第一篇：5.一个区域新手的“上路”体会

一个区域新手的“上路”体会

虽然此前我已有了一段在市场部工作的经历，但销售工作和市场工作有很大不同，对于区域市场的销售和管理，我还完全是一个新手……

每个人在职业成长过程中，都会面临一些新的挑战，这些挑战就像前进道路上的一道道坡坎儿，站上去了，职业生涯就会打开一片新的天地。这里记录的，就是我自己在这样一段经历中的感受——从一个销售管理新手，成长为一个合格的区域市场管理者。我想，自己的些许心得体会，也许可以为后来的新人们提供一点参考和帮助。

无论是不是自己的意愿，在营销总监的一声调令下，我由市场部调到销售部担任区域经理的工作。我所在的家居建材行业，大多数企业的区域经理不像外资企业和大型企业那样拥有自己的团队，我们更多的是靠个人直接管理代理商。当时，我被分配到华东大区下做安徽区域经理，手下没有团队，我对大区负责，直接管控安徽的所有代理商。

作为公司的区域经理，最主要的工作，就是维护好所负责区域内的代理商、加盟商与公司的关系，给他们指导销售的方法策略，保证他们能够完成公司的年度销售任务；同时，要负责该区域的招商任务，保证区域的网点覆盖；另外，要监督区域内的代理商和加盟商，不能出现飞单、跑单等现象。

虽然此前我已有了一段在市场部工作的经历，但销售工作和市场工作有很大不同，对于区域市场的销售和管理，我还完全是一个新手。

精心工作交接，抓住市场关键

我面临的第一个问题就是工作交接和了解市场。在上任前，我找到前任区域经理进行了详细的交谈，从他那里认识这个市场的大致情况。为了稳妥起见，我和前任的交接工作采用了文字形式，而不是只凭口头说说。常言道口说无凭，没有文字材料，到时候出现问题谁也不会认账。文字交接的内容有目前该区域市场有多少家店、哪些店是重点店、哪些店是要撤掉的、哪些又是需要重点扶持的等等，这些都要写清楚，交代清楚。交接的工作一定要细心，了解整个市场的情况后再签字，不能稀里糊涂就签字。

在了解市场的过程中，我的一个重点是找出该区域的领袖人物。所谓领袖人物，就是在这个市场很有影响力，其一举一动可以影响到区域市场中其他客户的行为。通过向前任了解，我得知，在安徽市场H店老板可以说是一个领袖人物，这个店是整个区域销售量最大的店面，这个老板也是区域中最有发言权的老板。

找出了这个领袖人物后，我接下来就是了解他的店面还缺什么。因为我坚信一点，无论做得多么好的店面，都会有一些不足的地方。我跟前任好好沟通了一番，彻底了解这个客户的性格、特点和爱好，以及他对区域经理、对公司的希望等细节，再根据这些“情报”提前想出相应的解决方案。比如，我了解到这个客户马上就要开第三家店了，但是因为做得好的店长、导购相继离开，店面人才成为他最大的问题。于是，我提前做好了一个“如何管理好一个店面”的方案，此外向公司其他做得好的区域经理请教，总结概括他们的经验形成文字。

当我正式开始工作，来到H店拜访的时候，我就完全按照之前准备好的东西与老板交谈。老板非常惊讶，从来没有到过他店里的人居然这么了解情况，而且还有对策、有方法。老板也非常感谢我，因为我一上任就这么用心地去帮助他！

就这样，我几乎没有花费多少时间，就跟区域里所有的代理商打成了一片，这不能不归功于提前对市场做了充分的了解和准备。所以，提前了解市场的详细情况并做出相应对策，一定会得到事半功倍的效果！

虚心得到更多，肯学进步更快

刚接手安徽市场的时候，对于区域市场的销售和管理，我还是一个新手，尽管之前了解了区域的整体情况，自己也快速融进了市场中来，但是对这个市场如何管理和未来的发展，头脑中还是一片空白。

为了更快进步，更快赶超上来，我虚心向前辈学习，向其他区域经理们学习，请教他们是如何进行管理的。在我的虚心求教下，他们将自己的工作心得和方法技巧慷慨地传授给我，这也是我能够在新岗位上快速成长起来的原因。作为一个新手，要想进步更快，就要刻意向老区域经理学习，要虚心求教！

除了虚心求教外，我还非常刻意地去模仿和学习他们的工作方式，因为刻意模仿他人成功的方式方法也是进步最快的捷径。大家知道，6～8岁的小孩学习东西非常快，最重要的原因就在于他们的模仿能力特别强。作为一名新人，也要有这种刻意模仿、学习的意识。比如在工作交接中前任经理带我走访了解市场时，我就留意观察揣摩他管理客户的方法和技巧，甚至语言和动作，他的一些经验至今还能让我受益。

这里我想提醒一些现在的新人们，他们往往犯有同样的错误：因为发现企业并没有自己想象的那样完美，经理们的言行谈吐看上去也都平淡无奇，就产生一种怀疑抵触的心理，瞧不起老人。其实，每个人都会有闪光点，很多时候能力的表现并不像新人以为的那么单纯。作为新人，只有怀着一种感恩的空杯心态，老人才会将他们多年的心得经验细细讲给你听，而有了他们的用心传授，你才能迅速地进步，否则，你的“骄傲”就是建立在无知之上，到头来什么也学不到。

俗话说“没有金刚钻不揽瓷器活”，给人半杯水，自己要有一瓶水。我知道，要想成为受客户欢迎的区域经理，必须要先把自己的知识充实起来，必须要有一套管理终端店面的方法可以教给加盟商。所以，在正式接手工作之前，我熬了几个通宵恶补导购知识、产品知识、设计知识、家装流程知识，以及陶瓷、五金，吊顶等相关领域的知识。

这样，在我来到终端店面的时候，就能给导购员培训一些她们没有掌握的知识和信息，给设计师讲解一些家装流程、色彩搭配甚至传统风水的知识。如此一来，我与导购员、设计师甚至安装师傅们的关系就迅速融洽起来，进而也更快地得到了加盟商的认可。

认真弥补经验，负责赢得认同

作为新手，我在管理区域市场的经验上无疑是非常缺乏的，要想弥补经验不足的缺陷，最好的办法就是更加的认真，用认真来弥补经验不足的短板，用认真和坚持去感动客户。

例如，每天早晨8:00，我一定会准时来到店面，这只是认真态度在一个细节上的体现，可是就这样一直坚持下来，加盟商被我的工作态度感动了，很快接受了我。所以，无论做什么，认定后的事情，认真去做，执着坚持下去，总有一天你一定会感动别人。

工作认真能够让加盟商接受自己，要想得到他们的认同，还必须要有高度的责任感。其实，你是否负责，加盟商是能够感受得到的，而且这种责任的影响是相互的。尽管我只是一名企业派出的区域经理，但我仍然将区域中每一个专卖店当成自己的事业来看待，有了这种换位思考，工作中就会非常负责，因为我不再是管理客户的店，而是在管理自己的店，这其中的投入和付出，换来的就是客户的认同和支持。

放小自我个性，放大集体共性

新人是比较有个性的一代，个性的优点在于有自己的观点和主张，而缺点在于不容易接受他人的建议和意见。但是，身在企业和市场中，你面对的不仅仅是工作问题，还要面对如何与人相处的问题，沟通的重要性甚至远胜于其他，你可以坚持自己的个性，但是必须学会聆听他人的意见，善于采纳他人的建议，同时维护好相关部门的关系。所以，对于新手来说，要保持谦虚谨慎的态度，少说多听善于肯定，这样你就容易得到他人的认同。反之如果自命清高，就很容易被他人隔离，发展的空间越来越小。

比如，作为区域经理少不了出差，那么出差回来最好能给其他相关工作人员带上一些特产。千万别小看“小恩小惠”，也别总是觉得这是在作秀，这是一种与人相处的理念，先做人，后做事，偶尔也要作作秀。中国是一个讲人情的国度，当你将一些地方特产分给别人的时候，别人对你的感觉也会马上升温，因为他们也会去比较，也会感受到你的用心。

放小自己的个性，放大集体的共性，将自己的个性融进集体的共性里面，你一定会是一个受欢迎的人！我就是这样走过来的。

敢于工作创新，突破传统模式

放小自己的个性，并不是说要完全放弃自己的个性，因为一个没有个性的人，也很难得到他人的尊敬。不过，能够赢得肯定的个性，要体现在工作中，体现在创新上。

尽管当时我是一个区域新手，但是在维护好的管理传统的情况下，我也有自己的一套管理店面的方法，而且这套方法经过一段时间的实践，得到了客户的认可，客户对我也刮目相看。

例如，在促销活动上，我在活动前期组建一个QQ群，将区域内的客户老板全部加进来，发布活动的具体细则，对活动的每一个步骤讲解分析，给所有客户打气加油。在活动中期，我对区域内的导购员进行电话跟进检查，扮作消费者打电话给各店面询问活动情况，如果导购员对活动内容没有回答上来，就及时督促有关老板马上改进，对做得好的客户，则在群里进行表彰。这样将整个促销活动的情况及时、公开地进行通报和交流，激励、调动起客户，保证促销活动的顺利执行。

再如，在培训上我也进行了强化，在销售淡季组织区域内所有客户一起举办淡季大培训、大PK的销售提升培训，通过这种区域集中培训，将做得好的店面的导购、设计、安装人员的经验进行分享，现场演练，有效提升了店面人员的整体销售水平。

所以，亮出自己的个性和风格，在于敢于创新，突破传统。如果你能让客户由此来了解你，尊敬你，那你离成为这个区域真正的“带头大哥”就为期不远了。■

在新人的成长道路上，掌握营销的方法技能其实并不困难，重要的是你首先要有积极主动的态度，这种态度要贯穿在你迈出的每一步里。

金鼎人才网点评：

文中作者的经历很多新人都会遇到，没有经验、没有资源、没有背景，突然被放到一个陌生的区域市场，怎么办？只有一条，必须让自己成为“五心上将”——

第一，要有“信心”，不能诚惶诚恐。

第二，要有“耐心”，不能急功近利。“把生活业务化，把业务生活化”，这是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德给我们的教诲。

第三，要有“恒心”，不能浅尝辄止。蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

第四，要有“诚心”，不能蜻蜓点水。诚心能够缩短我们与客户之间的心理距离，能够架起与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的圆满成功。

第五，要有“爱心”，不能见利忘义。要知道我们不是去“求”客户，而是去“救”客户，通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

第二篇：新手上路

新手上路

靖江市滨江学校四（6）班

邵文轩

前天，经过几个月辛苦奋斗的老妈终于拿到驾照了，她兴奋无比，天天催着让爸爸把车给她练手。这不，今天一放假，爸爸开车把我送到球馆后就陪着这位“新手”上路了！

临近中午，爸爸来接我时就埋怨：“你妈妈会不会开车呀！遇到一个红灯熄一次火，真是的！我可怜的车呀！”我心里偷笑：看来老妈上路不顺利呀！呵呵！我跟着爸爸来到球馆门口，只见老妈气呼呼地坐在副驾驶室，看来没少挨爸爸批评。再看，车后备箱上还贴了一张标语：“越催越慢，再催熄火”，旁边还有一个小熊维尼的笑脸，看来老妈的防备措施做得还不错哩！“儿子，今天咱们去外婆家吃饭，我来开车！”老妈说道。老爸瞬间石化，我却还有点高兴：正好看看老妈开得怎么样嘛！

汽车启动了，一出去就是十字路口，老妈一下子把车开入了左拐车道（我们应该右拐），车里一下子哀声载道：“老妈，你怎么左拐呀，那样绕远了！”“就是，现在又不能变车道了。哦！快！绿灯了，走！”妈妈一看，立刻挂到1档，松开离合器，正想踩油门，车顿了顿，停下来了。哈哈！是熄火了。“这破车，怎么总是熄火！”妈妈似乎越发生气了。“哼哼！是你水平太臭了！这车和你们教练车不一样，要慢慢松离合器！”爸爸在一边提醒。重新启动，妈妈想再开过去，发现已是黄灯了。这时，车后催促的喇叭声已响成一片，爸爸赶紧打开车窗不住地向后面的车主们致歉。又是一个绿灯，老妈似乎“吃了几堑，终于长了一智”，这次她听从爸爸的意见，慢慢松离合器，同时配合踩油门，汽车抖了几下，终于开过去了，我长舒了一口气：唉！后面的司机师傅们，对不住了！接下来还算顺利，没再熄火。看着红绿灯越来越少了，我心里悬着的石头终于落了地。

还有最后一个红绿灯了！眼看红灯从20秒变成5秒又变成1秒，妈妈便准备好了，一变绿灯，“呜——”妈妈便一踩油门向前冲去。这时爸爸急忙拉住手刹。咦？爸爸想干嘛？我抬头一看，原来是左拐亮起了绿灯，而直行还是红灯。我急忙打开车窗一看，吓死我了！还差一点后轮就压线了，那闯红灯的滋味可不好受！这时，直行的绿灯亮了，妈妈向前开去，她过了路口便挂起3档飞速行驶起来。这时爸爸又大叫起来，把我吓了一跳：“哎呀呀！你走到逆向车道去干嘛！要扣分的！”我立刻往地上看，只见对面车道由3道变4道，妈妈就在第4道上行驶着。妈妈顿时语塞，我和爸爸也气得无语。

新手上路，还要好好磨练呀！哎„„

指导老师：刘金玉

第三篇：新手上路

1、班主任本身必须业务扎实。

“打铁先要自身硬”我们不是专职班主任，我们与学生最初的接触是在课堂上，学生评判我们的第一个角度就是你的课上的怎么样。如果你的课很棒，学生首先会钦佩你，信任你，同时也会信任你对他的教育。所以，努力钻研业务对班主任来说，就更重要了。

2、狠抓班风，立住规矩

一个集体，只有良好的班风，才能

是一个团结向上的集体。德育教育是要务，培养学生良好的行为规范是关键。除了积极配合德育处搞的良好开端月活动及其他各项活动以外，我们也可以制订自己班里的班规或搞班内的小评比。这时，可以对学生提出要求。我工作的第一年，在我带的那个班，我一上来就提出了一条班训，也就是“有理、有智、有能、乐学、乐艰、乐争”，让每位学生以这条班规来约束和要求自己，收效不错。此外，要想带好班，必须要严格，只要立下的规矩，就必须令行禁止，谁也不能违反。在日常管理中针对迟到问题、卫生问题等都要制定相应的班规，违者必纠。用班规约束一段时间后，学生就能自觉地培养成良好的行为习惯。

3、知人善任，让学生成为班级的主人。

我认为带好一个班，班主任不可事无巨细、亲历亲为，而应该选好班干部，选班干部的标准：学习成绩得说得过去，更关键的是不自私，愿意为班里服务。当然，刚接班时，难免看打眼，但可以及时做出调整。的确有时难保证个个班干部令人满意，但其中班长和生活委员是关键，必须要选好。这并不意味着班主任就完全放手，我带班时每两周一次的班委会雷打不动。学生中有问题出现时，也会开些紧急会。在班委会上，你可以指导学生做一些工作，帮助他们分配好各项任务，如何保证落实到位，最后达到“班里的人人有事做，班里的事事事有人做”。同时，也通过这样的会议，加强与学生干部的交流，了解班里问题。

4、方法得当，讲究艺术

其实干好班主任是需要开动脑筋的。因为学生的情况各不相同，性格也不同。有的个性非常强，有时并不是硬碰硬就一定行得通的。先摸透学生的个性，找到他的弱点，有理有据地帮他分析错误，再进行教育，所谓讲求艺术是指要选好教育的时机、地点，注意语言和方法。办公室、教室并不是教育的唯一场所，校园中、回家的路上都可以和学生进行交流，在教育过程中，要注意不能一概论之，对有的学生应该和风细雨，对有的学生应该厉声斥责。但教育学生过程中最重要的一点就是尊重学生人格，不得用侮辱性的语言，否则，会对学生的自尊心造成严重的伤害，任何的教育他都不会接受的除了以上几点外，我觉得在做班主任过程中，最重要的还是情感的投入。我始终要求自己做到对学生“真心、细心、耐心”。所谓“真心”是指真诚地关心爱护每一位学生。只有当你真正做到真心实意地关心他们，设身处地地为他们考虑时，你才能拉近和学生心与心的距离，他们也才会信任你。

第四篇：PHP新手上路

PHP新手上路--1.PHP简介

本文出自:http://phpuser.com 作者:(202_-10-04 06:02:00)PHP是一种易于学习和使用的服务器端脚本语言。只需要很少的编程知识你就能使用PHP建立一个真正交互的WEB站点。本教程并不想让你完全了解这种语言，只是能使你尽快加入开发动态web站点的行列。我假定你有一些HTML（或者HTML编辑器）的基本知识和一些编程思想。

1.简介

PHP是能让你生成动态网页的工具之一。PHP网页文件被当作一般HTML网页文件来处理并且在编辑时你可以用编辑HTML的常规方法编写PHP。

PHP代表：超文本预处理器（PHP: Hypertext Preprocessor）。PHP是完全免费的，不用花钱，你可以从PHP官方站点(http://www.feisuxs)了解更多。

PHP的应用在个人性质的web工程中增长显著。根据Netcraft在1999年10月的报告，有931122个域和321128个IP地址利用PHP技术。

1.2 PHP的先进之处

应用PHP有许多好处。当然已知的不利之处在于PHP由于是开放源码项目，没有什么商业支持，并且由此而带来的执行速度缓慢（直到PHP4之前）。但是PHP的邮件列表很是有用而且除非你正在运行像Yahoo!或者Amazon.com这 1 样的极受欢迎的站点，你不会感觉出PHP的速度与其他的有什么不同。最起码我就没有感觉出来！好了，让我们来看看PHP有那些优点：

-学习过程

我个人更喜欢PHP的非常简单的学习过程。与Java和Perl不同,你不必把头埋进100多页的文档中努力学习才可以写出一个象样的程序。只要了解一些基本的语法和语言特色，你就可以开始你的PHP编码之旅了。之后你在编码过程中如果遇到了什么麻烦，还可以再去翻阅相关文档。

PHP的语法与C，Perl，ASP或者JSP。对于那些对上述之一的语言较熟悉的人来说，PHP太简单了。相反的，如果你对PHP了解较多，那么你对于其他几种语言的学习都很简单了。

你只需要30分钟就可以将PHP的核心语言特点全部掌握，你可能已经非常了解HTML，甚至你已经知道怎样用编辑设计软件或者手工来制作好看的WEB站点。由于PHP代码能够无障碍的添加进你的站点，在你设计和维护站点的同时，你可以很轻松的加入PHP使得你的站点更加具有动态特性。

-数据库连接

PHP可以编译成具有与许多数据库相连接的函数。PHP与MySQL是现在绝佳的组合。你还可以自己编写外围的函数取间接存取数据库。通过这样的途径当你更换使用的数据库时，可以轻松的更改编码以适应这样的变化。PHPLIB就是最常用的可以提供一般事务需要的一系列基库。

-可扩展性

就像前面说的那样，PHP已经进入了一个高速发展的时期。对于一个非程序员来说为PHP扩展附加功能可能会比较难，但是对于一个PHP程序员来说并不困难。

-面向对象编程

PHP提供了类和对象。基于web的编程工作非常需要面向对象编程能力。PHP支持构造器、提取类等。

-可伸缩性

传统上网页的交互作用是通过CGI来实现的。CGI程序的伸缩性不很理想，因为它为每一个正在运行的CGI程序开一个独立进程。解决方法就是将经常用来编写CGI程序的语言的解释器编译进你的web服务器(比如mod_perl,JSP)。PHP就可以以这种方式安装，虽然很少有人愿意这样以CGI方式安装它。内嵌的PHP可以具有更高的可伸缩性。

-更多特点

PHP的开发者们为了更适合web编程，开发了许多外围的流行基库，这些库包含了更易用的层。你可以利用PHP连接包括Oracle，MS-Access，Mysql在内的大部分数据库。你可以在苍蝇上画图，编写程序下载或者显示e-mail。你甚至可以完成网络相关的功能。最好的是，你可以选择你的PHP安装版本需要哪些功能。引用Nissan的Xterra的话来说就是PHP可以做到你想让它做到的一切而且无所不能!1.3 竞争对手：ASP,mod_perl,JSP 我当然不清楚ASP/JSP能做些什么。不过明确的是编写那样的代码有多简单，购买它们会有多昂贵以及它们需要多么昂贵和强大的硬件。如果你有什么中立的观点（比如说没有被SUN和Microsoft的百万美金所影响），请顺便通知我。

据我所知，JSP基于Java，因此Java程序员可以轻松开始编码。ASP只是一个一般的引擎，具有支持多种语言的能力，不过默认的并且是最常用的还是VBScript。

mod_perl与Perl一样强大，只是更快一些。

PHP站点的在线教程已经很棒了。在那里还有一些其他教程的链接。而本文的该部分将让你对PHP熟悉一点。我不可能做到没有任何遗漏，我的目的只在于能让你迅速开始你的PHP编程。

2.1 首要条件

你首先必须要有一个正在工作着的支持PHP的web服务器。我假定在你的服务器上所有PHP文件的扩展名为.php3。

2.2 PHP的安装

生成一个名为test.php3的文件，含有以下内容：

<? phpinfo();?>

然后在你的浏览器中打开此文件。看看这个页面你就知道你的PHP安装使用的选项了。

2.3 语法

就像前面提到的一样，你可以混合编写你的PHP代码和HTML代码。因此你必须有办法将两者区别开来。以下就是你可以采用的几种方法。你可以选用其中一种你最适应的并且就这样坚持这种方法！

从HTML中分离

以下是可以使用的方法：

<?...?> <?php...?> 3 <script language=“php”>...</script> <%...%>

语句

与Perl和C一样，在PHP中用（;）来分隔语句。那些从HTML中分离出来的标志也表示语句的结束。

注释

PHP支持C，C++和Unix风格的注释方式：

   /* C,C++风格多行注释 */ // C++风格单行注释

# Unix风格单行注释

Hello,World!通过我们已经学过的知识，你可以编写一个最简单的程序输出一个也许是程序世界中最有名的词语：

First PHP page

---

<? // Single line C++ style comment /* printing the message */ echo “Hello World!”;# Unix style single line comment ?>

第五篇：新手上路标语

新手上路标语

1、哥开的不是车，是寂寞！

2、好奇黄棒！喜欢打望！后面师傅！不要鸣号！

3、驾校除名，自学成才！

4、我见过一大婶开车，后面贴了一个：“您就当我是红灯。”

5、新手上路，随时急刹，上坡倒溜，切勿靠近

6、你的安全你注意，我的地盘我做主。

7、一挡以上不会挂，熟练中。

8、本车除火控外基本配置与坦克相同

9、内有杀手，请勿靠近。

10、别欺负我，我练过金钟罩！

11、不要迷恋姐，姐开的是块铁。

12、有本事从我头上过！

13、刹车油门分不清，都好使！

14、超级面瓜闪亮登场。

15、别盯着字看，请保持距离。

16、坦克杀手-来者不惧

17、我是盲人……

18、人老车新，离我远点！

19、俺是新手你不要急，有本事你从我上面飞过去。

20、别看我，看路！

21、UFO初到地球，请多关照。

22、新手初驾，擅长急刹。

23、菜鸟起航，线路不定。

24、新手手潮，越催越面。

25、中国最后一台可以公路行驶的蒸汽机车

26、此车除了火力不行，其他与坦克相同。

27、新手二挡不会挂，熟练中。刹车油门分不清，都好使。

28、再好的刹车也刹不住我的灵感。

29、不要迷恋妹，妹只会让你流泪。

30、出租车：大修磨合，欢迎超车！

31、新手新潮，越催越黄。

32、女子无踩，便是德！

33、别吻我，我怕“修”

34、嫌慢？你去当宇航员！

35、车内禁止放屁，车外随意。

36、不会坡起，小心！

37、关系到了位！撞了无所谓！只要感情铁！碰了要出血！

38、您是师傅随便超。

39、跟我干啥？当心我挂倒档。

40、当您看到这行字时，您的车离我太近了。

41、本车相撞十次，九胜一平。

42、改装车排量8。0（夏历V12）

43、“移动障碍物，请绕行！！”

44、穷起的，欢迎来撞。

45、司机曾轻易摆平超级塞亚人，看着办！

46、新车上路，内有杀手。

47、我是肉肉，车是磨磨，大家都叫我们“肉夹馍”。好吃！别尝！

48、一小面贴的是：面中面。

49、我是黄棒，我怕谁！

50、越按越慢，再按熄火。

51、别吻我，我怕羞（修）。

52、您着急，您先走。

53、远离新手，珍惜你我。

54、新手（女）。

55、谁能告我刹车在哪？急！

56、开不好瞎开，挤我跟你急！

57、世上无难事，只怕有新人

58、人老车破又磨合。

59、驾校开除，自学成才；新手初驾，擅长急刹！

60、女司机＋磨合＋头一次＝女魔头。

61、新手！起步倒退10米！

62、别看车旧，人可是新的。

63、酷爱熄火，擅长急刹，坡起必滑。

64、你就当我是红灯。

65、奥拓车：别欺负我小，我哥是奥迪。

66、新手在开车，老手请绕行。

67、绝对新手，谨防老刹。

68、大修无钱，欢迎追尾。

69、手心冒汗。

70、马路新秀，急刹天后。无畏类：

71、大龄女司机，多关照！

72、驾龄两年，第一次摸车！看着办！