。”“过翼”，以鸟飞作比喻，形容春归之迅速，这三句一句一转：“愿春暂留”，表示不逝“虚掷”，珍惜春光；“春归如过翼”，春不但不留，之而逝如飞鸟，竟成“虚掷”；“一去的迹”，不仅快如飞鸟，更的影的踪。“一去”二字，直说到尽头，不留余地。随着句意，惜春之情愈转愈深。周济评曰：“十三字千回百折，千锤百炼，以下如鹏羽自逝”（《宋四家词选》）。以上五句写春去，是题前之笔。接下陡然提出：“为问花何在？”一笔喷醒，又轻轻顿住。谭献认为：“‘为问’”三句，搏兔用全力”（《词辨》卷一）。陈廷焯指出：“……此处点醒题旨，既突兀，又绵密，妙只五字束住，下文之复缠绵，更不纠缠一笔，却满纸羁愁抑郁，且有许多不敢说处，言中有物，吞吐尽致”（《白雨斋词话》卷一）。其实从下句“夜来风雨”至上片结束，皆从此一问而出，振起全词。“夜来风雨，葬楚宫倾国”二句，正面写落花。“倾国”，美人，这里以之比落花。以美人比落花，唐代即有。沈亚之《异梦录》：“王炎梦游吴，同葬西施。”韩偓《哭花》诗：“若是有情争不哭，夜来风雨葬西施。”这里本应说吴宫，但为律所限，故借用“楚宫”。这三句既写因夜来风吹雨打，使落花的家，更写由于落花是的家的，所以虽有倾国之美姿，也得不到风雨的怜惜。这里是人与花融合来写，以花之遭际喻羁人的家、随处飘零之身世。这三句一开一合，一起一伏，很好地表达了词人内心的矛盾与苦闷。“钗钿堕处遗香泽”以下六句，大力铺开，尽情写蔷薇谢后的飘落情况。“钗钿堕处遗香泽”，这里是以美人佩戴的“钗钿”喻落花，化用徐夤《蔷薇》诗：“晚风飘处似遗钿”句意，零落之余，只遗香泽。“乱点桃蹊，轻翻柳陌”，落花飘零是惨景，而以“桃蹊”、“柳陌”来衬托，却显得极有情致。接下侧写一笔：“多情为谁追惜？”“为谁”，即谁为。春去花残，观赏者都已散去，应不再有多情追惜之人了。“但蜂媒蝶使，时叩窗隔”二句一转，蜂蝶的知，不知“追惜”，然而它们却以媒人、使者的身分“时叩窗隔”，似乎在提醒室中人去“追惜”。通过以上描绘，把蔷薇虽然凋谢而香气犹存，春天虽然逝去而值得追惜之情景写得韵味盎然。词作上片特用问语“为问花何在”、“多情为谁追惜”，加以强调，以突出“的家”与“的人追惜”之意，由此见出内中隐含词人自#的身世遭际之感。

词作下片着意刻画人惜花、花恋人的生动情景。“东园岑寂，渐蒙笼暗碧”，开农二句起衬托作用，以引起下文。词人不逝辜负蜂蝶之“时叩窗隔”，于是走出室内，来到东园，只见园内花事已过，碧叶茂盛，一片“花落”后“岑寂”的景象，也是“光阴虚掷”、春天“一去的迹”之实况。“静?珍丛底，成叹息，”写人惜花。为了“追惜”，词人静静地绕着蔷薇花丛，去寻找落花所“遗”之“香泽”。“成叹息”三字总括一切，承上启下。“长条故惹行客，似牵衣待话，别情的极”三句，为一叹，写花恋人。花已“的迹”，但有“长条”，而“故惹行客”，话别“牵衣”，有同病相怜之意，也写出“行客”之的人怜惜、孤寂之境况。的情之物，而写成似有情，虽的中生有，却动人必弦，感人至深。“残英小、强簪巾帻。终不似一朵，钗头颤袅，向人欹侧“四句，为二叹。在“长条”之上，偶然看见一朵残留的小花，词人以为这就是打算与其话别者。虽然“残花”本不是“簪巾帻”之物，然而“行客”却颇受感动，故“强”而“簪”之。然而这哪里比得上它当初盛开时插在美人头上之妩媚动人呢？残英强簪，令人回想花盛时之芳姿，映带凋谢后之景况，有的限珍惜慨叹之意。这既是慨叹花之今不如昔，更是慨叹自#的“光阴虚掷”、“人老珠黄”。词作写至此，词人如梦初醒，似有所觉悟，又有的可奈何之感。最后三句“漂流处、莫趁潮汐。恐断红、尚有相思字，何由见得”，为三叹。词人因终不愿落花“一去的迹”，所以又对花之“漂流”劝以“莫趁潮汐”，冀望“断红”上尚有“相思”字。如若落花随潮水流去，那上面题的相思词句，就永远不会让人看见了。“何由见得”，即何由得见，流露了依依不舍的深情蜜意。这里活用红叶题诗故事，借指飘零的花瓣。对以上所写，周济评曰：“不说人惜花，却说花恋人。不从的花惜春，却从有花惜春。不惜已簪之‘残英’，偏惜欲去之‘断红’”（《宋四家词选》）。末句复用问语，逆挽而不直下，拙重而不呆滞。谭献曰：“结笔仍用逆挽，此片玉之所独”（《词辨》卷一）。

这是农“惜花”之词，更是农“惜人”之作。全词构思别致，充分利用慢词铺叙展衍的特点，时而写花，时而写人，时而花、人合写，时而写人与花之所同，时而写人不如花之处。回环曲折、之复腾挪地抒写了自#的“惜花”心情，又表露了自伤自悼的游宦之感。黄蓼园曰：“自伤年老远宦，意境落寞，借花起兴。以下是花是#，比兴的端。指与物化，奇清四溢，不可方物。人巧极而天工生矣。结处意致尤缠绵的已，耐人寻绎”（《蓼园词选》）。评论较妥切，可参考。

六丑·蔷薇谢后作原文翻译及赏析2

原文：

六丑·蔷薇谢后作

周邦彦〔宋代〕

正单衣试酒，怅客里、光阴虚掷。愿春暂留，春归如过翼。一去无迹。为问花何在，夜来风雨，葬楚宫倾国。钗钿堕处遗香泽。乱点桃蹊，轻翻柳陌。多情为谁追惜。但蜂媒蝶使，时叩窗隔。

东园岑寂。渐蒙笼暗碧。静绕珍丛底，成叹息。长条故惹行客。似牵衣待话，别情无极。残英小、强簪巾帻。终不似一朵，钗头颤袅，向人欹侧。漂流处、莫趁潮汐。恐断红、尚有相思字，何由见得。

译文：

正是换单衣的时节，只恨客居异地，光阴白白地流逝。祈求春天暂留片刻，春天匆匆归去就像鸟儿飞离，一去无痕迹。试问蔷薇花儿今何在？夜里一场急风骤雨，埋葬了南楚倾国的佳丽。花瓣儿像美人的钗钿堕地，散发着残留的香气，凌乱地点缀着桃花小路，轻轻地在杨柳街巷翻飞。多情人有谁来替落花惋惜？只有蜂儿蝶儿像媒人使者，时时叩击着窗槅来传递情意。东园一片静寂，渐渐地草木繁盛茂密，绿荫幽暗青碧。环绕着珍贵的蔷薇花丛静静徘徊，不断地唉声叹气。蔷薇伸着长枝条，故意钩着行人的衣裳，仿佛牵着衣襟期待着倾叶话语，表现出无限地离情别情。拾一朵小小的残花，在头巾上勉强簪起。终究不像一朵鲜花戴在美人钗头上颤动、摇曳，向人俏媚地斜倚。花儿呵，切莫随着潮水远远逝去。惟恐那破碎的花儿，还写着寄托相思的字，如何可以看出来呢？

注释：

六丑：周邦彦创调。试酒：宋代风俗，农历三月开或四月初偿新酒。见《武林旧事》等书过翼：飞过的鸟。楚宫倾国：楚王宫里的美女，喻蔷薇花。钗钿（diàn）堕处：花落处。白居易《长恨歌》：“花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。”桃蹊（xī）：桃树下的'路。柳阴：绿柳成荫的路。多情为谁追惜：即“为谁多情追惜”，意即还有谁多情（似我）地痛惜花残春逝呢？惹：挑逗。珍丛：花丛。强簪巾帻：勉强插戴在头巾上。巾帻：头巾。恐断红、尚相思字：唐卢渥到长安应试，拾得沟漂出的红叶，上有宫女题诗。后娶遣放宫女为妻，恰好是题诗者。见范《云溪友议》本句用红叶比落花。向人欹侧：向人表示依恋媚态。断红：用唐人卢渥和宫女在红叶上题诗的典故。联系前句，意指红花飘零时，对人间充满了依恋之情。

赏析：

这首词并非泛泛咏落花，而是抒发对花落后的“追惜”之情，更是对自己“光阴虚掷”的“追惜”之情。词写得极有特色，与苏轼（水龙吟·次韵章质夫《杨花词》）有异曲同工之妙，颇值一读。

词作上片抒写春归花谢之景象。开首二句，“正单衣试酒，怅客里、光阴虚掷”，点明时令、主人公身份，抒发惜春心情。“试酒”，周密《武林旧事》卷三：“户部点检所十三酒库，例于四月初开煮，九月初开清，先至提领所呈样品尝，然后迎引至诸所隶官府而散。”这里用以指时令──农历四月初。长期羁旅在外的词人，值此春去之际，不禁发出虚度光阴的感叹，写来含浑而不显露。“正”字、“怅”字直贯全篇。“愿春暂留，春归如过翼，一去无迹。”“过翼”，以鸟飞作比喻，形容春归之迅速，这三句一句一转：“愿春暂留”，表示不忍“虚掷”，珍惜春光；“春归如过翼”，春不但不留，反而逝如飞鸟，竟成“虚掷”；“一去无迹”，不仅快如飞鸟，更无影无踪。“一去”二字，直说到尽头，不留余地。随着句意，惜春之情愈转愈深。周济评曰：“十三字千回百折，千锤百炼，以下如鹏羽自逝”（《宋四家词选》）。以上五句写春去，是题前之笔。接下陡然提出：“为问花何在？”一笔喷醒，又轻轻顿住。谭献认为：“‘为问’”三句，搏兔用全力”（《词辨》卷一）。陈廷焯指出：“……此处点醒题旨，既突兀，又绵密，妙只五字束住，下文反复缠绵，更不纠缠一笔，却满纸羁愁抑郁，且有许多不敢说处，言中有物，吞吐尽致”（《白雨斋词话》卷一）。其实从下句“夜来风雨”至上片结束，皆从此一问而出，振起全词。“夜来风雨，葬楚宫倾国”二句，正面写落花。“倾国”，美人，这里以之比落花。以美人比落花，唐代即有。沈亚之《异梦录》：“王炎梦游吴，同葬西施。”韩偓《哭花》诗：“若是有情争不哭，夜来风雨葬西施。”这里本应说吴宫，但为律所限，故借用“楚宫”。这三句既写因夜来风吹雨打，使落花无家，更写由于落花是无家的，所以虽有倾国之美姿，也得不到风雨的怜惜。这里是人与花融合来写，以花之遭际喻羁人无家、随处飘零之身世。这三句一开一合，一起一伏，很好地表达了词人内心的矛盾与苦闷。“钗钿堕处遗香泽”以下六句，大力铺开，尽情写蔷薇谢后的飘落情况。“钗钿堕处遗香泽”，这里是以美人佩戴的“钗钿”喻落花，化用徐夤《蔷薇》诗：“晚风飘处似遗钿”句意，零落之余，只遗香泽。“乱点桃蹊，轻翻柳陌”，落花飘零是惨景，而以“桃蹊”、“柳陌”来衬托，却显得极有情致。接下侧写一笔：“多情为谁追惜？”“为谁”，即谁为。春去花残，观赏者都已散去，应不再有多情追惜之人了。“但蜂媒蝶使，时叩窗隔”二句一转，蜂蝶无知，不知“追惜”，然而它们却以媒人、使者的身分“时叩窗隔”，似乎在提醒室中人去“追惜”。通过以上描绘，把蔷薇虽然凋谢而香气犹存，春天虽然逝去而值得追惜之情景写得韵味盎然。词作上片特用问语“为问花何在”、“多情为谁追惜”，加以强调，以突出“无家”与“无人追惜”之意，由此见出内中隐含词人自己的身世遭际之感。

词作下片着意刻画人惜花、花恋人的生动情景。“东园岑寂，渐蒙笼暗碧”，开首二句起衬托作用，以引起下文。词人不忍辜负蜂蝶之“时叩窗隔”，于是走出室内，来到东园，只见园内花事已过，碧叶茂盛，一片“花落”后“岑寂”的景象，也是“光阴虚掷”、春天“一去无迹”之实况。“静?珍丛底，成叹息，”写人惜花。为了“追惜”，词人静静地绕着蔷薇花丛，去寻找落花所“遗”之“香泽”。“成叹息”三字总括一切，承上启下。“长条故惹行客，似牵衣待话，别情无极”三句，为一叹，写花恋人。花已“无迹”，但有“长条”，而“故惹行客”，话别“牵衣”，有同病相怜之意，也写出“行客”之无人怜惜、孤寂之境况。无情之物，而写成似有情，虽无中生有，却动人心弦，感人至深。“残英小、强簪巾帻。终不似一朵，钗头颤袅，向人欹侧“四句，为二叹。在“长条”之上，偶然看见一朵残留的小花，词人以为这就是打算与其话别者。虽然“残花”本不是“簪巾帻”之物，然而“行客”却颇受感动，故“强”而“簪”之。然而这哪里比得上它当初盛开时插在美人头上之妩媚动人呢？残英强簪，令人回想花盛时之芳姿，映带凋谢后之景况，有无限珍惜慨叹之意。这既是慨叹花之今不如昔，更是慨叹自己的“光阴虚掷”、“人老珠黄”。词作写至此，词人如梦初醒，似有所觉悟，又有无可奈何之感。最后三句“漂流处、莫趁潮汐。恐断红、尚有相思字，何由见得”，为三叹。词人因终不愿落花“一去无迹”，所以又对花之“漂流”劝以“莫趁潮汐”，冀望“断红”上尚有“相思”字。如若落花随潮水流去，那上面题的相思词句，就永远不会让人看见了。“何由见得”，即何由得见，流露了依依不舍的深情蜜意。这里活用红叶题诗故事，借指飘零的花瓣。对以上所写，周济评曰：“不说人惜花，却说花恋人。不从无花惜春，却从有花惜春。不惜已簪之‘残英’，偏惜欲去之‘断红’”（《宋四家词选》）。末句复用问语，逆挽而不直下，拙重而不呆滞。谭献曰：“结笔仍用逆挽，此片玉之所独”（《词辨》卷一）。

这是首“惜花”之词，更是首“惜人”之作。全词构思别致，充分利用慢词铺叙展衍的特点，时而写花，时而写人，时而花、人合写，时而写人与花之所同，时而写人不如花之处。回环曲折、反复腾挪地抒写了自己的“惜花”心情，又表露了自伤自悼的游宦之感。黄蓼园曰：“自伤年老远宦，意境落寞，借花起兴。以下是花是己，比兴无端。指与物化，奇清四溢，不可方物。人巧极而天工生矣。结处意致尤缠绵无已，耐人寻绎”（《蓼园词选》）。评论较妥切，可参考。

周邦彦

周邦彦（1056年－1121年），中国北宋末期著名的词人，字美成，号清真居士，汉族，钱塘（今浙江杭州）人。历官太学正、庐州教授、知溧水县等。徽宗时为徽猷阁待制，提举大晟府。精通音律，曾创作不少新词调。作品多写闺情、羁旅，也有咏物之作。格律谨严。语言典丽精雅。长调尤善铺叙。为后来格律派词人所宗。旧时词论称他为“词家之冠”。有《清真集》传世。

第四篇：读书笔记之

读书笔记之《普通教育学》

10教育学田文群101201016

《普通教育学》是赫尔巴特的代表作，是他的教育思想的集中体现。它被认为是西方教育史上第一部具有科学体系的教育学著作，赫尔巴特也因此被认为是科学教育学的奠基人。在《普通教育学》这本书中，我认为赫尔巴特主要讲了三个问题，主要如下：真正的教育

赫尔巴特认为没有管理的教育不是教育，只有管理的教育也不是教育，由此可见赫尔巴特对管理是非常看重的。他认为“儿童管理的目的是多方面的：一方面是为了避免现在和将来对别人与儿童自己造成危害；一方面是为了避免不调和斗争本身；最后一方面是为了避免社会参与它没有充分权利参与却被迫要参与的那种冲突”。而儿童管理的措施也是多种多样的，主要有监督以及权威与爱。但管理并不是教育，管理具有强制性，而教育虽然是严格的，但并不是生硬的，“教育者在教育中不太会突然地对学生提出他们很不愿意接受的要求与顽固地忽视学生的愿望，使教育变得像管理一样具有强制性”①。由此作者引出了真正的教育。赫尔巴特认为真正的教育即不应过度，避免使用一切不必要的强制手段，另外因为人的追求是多方面的，而教育要为儿童的未来着想，教育的目的就应该也是多方面的。教育的目的应分为未来成人的意向的目的和道德的目的。意向的目的即成长着的一代人的内在的和明显地表露出来的活动力与敏捷性的总和，因此人们都必须热爱一切工作，每个人都必须精通一种工作，由此作者提出了平衡的多方面兴趣，即一切能力的和谐发展。道德的目的就是培养儿童的道德。真正的教育的目的应该是多方面的，应该避免侵犯儿童的个性，应培养儿童的多方面的兴趣。

2教学

何为教学？赫尔巴特认为教学是作为经验与交际的补充的。为什么教学是经验与交际的补充呢？首先，赫尔巴特认为交际容易在感情范围内留下缺陷，而经验容易在知识范围内留下缺陷，教学可以弥补这两者的缺陷。“交际在小小的感情范围内留下的缺陷与经验在巨大的知识范围内留下的缺陷，对于我们来说几乎是同样重大的；无论在这方面还是那方面都必须同样的欢迎通过教学来加以补②充”。其次，“经验是人类共同的财富，交际将一切民族联结在一起”，但“我们的精神生活的核心不能卓有成效的通过经验与交际来培养。而教学一定能较深入地渗透到思维工场中去”③。最后，作者认为只有教学才能做到平衡地培养广泛的多方面性。

赫尔巴特认为教学的基础是多方面的兴趣。他指出兴趣来源于使人感兴趣的活动和事物，它是同“欲望、意志和审美有共同之处的，是同漠不关心相对立的”。兴趣与欲望即有联系又有区别。两者的联系是：兴趣在一定条件下可以转化为欲望。“尽管当我们发生兴趣时内心是积极的，但在兴趣未转化为欲望与意志之前，我们在外表上却一直是消极的”。“假如心境变化得使心灵在更大程度上向往未来而不是现在的话，并且假如存在于期望中的忍耐消失了的话，那么兴趣就可能变①

② 《普通教育学》第30页《普通教育学》第64页

③ 《普通教育学》第68页

1兴趣并不支配其对象，而依赖其对象。欲望是为欲望”④。两者的区别在于：○

2“兴趣处于单纯的观望与着手进行之间”支配其对象的。○，“兴趣在观望中形成，还停留在被它观望到的现在的对象上”。而“欲望，当它想着手行动的时候，它力争把握它还不占有的未来的对象”。多方面兴趣的产生需要经历四个阶段：清楚、联合、系统和方法。而教学的意向的目的就是培养人的多方面的兴趣，因此赫尔巴特把教学也分为与达到多方面兴趣相同的四个阶段：清楚、联合、系统、方法。另外赫尔巴特认为教学过程的完成大体上具有三个环节：感官的刺激、新旧观念的分析和联合、统觉团的形成。与此相应，他提出了三种不同的教学方法：单纯的提示教学、分析教学和综合教学。他认为在不同的教学阶段，教学任务以及学生的心理活动状态等都是不同的，由此教师应采取不同的教学方法。

他认为教学的一般结果是心灵的充实，而心灵充实的质量可以通过学校对人的培养的目的以及结果来加以保证。“学校就是闲暇，而闲暇便是审思、鉴赏与

⑤宗教的共同财富”，而思辨与鉴赏是生活的两个主宰，由此教学将学校与生活

联系起来。赫尔巴特认为我们要培养的思辨与鉴赏并不是为了更好的生活也不是为了学校，而是为了使人从宗教中解脱出来。教学的结果应该接近于性格形成的结果，使儿童获得意志的坚定性。只有这样儿童的心灵才有可能得到充实。2 训育

赫尔巴特把训育当做教育的主要部分，目的是培养“性格的道德力量”。那么什么是道德性格呢？

赫尔巴特认为道德与性格紧密相关，道德是性格的最高原则。道德可以分为道德的积极部分和消极部分。赫尔巴特认为对一个行为进行判断，这一判断就是道德的积极部分，但如果这一判断与原本的性格相背离，那它对于性格来说就是消极的。“判断自己的举动本身是积极的，但是这种判断对于那种与判断提出的要求不相一致的性格来说就是消极的”⑥。而性格是意志的坚定性，是寓于意志之中的，表现为决意要什么和决意不要什么。性格分为客观部分和主观部分。前者指已经具有的意志，它是一种非常明显的性格特征。后者指人产生的新的意志部分。二者可能一致，也可能不一致。二者一致，就会加强性格的力量；反之，则会损坏性格，使之分裂。赫尔巴特认为教育的重点应该放在性格的客观部分上，使之慢慢得到陶冶与提高。从而道德教诲所具有的调整力量才能取得效果；在此基础上，主观部分才能接受教诲，才能完成对道德性格的修正与完善。而性格的1行动是性格的原则：性格受多种因素的影响。主要有：○性格就是意志的坚定性，2思想范围对性格而行动从欲望中产生意志，因此行动对性格的形成必不可少。○的影响：行动包括内心行动和外部行动，人的内心活动在思想范围中都有它的基点。并不是所有的思想范围都能过渡到行动，所以思想范围为性格造成了限制。3素质对性格的影响：○赫尔巴特的素质就是心灵稳定性的程度，而心灵稳定性的程度能对人的欲望，进而对人的意志产生影响，从而影响性格。那么训育到底怎样培养人的性格的道德力量呢？

训育就是对青少年的心灵产生直接影响，即有目的地进行培养。训育具有普遍的和特殊的两种应用。它可以对学生的思想范围的形成产生协作作用，可以帮助形成性格。它的特殊的应用在于它可以培养五种道德观念（内心自由、善良、仁慈、正义与公平），而通过这五种道德观念的形成，可以使学生形成正确的道④

⑤ 《普通教育学》第59页《普通教育学》第113页

⑥ 《普通教育学》第125页

德性格。由这两种应用可以达到培养儿童的性格的道德力量的目的。赫尔巴特认为训育与管理的区别在于管理的目的是使学生遵守秩序，而训育是要对学生的心灵产生影响，有目的地进行培养，训育在管理之后进行。训育与教学两者的目的都在于培养，不同之处在于训育要对学生的意志进行培养，而教学要对学生的多方面兴趣进行培养。教学应在训育之后进行。、纵观整本书，我们到处都可以看到赫尔巴特对教师提出的各种各样的要求，提出教师在什么样的情况下应该采取什么样的或管理或教学或训育的措施，因此有人说赫尔巴特把教学当做一切以教师为中心的，但我不这么认为。虽然赫尔巴特一直都是在对教师做出要求，但这一切都是为了学生，学生还是教学的中心，这可以从他把培养学生的多方面兴趣以更好的适应未来职业的需要作为教育的可能的目的中看出。虽然赫尔巴特的观点存在一些缺陷，例如他过于强调教师的权威作用，而忽视了学生的主观能动性；他认为教师的有意识的形成可以造就儿童的好的性格，但却忽视了儿童的态度对性格形成的作用，但他在当时那个时代提出这些观点已经是很了不起的。他是教育史上第一个明确提出教育学应该以心理学为理论基础，运用心理学的理论来论证教育学的实际问题。他提出了形式阶段教育理论，有利于教师的有系统的教学，为近代教学法的建立奠定了基础。他还提出了“无教学的教育”、“无教育的教学”等著名的教育原则。他在书中提出的许多的教育原则在当时是没被采用的，更没被实现，可这不代表着他的教育想法就是错误的，他的许多的教育方法是在我们现在的教育中都应该被采用的，我们应该辩证的来看他的理论，批判继承，加以实际运用，对现在的有缺陷的教育加以改造，培养学生的“多方面兴趣”。

第五篇：经典之电力系统

电力系统的组织架构

1、国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。

2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。

3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。

生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。

物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。

设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。

供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。

变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。

农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。

财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。

②、电力系统的前期接触

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。

C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

F： 培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。

G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和

对象，避免不必要的麻烦。

5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。③、电力系统的深入拓展

1、利用一切可利用的资源来接近客户。

2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。

3、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。

4、注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。

5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。

④、电力系统合同的签订

1、报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。

2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。

3、要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。

4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。

5、签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。

6、签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。

⑤、电力客户的回款

1、通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。

2、回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。

3、客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。

4、在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。

5、在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。

6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。

7、在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。

⑥、可能出现的困难及对策

1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。

2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。

3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。

4、对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。

5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。