ERP沙盘系统实训个人总结5则范文

第一篇：ERP沙盘系统实训个人总结

《ERP沙盘系统实训个人总结》

在得知我们今年的实训是沙盘模拟，我首先想到的是沙盘模拟是什么？带着满满的疑问开始了我们为期一周的沙盘实训。我们进入教室后，老师就让我们自由分组，5-6个人一组，一共分为六个小组，然后老师开始为我们解释这次实训的内容。沙盘模拟就是以生产型企业为背景，让学生以经营者的身份扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营中。我们六个小组每个小组各自为一个企业，每个小组成员分别担任一个角色，其中CEO1人、生产总监1人、营销总监1人、采购总监1人、财务总监2人。

企业运营流程必须按照流程执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾，没进行的任务在对应的方格中打叉，财物总监则在对应的财物报表中填写现金收支情况。生产总监和销售总监按照CEO的指示运作生产线，采购总监按照指示采购原材料。我们一共进行四年的生产运作，老师首先让我们组内进行沟通，确定每个人扮演的角色和企业的一些具体情况。最终我扮演的是企业的财务总监，负责资金保管并帮助另一个财务总监填写财物报表。我们将我们的企业起名为W&Z珠宝有限公司，企业主要生产绿宝石，销售的人群为25-35岁，因为我们将我们的产品定位在中低端产品，这部分人群比较适合我们的产品。而且我们的产品设计新颖，还可以私人定制。我们的广告口号为“魅力随你而行”，并且我们以1400万成为广告投入最多的小组。拥有第四年优先选择订单的权利。经过老师简单的讲解了沙盘的基础知识和操作流程后，各个小组开始进行实际操作。

由于是第一次接触EPR沙盘，对此感到很陌生，也不会具体的运作，所以由老师带领我们进行第一年的运作。然后我们慢慢了解了ERP沙盘的运作流程，第二年依旧由老师带领我们进一步熟悉沙盘的运作。第三年开始我们开始自己运作，这一年我们可以根据企业的情况自己做决策。第三年我们需要完成老师布置的7个订单任务，第四年则是我们自己选择的订单，我们选择的是国内的、经过ISO1400认证的3个订单，我们选这个订单是因为他的单价较高，利润较大。我们经过讨论决定在第三年又租了一间厂房购买了一条生产线，由于资金短缺，所以我们购买的生产线是手工线，并且在年末交付了国内和ISO1400认证的200万。采购总监每个季度到财物总监支取现金购买原材料后放到原材料库，生产总监再到财物总监那支取加工费对原材料进行加工。采购总监在年初需要根据前一年的利润总额支付税金，每个季度还需要支付行政管理费和机器维护费。经过四个季度的生产，在第三年末顺利的完成了老师布置的7个订单任务。而且在财物报表中我们的资产和负债总额是相同的，证明我们在第三年的资金收支是正确的。在进入第四年生产后，我们继续生产，由于增加了生产线，我们生产产品的速度加快了，所以在第一季度结束后就顺利完成了订单，但我们又继续生产了产品，造成第四年末，我们还有大量的库存产品。后来，我们对我们的经营结果不是很满意所以想重新经营，但由于时间紧迫，还是未能重新开始。但我们经营的最终结果还是盈利的。

虽然这次我们企业经营的最终结果不是那么理想，但这是我们小组共同努力的结果，是我们在经营过程中团结合作，各司其职，相互配合的结果。但我们也有很多做的不好的地方。第一，我们在广告投入上有很大的失误，我们在现金只有2400万的情况下，在广告投入上就花了1400万，没有考虑到企业的具体情况，而且目光短浅，只顾得到优先选择订单的权利，造成企业的资金短缺。第二，在订单选择上有失误，我们只看到了单个产品的单价，没有看到销量和净利润，造成没有赚取较多的利润。第三，没有根据订单生产产品，我们在购买原材料和生产产品的时候没有根据订单的数量进行购买和生产。在第四年第一个季度顺利完成订单后，还在继续生产，导致原材料有剩余，产成品大量堆积。

在这次实训中我深刻体会到了决策对企业的重要性。由于我们在广告投入和订单选择两个重大决策中的盲目选择，造成了企业盈利状况的不理想。所以，每一个决策和企业前进的方向和脚部都有深深的关联，任何一个决策都会影响企业的下一步发展，因此不能随意作出决策，而应考虑企业的各方面因素，比较各种选择的利与弊，分析企业的优势和劣势，做出正确的选择。如果在EPR沙盘模拟中我们都没有办法应对，那么在真正的变化多端的市场竞争中又该如何立足？EPR沙盘实训不仅让我了解了企业运营过程，还让我认识到企业要想得到较好的发展正确的的决策时必不可少的。

做好自己的工作，再去帮助其他人。我们小组的大部分人都有这个问题，比如在更新生产线的时候，采购总监不去计算需要的的原材料，反而去帮助生产总监更新生产线，导致有的生产线更新了两次，有的生产线一次都没有更新，造成生产过程的混乱，后来经过调整有所改善，但还是造成了产成品的积压。所以每一个部门都有它的职能，各个部门相互协作又各自独立。就算将来到真正的企业中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的时间帮助他人作一些力所能及的工作。

合理地利用资金。我们在这次实训的过程中对资金的利用不够合理。在企业现金2400万的情况下，支出1400万的广告投入，在租用厂房的时候，没有考虑企业的实际状况，就选择租金较贵的厂房，造成资金的浪费。资金是企业的命脉，只有掌握好命脉才嫩使企业正常发展。作为企业的一份子，我们应该合理分配企业的每一分钱，让着一分钱的到最大化的使用。

团队合作的重要性。一个人是不可能完成EPR沙盘模拟，正如一个人不可能独自经营一个企业。组织中的集体智慧和协作精神只有充分发挥出来企业才能正常运转。我们在模拟过程中有一个部门出现错误，可能会影响其他部门，甚至会重新开始。所以。在真正的企业中，如果某一个部门脱节，可能会影响整个公司的发展。各个部门只有互通消息、互相协作才能带领企业蓬勃发展。

EPR沙盘实训结束了，回顾这一周时间，我受益匪浅。他和其他的实训课不一样，这是真正需要我们动手又动脑的实训，让我们在模拟的企业中摸索学习，树立良好的全局意识。这是从理论到实践的一个升华过程，在从自己的亲身经历中找出知识的盲点。在今后的学习和工作中，我回汲取这次是实训的宝贵经验，在不断完善自己理论知识的同时，会更多的参与实践，在实践中锻炼自己。

第二篇：ERP沙盘系统实训个人总结

ERP沙盘系统实训个人总结

一、实训的内容概况

针对于我们人力资源管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，为此我们用三天的实训时间模拟整个公司经营4年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在公司开始运营的第一步，我们企业初步分配了一些职位。我们小组一共有六名成员，所以我们有一名CEO，一名采购总监，两名财务总监，一名生产总监，一名营销总监。我们一起为我们珠宝公司起了一个好听的名字：W&Z珠宝有限责任公司。根据老师要求我们还确定了产品定位、产品特色、产品口号、广告投入等。然后我们开始正式运营公司，接受老师给我们的订单进行一系列的采购、生产、销售等。我们是第一组小组，在运营订单时，每个人都按照自己的职责进行。我们起先共有24M的资金。第一年是进行本地的订单，我们主要生产的是Beryl产品，单价为6M，订单数量为6个，销售额为36M。第二年我们老师给我们发放了10M的长期贷款，订单依然是Beryl宝石，单价为8M，订单数量为7个，销售额为56M。第三年我们增加了新的生产线，单价为9M，订单数量为7个，销售额为63M。并且我们对产品进行了ISO14000认证、对国内市场进行了投资，以便接下第四年的订单。第四年我们要向老师申请订单，由于我们的广告投入最多，所以我们拥有优先选择权，我们选择了一笔3*10M=30M的订单，是国内的ISO14000认证的订单，因为我们具有这些条件所以可以接下这笔订单。每一年结束后，我们的财务总监都要进行账目核对，在这过程中，虽然有些失误，但是我们都克服过去了。最后，针对我们模拟的四年经营状况，我们进行了SWOT分析，分析了我们公司的优势、劣势、机会和威胁。

二、自己承担角色及工作

在我们组，我担任的是营销总监。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在最开始，我们产品定位为中低端产品，主要针对的是25~35岁，具有一定消费经济能力的人群，我们的广告口号是：魅力随你而行。我们的广告预算是14M，高出其他小组很多针对这个预算，我们的想法是把大量地资金花在广告宣传上，为了打响我们的品牌。在公司运行中，我的主要任务是填写每一年的订单内容，负责把产成品销售出去。

三、心得体会

这三天看似时间很短，但是我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。即使如此，对于我们来说还是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短三天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

针对这次的实训，我也有些自己的想法： 第一、决策失误。

广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了，没有考虑到公司的实际情况，而且很局限。等于一开始我们就在盲目经营，导致我们公司最后盈利情况不是很理想。在后来选择订单时，我们小组也有些考虑不周，导致库存较多。

第二、运营过程中不够认真细致。

首先我们第三年运营结束后没有拍下照片留用，导致后来重新运营时产生混乱，其次是我们每次运营都是欠考虑的，导致最后我们重新运营多次，造成了一些不必要的麻烦。最后帐不平是我们实训中遇到的最棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为运营时产生混乱，材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，如果我们在运营时，能够再细心一些，这些都是可以避免的。

四、对自己表现的评价及今后努力的方向

在这次实训中，我表现的一般。我没有担任好营销总监的这个职务，在开始预算广告投入时，我对每一项的预算都没有很好地结合公司实际的财务状况进行，很少考虑公司的长远发展，对公司的运营造成了一定的损失。

对于这次实训，在参与学习的过程中极大地激发了我学习的积极性，提高了我的学习能力，激发了我的学习的潜能。本次沙盘模拟实训使我身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在运营的成功与失败中，我将书本上的管理理论、管理技巧化成真正的实践，深深的领悟其中的道理；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而极大地提高与同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功，同时，我也认识到团队的力量，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。在以后的学习过程中，我一定扎实学习理论知识，为我以后从事人力资源管理的工作做好基础。这次的沙盘实训对我影响非常深刻，我会好好利用这次总结的实训经验，运用到我以后的学习工作中。

《ERP沙盘系统实训个人总结》

姓

名 学

号 年

级 专

业

孙毓琦 H1170128 11级 人力资源管理

第三篇：ERP沙盘个人实训总结

ERP实训总结

昨日恍如一梦，一天的ERP实训圆满结束，在这短短一天的时间里，我被分到了H组，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！

值得一提的一件事是：实训安排的是早上8点而且还是在经管楼，正对我们这帮平时都习惯8点一刻去上学而且去的都是较近的教学楼的学生实在是一个大困难，但是当我到达教室的时候发现同学们都已经到了，三三两两聚在一起聊天。同学们的精神真的是令人佩服。实训一开始，老师发下两页具体的ERP实训的介绍，老师为我们讲解ERP实训的意义和目的，同时也详尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将全班同学分为了十个个小组，每组四到五人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们305公司组成员：CEO：空缺；财务总监：林伟刚；营销总监：陈晨；生产总监：施俊波；采购总监：张久力，确定好名单交后就在网上登录，就我作为305公司的销售总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公司，中午回到宿舍，先是将老师发的几页介绍浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化……

吃完午饭回去的时候，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司…...。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老师给了我们一次模拟的机会，初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为305公司的销售务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及销售方面的知识的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。听了许久，我大致了解了销售的基本要点，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的销售成功与否造成直接的影响。

在生产总监跟财务总监的共同决策下，我们公司决定大致走稳妥的路子，按照对市场的预测，我们预计第二年的销售量在3个p1，3个P2左右，33原则，本来定的是99原则，但是考虑到这需要巨大的贷款，如此大操作，一旦有一个环节出错误很可能造成资金断流，公司破产，最后讨论来讨论去，从99到66再到33。而接下来就是去抢单了，现实投入1M的广告费去捞点这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出财务总监都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。这两年下来，我们305公司所剩的流动资金大致为32M，在第三年我们还有两个单子的钱未收到，如果收到的话流动资金可达到87M左右，这个时候在对第三年的规划会议中，生产总监要求扩大生产，财务总监采购总监语焉不详，作为销售总监的我考虑到我们公司原定的稳妥策略，虽然我们公司现在稍微赢利，但是在固定资产上的投资让我们公司暂时还没能力去扩大生产，现在唯一要做的就是慢慢积蓄力量，做到谨小慎微，能势力回复的时候再去争那一席之地。财务总监很同意我的话，最后一致决定在第四年扩张。第三年有条不紊的度过，但是由于我们一开始买的是两条收工两条半自动生产线，所以到第三年，已经无法满足我们原定3P12P2的原则，到最后演变为3P14P2，由于此次P2产量增减，所以在广告上的投入必须增加，以期能抢到足够的单子满足我们生产。

等到第四年初的时候，正是青黄不接，货物出产，资金未到位，资金流出现危机，眼看运作公司的首次危机到来，我们四人冷静的分析下决定削减原料开支，撑到下批资金到达后再大张旗鼓，在这个严峻的形势下，生产总监也不再提扩张的事情了。

天之大幸，第四年初，我们流动资金只剩下5M但是所幸撑过去了，这个时候，倒闭的公司的就多了，同学们的问题一下子就多了起来。

在接下去的几年里，我们公司还是谨小慎微，做小单，努力赚钱以期能度过第六年出的那次偿贷危机。但是由于资金流不足，只能继续长期贷款20M来度过危机，这个时候已经是第六年初了，如此在我们公司高层小心的操作下到了第七年，老师这个时候宣布了试训的结束，此次撑到第七年有三家，我们算是最谨小慎微的一组，听说B组贷了140M一出手就是单，最后我们恋恋不舍的和老师告别。

总得来说，此次实训意义重大，让对公司运营情况完全不懂的我们有了大致的了解，开拓了我们的视野，丰富了我们的知识。让我们在一个轻松愉悦的环境下增长知识。还得感谢学校给予了我们这样的一次机会，最后还得感谢我们的无私奉献的指导老师，熊崇俊。是您教会了我们知识，带领了我们成长，谢谢您！

第四篇：ERP沙盘系统实训体会

ERP沙盘实训体会

——小小沙盘，管理者的智慧

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

本学期的ERP沙盘系统实训开始了，当我们小组五个成员在各自负责的区域坐好时我知道我将要以一个管理者的身份走进一家企业，作为一名首席执行官我将要带领我们小组完成我们企业未来四年的经营生产，在保证企业正常运行的前提下发展我们的企业将我们的企业做大做强，以实现我们的经营目标——股东价值最大化。

为了让我们熟悉沙盘系统的操作流程，老师带我们做了起始年的生产经营，一年下来我们对沙盘系统有了一个整体的认识与了解。接下来的四年由我们小组独立完成。在四年的实际操作中我们面临了很多以前没有考虑过的问题和挑战，也考虑过了许多解决为题的方法。这些都是我们在课本上接触不到的，在困难面前我们犹豫过，矛盾过，失误过，但更多的是收获。

对ERP沙盘实训的总体体会

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。

在操作过程中我们必须做好三点：

1.做好成员分工，明确各自职责。

在ERP沙盘实训一开始我们小组根据成员自身的特点进行了明确的分工。整个ERP沙盘训练的组织中，需要首席执行官、财务总监、生产总监，研发总监，采购总监，销售总监六个角色。首席执行官需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务总监以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产总监需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；研发总监需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；采购总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。

2.团结协作，做好沟通与协商。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

在首席执行官的统筹安排和规划之下，研发总监要对市场进行详细的分析，道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；知道了开拓什么产品和市场，生产总监就可以排出正确的产量，法判断是否应该更新生产线；知道了排产和生产线的具体情况，采购总监就可以正确的更新材料订单；只有精准计算材料订单，财务总监才能进行现金预算。由此可见，六个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。

3.制定合理的计划，确定企业的发展方向。

一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。年初，首席执行官带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。

（1）研发总监制定产品要发和市场开发计划

研发总监要进行市场调研与预测，确定本期要研发的产品和药开拓的市场领域，以及要取的TS认证资格，制定产品要发和市场开发计划并向首席执行官申请批准，得到批准后将研发费用信息传达到财务总监，产品研发信息传达给生产总监，IS认证信息传达给销售总监。

在具体操作过程中我们小组研发总监通过市场调研与预测认为本地市场太小没有发展空间，需要在开拓区域市场和国内市场，而BERY1产品是一个成熟产品，在未来区域和国内市场销量呈下降趋势，因此要进行CRYSTAL产品RUBY产品和SAPHIRE的研发，并以此制定具体计划。

（2）生产总监制定生产计划

生产总监在综合以下因素：市场上对各种产品的需求状况；企业目前的产能；新产品的研发过程；生产何种产品；设备上线的具体时间及所需物料储备等因素后，确定是否需要更新改造设备，要生产何种产品，以及能完成的产量，制定生产计划，向首席执行官申请批准，得到批准后将生产线投资信息传达到财务总监，产品和产量信息传达给销售总监总监。

我们小组生产总监通过对上述因素考虑后，认为现有生产线生产能力太有限，需要在第一年和第二年分别上一条柔性生产线和一条全自动生产线，以满足新产品RUBY和SAPHIRE产品的生产，同时租一个厂房上CRYSTAL生产线，租厂房的建议被首席执行官否决了，因此决定适时转产以生产CRYSTAL产品，并以此制定了生产计划。（3）采购总监制定原材料采购计划，并下原材料采购订单

采购总监根据生产计划和产品研发计划确定经营期间所需要的原材料种类和数量，及时进行原材料的采购和下原材料订单，使原材料在延续生产的同时不要占用太多资金。并将材料采购成本信息传达给财务总监。

操作中，采购总监根据生产需要适时下M1，M2，M3和M4原材料订单并采购材料，满足生产需要。

（4）制定销售计划,并下销售订单

销售总监根据生产计划确定的生产产品的数量和种类,确定本期产品销售数量和销售种类,根据市场开发计划和产品认证资格下销售订单,制定本期销售计划,并将产品销售收入和账期信息传达给财务总监。

操作中销售总监根据市场情况和生产周期和产成品数量，提前下BERY1产品，CRYSTAL产品，RUBY 产品和SAPHIRE产品的订单，保证交货的同时，使库存最少，收入最大。（5）进行财务预算

财务总监通过收集生产总监，研发总监，采购总监，销售总监传达的有关成本费用和收入和费用信息，在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、成功之处

经过四年的生产经营，我们完成了最初制定的产品研发计划，四年相继研发了CRSTAL产品，RUBY产品SPRIS产品并投入生产；在第一年和第二年相继开发了区域市场和国内市场，并取得产品IS9000认证和IS14000认证；我们成为研发产品最全，销售最广的企业，我们企业的发展前景非常好。

三、不足之处

产能相对不足，对新产品的生产不能满足市场需求，错过了销售订单，生产能力的局限致使销售收入没有达到预期的目标，存在两次决策失误，给企业带来了不必要的损失，企业经营过程中贷款比例教高，属于风险结构，企业第二年面临破产的风险。

作为一名首席执行官对ERP沙盘实训的个人体会

在整个实训过程称中，首席执行官似乎是做轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定，实则不然，首席执行官的每一个决定都关系着企业的生存与发展，首席执行官的每一个决定都进行全局考虑，一旦决策失误，企业所面临的损失将无限扩大，甚至直接关系到企业的存亡。作为一个企业的首席执行官我的决策出现两次失误，一是没有适时做出更换生产线的决定，使生产线延期更换，CRISYTAL产品没有及时入库，不能按时交货，致使资金预算不足，一系列的连锁反应，我们的企业险些破产；二是在决策正式因为我的失误导致公司失去了租厂房的机会，没有了厂房，我们不得不放弃上新的生产线的计划，受生产能力的限制我们不得不放弃最有利的订单，这次失误使我们最后一年的销售收入减少了两千多万。虽然我们最终盈利了，但是错误的决策还是限制了我们企业的发展，对此我应该付主要责任，但无论如何我个人都无法弥补一个企业的损失，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本，那一刻我更加深刻对的理解了什么是责任，我深深的知道一个首席执行官肩上担的是什么。实训经营中那些痛苦的教训和失败的经历将能令我在特定的竞争环境下，留下更深切并且具体的体会。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待首席执行官的决策，而缺少了部门与部门之间的协商与沟通。

这次实训让我真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做首席执行官的不易——作为企业的首席执行官，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。

第五篇：ERP沙盘实训总结

ERP沙盘实训总结

近一个星期的ERP沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。

ERP实训开始，我们是分7人一小组，其中CEO 1名，总经理助理1名，财务主管1名，财务主管助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。我很荣幸被我们组选为采购主管，我也尽职尽责的完成了自己的任务。

在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识

实训是八个组进行正式比赛，经营六年。起先的起始年在老师的带领下，把起始年走完。然后CEO带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力。

在这个过程中，CEO负责着整个企业运营的预算和管理。在这个过程中，我对财务预算的重要性深有体会，若不是有较系统正确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，那么生成计划也将无法完成，最后导致的后果将是企业无法生存下去。同时，运行主管的生产计划也很重要，若没有生产计划，我的财务预测也无法进行，并且导致市场预测和产品定位无法正确控制。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。

胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

在六年生产经营中，我作为一名财务助理，工作包括制定各项计划，方案，保持与生产部门紧密联系。在资金紧张的状况下，能够很好地与销售部、财务部、生产部沟通洽商尽可能完善采购计划级采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰地报账，致使财务部工作量减少加快采购部门工作效率。通过ERP模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，未来的发展上，我们组应努力扭转出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调于监督，形成销售到生产的良性循环和发展!道路是曲折的，前途是光明的！

一星期的比赛很快就过完了，我们六年的经营也接近尾声，因为我们眼光看得不够远，没有做好预算和生产计划，没有较准确的开发市场和预测产品定位，由于几方面的失误，而未能达到目标。

这次比赛我学到了很多，最后虽然很遗憾，未能达到我们那个目标。但不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员，她们都很辛苦，没有大家的团结，我们组可能也不会取得这样的成绩。

所以在反省的时候只有遗憾，在这个比赛中体会到一个企业的决策层对于企业的生死存亡至关重要，企业的健康运行得益于正确的战略和预测及有效的计划。

在比赛中，觉得日子过得好快，比赛中虽然累过，思考过，在公司经营中遇到困难也烦过，但能在每个成员脸上看到微笑，我也很满足了，在这里我希望我们组每个成员在以后的人生路上走得更加辉煌！

H组 李红丽

学号201004030038

202_-02-25