楼盘考察学习报告

第一篇：楼盘考察学习报告

阳春三月，在副总经理孙志强先生的带领下深蓝一行9人，前往重庆和成都对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的学习不仅开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发现了众多楼盘当中很多值得借鉴的知识。结合实际情况也对项目从产品到销售有了一些新的认识，此次重庆、成都之行让我感受很深、受益匪浅。此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等知名大楼盘，在参观过程中从整个社区的规划、景观细节、工地美化方式、接待讲解、售房部装修、以及样板房的学习，都能够让你亲身感受的尊贵及感叹，通过此次考察学习我个人认为以下感受很大值得我们学习：

1、社区的整体的绿化景观；在参观过程中，这些知名的楼盘对于项目位置以及绿化居住的舒适度要求的很高，整个绿化景观从大的方面及一些景观细节的处理都结合的非常的完美，让整个景观有一个很系统的链接，并且能够很完美的体现出来，植物的高低搭配，水系的设计处理，以及小饰品的点缀都是恰到好处。

树木与花草的完美搭配，真正地让业主感受到的是回家就是度假的开始。在这里入住的业主会是第一个感受到春天的来临，因为花儿将作为春的使者悄然而至。

销售道具讲解：通过几个大楼盘的学习及听他们的销讲说辞，给人的感觉就是简练深入，有重点，能够凸显自己本项目独特的优势特点，短而具有吸引力，房子与道具的完美结合让客户有足够的买房的冲动，比如说项目在此区域的地段优势通过区位图更加简单直观的讲解出来。

各种有寓意的展板展示，更能够体现出来项目更深层的一些含义: 比如说收获更多的果实，比如说买到的健康，比如说人脉等等等等，通过销售区域内部的展示，让来到项目的人更加了解自己所要购买的及产品的价值。

样板间：室内空间的布局及饰品的摆放，以及色调之间的搭配，以及色调与整个房间家具的结合，楼梯的虚实结合，壁纸与装饰画之间的结合，都需要经过缜密设计方案，最终呈现完美的样板间。让参观的客户感叹不已，刺激客户购房冲动。

此次重庆、成都之行，丰富了自己知识，通过对参观考察学习的项目的整体思考，以及对整个流程的学习，不单单在销售上有新看法，还要在策划语言及策划语言的深度上有一定的了解，并且能够让策划语言很完美的转化为销售语言，通过样板间以及功法样板间的学习，能指导项目在未来的工作及施工当中提出指导性意见。在不断的考察学习中，我相信未来的深蓝一定是未来房地产代理行业当中最专业的团队。销售管理部：张伟明

第二篇：楼盘考察心得

楼盘考察心得

202_年10月17日，在经理的带领下我们去参观了杭州市的滨江·金色海岸、万科.草庄、万科·西溪蝶园及昆仑公馆等楼盘，感觉受益匪浅，此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同行有很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：

1、考察的大部分楼盘，客户接待中心外部形象花费大量心思，设置了喷泉、假山、指引路牌，让人还没进入客户接待中心便可感受到项目氛围；客户接待中心整体装修色调统一，大面积应用同一色系，灯光效果运用得当，整体空间使人感觉错落有致，层次感和光洁度感觉非常好。并且在我们所参观的楼盘中，大都很注意休闲氛围的营造，将洽谈区设置成类似咖啡屋或者休闲茶座的感觉，设置沙发、高脚椅或者休闲座椅，绿色盆栽使用频繁。

2、杭州高档楼盘的物业服务可以直接从售楼部体现，每个楼盘门口都有物业公司的保安站岗，即使我们说明了只是来参观一下，这些楼盘的保安、物业都非常热情，有礼貌。连保安都如此，那么置业顾问当然也是非常友好热情的。售楼部将物业规范化，让客户未入住前就可以先享受服务，这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起。万科公司的员工从形象、态度、到专业知识都很值得我们去学习。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。样板房的设计同样很重要。去参观的几个项目，样板房都做得相当精致温馨，不仅仅是装修，上空、电梯以及阳台外的景象都是和以后的实景一样，让客户有身临其境的感觉，看了有很想买的冲动。

销售部：周倩3、4、

第三篇：楼盘考察心得

楼盘考察心得

2、杭州高档楼盘的物业服务可以直接从售楼部体现，每个楼盘门口都有物业

公司的保安站岗，即使我们说明了只是来参观一下，这些楼盘的保安、物业都非常热情，有礼貌。连保安都如此，那么置业顾问当然也是非常友好热情的。售楼部将物业规范化，让客户未入住前就可以先享受服务，这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

样板房的设计同样很重要。去参观的几个项目，样板房都做得相当精致温馨，不仅仅是装修，上空、电梯以及阳台外的景象都是和以后的实景一样，让客户有身临其境的感觉，看了有很想买的冲动。

销售部：周倩3、4、

第四篇：20130607-楼盘考察要点（本站推荐）

楼盘考察要点

考察的目的只有一个，看该项目如何打造产品、如何打造卖点、如何营销等，找差异，看特色、找卖点、看亮点。

一、楼盘基础情况

1.看楼盘区域整体市政基础和供应结构分析（自然条件、环境条件、交通条件、配套条件）；

2.该楼盘的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位；

3.区域各楼盘推案情况及物业配比（业态类型、组合、高层小高层洋房别墅等搭配配比；

二、几大关注要点

1.产品规划 1.基础层面的产品规划，产品力基础配置研究。（项目社区规划、立面风格、景观园林、产品户型、会所规划及公建配套、增值功能；2.主力户型面积段和产品打击力）；进一步的，可以看其交通组织、地下室设置、小区停车、花园边界处理、标识系统等细节打造；

2.售楼处即展示层面的售楼处整体设计包装，关注现场营销打击力

1.城界（关注到达项目沿途的包装和导视，关注项目入口处的指引和整体形象感知）；2.销售中心（关注项目展示手法和信息释放过程、关注现场流线安排、空间组织与销售人员服务质量）； 3.园林/参观通道（关注项目景观示范区园林风格和展示手法、关注通往样板间的景观和销售通道包装安排）； 4.样板间（毛坯房重在关注

样板间突出亮点和规避不利的手法、精装房重在关注精装修标准和施工水准）；

3.销售管理：（物业人员接待、现场售楼人员素质、现场管理流程规范亮点、楼盘价格趋势及营销活动）；

4.楼盘价值树分析（规划、配套及商业、景观、户型、建筑材料及设备、立面新技术、工程质量）；

5.楼盘附加值（服务、文化、品牌、物业管理）；

三、考察总结

1.楼盘卖点及亮点总结；1.基础信息+产品规划亮点+销售展示亮点+销售态势，选择亮点进行概述，突出之处可供借鉴学习；2.项目整体概要、竞争格局评价、学习借鉴之处；

2.该楼盘与周边同质楼盘对比；

3.楼盘购买客户群分析；

4.关键部位照片；

最后总结一句:新盘踩盘目的，重在了解楼盘产品力，注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可，不是重点。

产品研发部雷三兵

第五篇：考察学习报告

学习考察报告

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按照市委组织部的统一安排部署，202_年7月19日至8月2日，我们***市第六期青干班一行26人赴******县委党校进行学习考察，在***县委党校的积极组织、精心安排下，采取听取讲座、实地参观、交流座谈等形式，先后学习考察了该地在新农村建设、招商引资、经济社会发展、旅游产业开发、党务政务建设、社会事业发展等方面好的做法和先进经验。这次学习考察，多位工作能力超群、实践经验丰富的专家领导切合实际、生动形象地讲解了***县经济社会发展的先进经验，毫无保留地介绍了他们加快发展的好的做法。这次考察学习对于我本人来说可谓是收益非浅、感触良多。

一、***县基本情况

***县地处省会近郊，从东、南、北三面环绕***市区，处于***都市经济圈的核心地带。***县交通便利，区位优势明显，特有的地域优势，优越的生态环境，丰富的自然资源，深厚的文化底蕴，带来了经济社会的快速发展。***县202_年开始进入全国县域基本竞争力百强县，已连续八届榜上有名，现排名**位位居中部第一、中西部排名第二，202_年进

入全国中小城市综合实力百强，列**位。目前，除拥有一个国家级经济技术开发区外，县内还有**、***两个省级工业园，**、**等五个工业小区。境内拥有世界500强企业**家、上市公司**家。202_年，全县GDP达到**亿元，增长**%；工业总产值***亿元，增长**%；全社会固定资产投资完成***亿元，增长***%；社会消费品零售总额实现***亿元，增长**%；财政总收入***亿元，增长***%；城乡居民可支配收入分别达到****元和****元，同比增长**%和**%；综合经济实力位居全省之首。如今，***县人民正以崭新的面貌、矫健的步伐，踏上新的征程，县委、县政府确立了“********”的战略目标，坚持以人为本，牢固树立科学的发展观，深化改革，扩大开放，加快发展，努力建设经济强县，力争在全省率先基本实现现代化和率先全面建成小康社会。

二、学习考察的主要收获

这次外出学习考察，是我们***市第六期青干班此次学习培训活动的重要内容之一，是市委、市党校为年轻干部进一步开阔视野，寻找差距，加快干部自身成长步伐的重要举措之一。整个学习考察目的明确、安排紧凑，收获很大。

1、增长了见识，开阔了谋求发展的眼界。在学习考察中，***县域思想解放程度之高、经济发展速度之快、生态环境之美给我们留下了深刻印象，特别是他们在经济社会发

展中的先进理念和干部群众抢抓机遇、锐意进取、奋力赶超的精神，让我们震动很大。在全国各地竞相发展的逼人形势下，我们应以更加开放、更加积极的姿态，大胆借鉴外地先进经验，取长补短，为我所用，努力推动***地区经济社会又好又快发展。

2、看到了差距，增强了加快发展的紧迫感。尽管近年来我们***经济社会发展快速，各项经济指标连续保持着较快增长，但通过这次学习考察，我们深深地认识到，我们的经济总量和发达地区的县域经济相比，差距悬殊，甚至赶不上有的乡镇，我们在思想观念、发展思路、发展环境、政策运用、机制创新和工作作风等诸多方面，也存在很大差距，而这种差距还有不断拉大之势。面对这种现状，如果我们不加快发展，不奋起直追，就会使发展的差距越拉越大。

3、拓宽了思路，坚定了加快发展的信心。***县区在推动经济社会发展方面有一个鲜明特点，即机制活、思想活、政策活，能够千方百计地抢抓机遇、发挥优势、扬长避短。在学习考察中，通过对比***县区在优化思路、加快发展方面的先进经验和做法，我们深深地感到，在我们***也有许多的优势产业以及独特的地理、自然优势和资源优势，只要在科学发展观的前提指导下，把握机遇，以更为灵活的机制、政策和思想抓好落实，就一定能够加快我地区经济社会发展，缩小与发达地区之间的发展差距。

二、考察学习带来的启示

经过短短12天紧张的学习考察，特别是对国家级经济技术开发区、****园、**、***乡镇工业小区、*****村等地的实地考察，使我深刻的感受到他们的思想观念之新，思路之前，措施之硬，工作之实，发展之快，这些在我们的内心产生了强大的震撼，也使我们深刻的反思自己:为什么我们同样都把招商引资，工业经济，特色农业经济，园区建设作为经济工作重点，而我们经济总量，规模实力，发展速度却比他们低很多，透过这种表象的差距，从深层次上解析，我想主要是差在以下几个方面:

1、在思想观念上，首先是我们的机遇意识不如人家强。参观考察的***县，上上下下都有一种强烈的机遇意识，他们能敏锐地察觉机遇，迅速地行动抢抓机遇,尤其是能千方百计地创造机遇。而我们在认识机遇，抢抓机遇上，有时反应迟钝，动作缓慢，使自己丧失了发展良机。其次是我们的风险意识不如人家强。这些地方只要是看准了的事情，就敢冒着风险干，风险与回报成正比，“敢于冒险，宽容失败”的发展理念成为我们一行人最深刻的印象。而我们在有些事情上，闯劲不足，稳重有余，总是“怕”字当头，稍有一点

不合常规就说三道四，遇到困难就退避三舍，怕这怕那，失去了机遇，贻误了发展。

2、在运作办法上，这些地方运作经济的办法活，手段巧，办事情是“水路不通走旱路，条条大道通罗马”，善于独辟蹊径把事干成。而我们在运作手段上往往思维僵化，办法单一，往往直线思维，不敢变通，不善变通，一棵树上吊死。

3、在发展环境上，上上下下创业发展的氛围浓，人气旺，亲商富商的环境优，商气旺。在软环境建设上，人家已经把重点由纠风治乱转向了规范服务，诚信服务，在一个新的层次上打造自己的环境品牌。没错！环境也是生产力，环境就是竞争力，我们只有下决心，用狠劲，持续不断地整治优化我们的软硬件环境，才能真正形成安全、舒适的生活环境，文明、和谐的人文环境，才能真正形成引商、留商、亲商、富商的环境氛围。

4、在精神境界上，所到之处，我们看到人家从上到下都有一种永不满足、争强当先的进取姿态，亲身感受到了人家那种高昂旺盛的图强斗志，拼搏奋进的精神状态；他们突出在“争先，创新，求实，富民”上下功夫，使之成为全县人民自觉行动和共同追求。而我们却总是容易小进即喜，小成即满，成为影响我们自身发展一大思想障碍。

考察结束，大家一致认为，这次学习考察活动，触动很

大，收获不小，体会深刻，开阔了眼界，增长了见识，学到了经验，都感到前所未有的强烈震撼和压力。经过这次在***的学习考察，使我个人的思想认识经历了一次全面洗礼，对工作中存在的许多问题有了一个全新的认识，困绕心中许久的一些观点也都有了一个明确的答案。在以后的工作中，我会将我所看到的，我所听到的好的思想方法，带到我的工作中去，认真履行好工作职责，创造出色的工作成绩。