淘宝营销大讲堂三个理论内容及感想[5篇]

第一篇：淘宝营销大讲堂三个理论内容及感想

淘宝营销大讲堂

――淘宝营销必懂的三个理论

中央民族大学管理学院09级市场营销班Olin 摘要：淘宝网成立于202_年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至202_年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网202_年的交易额为202_亿人民币，202_年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

讲座内容：

概述：讲述了如何在淘宝店中抓住一些首要的关键点，有序的开展淘宝的运营，建设好网店，更好的做到网店的推广，不仅能提高浏览量还能保住留量，因为现代营销的重点就是建立顾客的忠诚度，一个老客户的再销售能力要比新客户大的多，而且还非常节约成本。通过讲述三个重要理论：长尾理论、二八定理和马太效应，使网店经营者更好的处理审视自身与淘宝平台、消费者和竞争对手的相互关系和想和影响，从而在竞争激烈的电子商务中胜出。

具体理论：

（一）二八定律。二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。“二八法则”在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象。

（二）长尾理论。

长尾理论（The Long Tail）由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。简单的说，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说：假如一个皇冠店(皇冠店精选)铺的商品是100件，一个月的利润是一万块，其中有20件是主打商品，一个月就带来八千块的利润，这就是二八定律。但另一个店却有1000件商品，虽然主打商品销量比你低，但我其他商品既然有卖就会有人买，虽然销量比较少，等一点点的累积，利润却不会少。这就像中国所说的薄利多销了。

（三）马太效应。马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。在淘宝网店中，每当推出一件新品，在给宝贝注入流量之前，一定要找朋友把宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！为什么这样做？这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，这只是一个营销手段而已。这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常好，去掉了抗拒心，这就是一种催眠营销的应用。中国人整个有这种特性，就好比央视广告，爱看广告买东西，只要是央视播放的广告，大家都觉得是名牌，好东西，值得买。还到淘宝上，那就是凡是热销宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率。

讲座体会：

各种理论都是死的，就看你怎么运用的好。我的体会就是：二八定律和长尾理论分经营阶段轮流使用，互相拉动，实现马太效应，攥紧金牛类产品，做好明星类产品，淘汰瘦狗类产品，改善问题型产品。

三种理论在淘宝营销中的联系：三个理论各有其侧重点。首先，“二八理论”的在淘宝网店营销中的目的是为了打响自己的品牌，你必须得有自己拿的出手的热销的主打品牌。在淘宝现今的规则下，销量多，评价好的产品就会排在全面，很多人都会发现，每个行业的精英店铺(淘宝名店)（也就是信誉高的店铺(淘宝名店)）在搜索时的第一页都会有她们的主打产品。这就是她们善于用她们的主打产品来带动流量。这样你才能吸引顾客来你这“逛街”。在网店刚起步的阶段，首先注重的就是这点，如果上来就应用“长尾理论”顾客在你店里“逛街”，你没有迎合大多数消费者的热销产品，那么顾客最终还是会走出去，你有的是浏览量的增加，而不是成交量，甚至最后你连浏览量都不会增加，这就是“马太效应”强者愈强，弱者愈弱。其次，“长尾理论”在你有个好的开局之后，你80%的利润来自20%的客户，从这也能看的出，一个老顾客是多么的重要，一旦失去就是一种商业资源枯竭的损失。但是你也绝不要不在乎那80%的客户。淘宝在进军网上超市，从C2C转型B2C就是打的这张牌，不再瞄准20%的高消费人群，而将目光投向剩余的80%消费人群，认为后者所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处于头部的客户，重视处于长尾中的市场(80%的消费人群消费所产生的利润)。

用战略管理的知识来解释一下：20%的是红海，热销的产品大家都经营，能胜出的就看主打产品之外的附加产品，比如服务，快递等等，见效快。其中也包涵着马太效应，销售好的将会越来越畅销。80%的是蓝海，竞争程度小，准入程度大，虽然薄利，但是长期效益看好。

结语：

回顾淘宝网6年历史，淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，也是一个创新公司的传奇经历，也是中国消费市场急速释放的历史。我们期待着淘宝的进一步发展，淘宝的“大淘宝战略”的进一步实施，真正意义上将商流、信息流、物流有机的结合在一起。期待着电子商务网站淘宝网和专业物流服务网站易邮递网的合作，真正完善电子商务领域里电子商务网站跟物流行业的无缝对接。

展望淘宝网未来，它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机，帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌，帮助国家贸易结构从外向转为内需，帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。

第二篇：淘宝运营之内容营销

淘宝运营之内容营销

淘宝运营的范围有很广，内容营销也只是其中的一部分。文字的力量是非常巨大的，会改变一个人的消费观点、也会影响一个人的消费理念，因此天猫店托管认为做好内容营销是一件非常重要的事情。

内容营销看似很容易，但是要真正做好却不是一件容易的事情。内容营销中有几个重点，一个就是关键词，关键词一定要是让人印象深刻的，最好是能够让人能够铭记于心，马上产生联想；第二个就是内容的识别度一定要高，只有顾客知道你、了解你是做什么的，才有可能来购买；第三个点就是一定要尽量透明化，现在诚信销售已经深入人心了，有时候一些诚实的话语，反而会让消费者更加的信任你；第四个是拥有一个响亮并且朗朗上口的广告语，让人能够随意就记在心中；第五个是要懂得为自己营销，不单是产品、不单是品牌，还可以是为店主、店铺来营销。

天猫店托管认为内容营销最重要的重点还在于不破不立。只有创新、拥有更加新奇并且丰富的内容，才能够真正的让你在这个时代站稳脚跟。

第三篇：理论大讲堂方案（本站推荐）

“前旗大讲堂”实施方案

为更好地把党的政策理论同前旗农村牧区实际相结 合，培育有文化、懂技术、会经营的新型农牧民，发挥农牧 民建设新农村新牧区的主体作用，旗委决定开设“前旗大讲 堂”。实施方案如下：

一、指导思想和目标要求

指导思想：以党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神为统领，以解决农牧民生产生活中的实际问题为立 足点，培育新农民新牧民、倡导新风尚、建设新农村新牧区，统筹城乡发展，推进精神文明建设。

基本原则：坚持用党的政策理论武装农牧民的头脑，用 先进思想占领农村牧区文化阵地，用实用科技帮助农牧民增 收致富，坚持“结合实际、便民利用、注重实用、利于实践，讲求实效”，采取“农闲多讲、农忙少讲、急用先讲、特事 快讲”的方式，时间不论长短，地点不限场合，形式不拘一 格，内容浅显易懂。

总体目标：促进农牧民解放思想一专多能，提升素质、科技致富。

二、具体内容

更新观念，一技在身1．主讲人员。盟内外知名专家、理论骨干、专业技术人员、大学生村官、致富带头人、专业

合作社负责人、市场中介经纪人、民营经济负责人、外出务工模范人、移风易俗领头人、政策法规明白人等各类先进典型人物。

2．讲堂内容。从农牧民的生产生活实际出发，开展党的路线方针政策理论宣讲；举办涉农涉牧业务讲座：先进农牧民现身说法等。内容主要围绕十七届五中全会精神，惠农政策，种田经验，致富办法，文明新风，健康教育，法律知识，计生政策等方面。

3．举办场所。利用基层党校、人口学校、村活动室、文化大院、文化中心户、农家书屋，以及田问地头、农家炕 头、大棚厂房等不同场所作为讲堂基地。采取讲座、讲解、座谈、辩论、实习、参观等动态方式，让农牧民面对面接触 科学的思想理念、实用经验、致富技术、文明素养，使农牧 民身临其境，深入其中。

4．工作流程。苏木乡镇(场)办事处领导小组负责了解农牧民的需求，提出讲堂的内容、形式、主讲人员和时间安排，形成理论宣讲菜单。“前旗大讲堂”领导小组办公室按照理论主讲菜单组织主讲人员深入嘎查村宣讲。采取定期与不定期相结合，集中与分散相结合的办法，灵活安排时间 和场合，分类指导，各取所需，做到人员、内容、时间，地 点“四落实”。

．5．宣传推广。在旗电子政务网站开设专门网页，供农

牧民查阅。根据群众需求将重点宣讲内容制作成光盘，印制 宣传手册，广泛普及。《科尔沁》内刑要开设大讲堂宣传专 栏，报导先进做法。

三、组织管理〃

1．组织机构。旗委设立“前旗大讲堂”工作领导小组，负责组织开展大讲堂各项王作。领导小组下设办公室，办公 室主任由旗委宣传部分管理论工作的副部长担任。各苏木乡 镇场党委、办事处党工委要相应成立“前旗大讲堂”工作小 组，明确责任人，并选定主讲人员。

2．工作要求。“前旗大讲堂”工作领导小组根据发展 需要部署“前旗大讲堂”工作。领导小组办公室负责组织协 调大讲堂日常工作，包括安排主讲人员、确立课题、确定工 作方式、联系农牧民。12月10日前各单位要将理论宣讲菜 单、主讲人员名单报送旗委宣传部理论组(旗党政综合办公 大楼542房间)，并准备好讲稿。各乡级工作小组负责征集 农牧民的听讲需求，确定讲堂题目，选定主讲人员，组织农 牧民参加“前旗大讲堂”活动。

3．管理制度。要建立如下制度。一是宣讲制度。监督 主讲人员明确主题，丰富内容，务求实效。二是调查研究制 度。督促主讲人员了解农牧民的需求，找准疑难问题症结，制定解决办法。三是档案管理制度。健全旗乡两级档案，制 作完善讲堂课件，供农牧民按需查找。四是督促检查制度。

领导小组和办公室要派出干部经常深入基层监督指导，解决 问题，促进工作。五是总结评比制度。实行半年总结、年终 评比，并将这项工作列入全年宣传思想工作考核目标，形成 激励机制。

4，经费保障。“前旗大讲堂”工作经费建议列入财政 预算，保证工作需要。

第四篇：就业创业大讲堂感想

就业创业大讲堂感想

主讲：吕东岚 时间：202_年12月24日

地点：山东建筑大学500人报告厅

近日，山东建筑大学“赢在起点” 就业·创业大讲堂第十五期在我校五百人报告厅隆重举行，本期创业大讲堂由校团委主办，我校创业联合会协办，热能工程学院承办，山东安泰智能工程有限公司董事长兼总经理，高级工程师，硕士生导师吕冬岚主讲。校团委龙希利书记等团委领导老师及全校近600余名学生代表出席了活动，由热能工程学院党总支赵敏副书记主持。

报告开始前校团委龙希利书记代表学校为吕总颁发了山东建筑大学学生就业创业导师聘书。

吕总为我校热能工程学院暖通专业78级学生，1978年8月至1982年8月在校学习，获工学学士学位，1983年8月至1984年10月在清华大学研修热工过程及自动控制技术，现任山东安泰智能工程有限公司董事长兼总经理，高级工程师，硕士生导师。作为山东建筑大学最早将科技成果转化为生产力的代表，安泰智能工程有限公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟，业已成为国内一流的从事智能建筑技术应用的工程公司，市场开拓涉及许多行业，包括智能建筑领域，汽车行业，电子行业，医药行业，制冷空调行业等。多年以来承接了许多国家和省内外重点工程，例如，北京亚运会工程、山东省国际会展中心、山东大厦BA系统总体方案设计、中信广场弱电工程总包等等。

吕老师以《审时度势，乘势而为，人人都是创业者》做了精彩的报告。结合自己的学习经历、工作经历和创业史，畅谈如何立足专业，审时度势，把握机遇，如何积累扎实牢固专业知识，练就敏锐准确的思维，如何把握市场动向和规律，如何集中优势乘势而为讲述了自己的创业之路。随后吕总还和同学们进行了现场互动，对很多同学的疑问和困惑进行了悉心解答和建议，现场气氛热烈而火爆。

此次创业大讲堂开阔了同学们的视野，让同学们更深入的了解了就业创业所需要的素质和能力，激发广大同学珍惜大学时代的生活，努力学习，走出自信人生，从而为以后的就业创业提供了方向，奠定了基础。作为当代大学生，我们在学校学的都是理论性知识，我们有创新性精神，有对传统专业和传统观念挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液和蓬勃的朝气，以及“出生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造成了大学生创业的源泉，成为成功创业的基础。

就我个人观点，我觉得大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础。许多大学生在创业后就往商家跑，荒废学业。毕竟所有的人都不是比尔盖茨，我们需要的是积极努力的奋斗精神。市场经济不同情于弱者，也不会给任何人实践机会，大学生火焰般的创业热情是否能够融入市场经济的大潮？当然紧靠热情是远远不够的，创业及意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了18年待在实验室没有节假日的艰辛，比尔盖茨熬了17年才有今的成就。大学生创业不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济的考验，在经历了最初创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的了解。

所以我们大学生在卷入创业大潮的同时，也要深刻的思考清楚，思考自己的人生方向和人生定位，在学习中不断充实自己，提高自己，无论做什么事情都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论是成功还是失败，都是人生的财富。

第五篇：名师大讲堂学习感想

让数学课堂绽放光彩

------第三届当代名师大讲堂观摩有感

202_年10月14日，我有幸走进当代名师大讲堂，聆听了来自我们陕西省内和省外多名特级教师的小学数学课。以及多位教育专家对数学教学核心素养的解读。虽然只有短短三天时间，却让我领略到了不一样的课堂，深刻感受到真正地以学生为主体，建立平等，合作，活泼的课堂。

引导学生用以有的知识经验建构全新的知识，不要将他们启发引导到自己事先设置的圈中。鼓励学生提出自己不同的想法，让学生体验探索的乐趣。教学不只是为了让学生考出好成绩，更重要的是人的发展。要进行基于个体想法的合作交流，鼓励学生干预提出问题，关注学生情感态度的变化发展。

教育这条路还很长，我们要用先进理念武装自己，用前辈经验提升自己，在以后的教育教学中，努力提升自己的教学素养，提高自己应对课堂的能力。在三尺讲台上实现自己的人生价值。