ERP课程有感

第一篇：ERP课程有感

ERP沙盘模拟实战心得

班级：七班 组别：D组 角色：生产主管 姓名： 专业：统计学 学号：

之前，就听学长介绍过这个课程，说是很是有意思。事实上，当第一个晚上老师模拟时，由于上课前没有认真读课本，所以感觉一头雾水，对规则和模拟方法都不了解，在和同学讨论时，也对下次课的模拟实战一筹莫展。不过在周六课前，我们组每个人都把书读了三四遍，照着书上的一组也模拟了下，立刻觉得豁然开朗起来。ERP课程结束后，大家都意犹未尽，好想再重新来过，回去后也和宿舍成员讨论各自小组出现的问题和自己的感悟。我自己还想以后有条件可以自己买回家设备和朋友们玩，享受智慧的碰撞和团体合作。直到现在我还不由感概这个沙盘模拟的神奇，小小一张桌子就可以模拟出企业的基本运营过程，这是不亲自体验就感受不到的惊喜啊！

这次我们组最后的运营结果是倒数第二，最终所有者权益为负。但正如老师所说的，你犯的错误越多，收获的也越多。确实如此，经过这一天的模拟实战，我们不仅对企业运营的基本过程更加了解，同时也对团队合作感悟更深。

我最深的感受就是机会永远是留给有准备的人，凡事预则立，不预则废。我觉得这次我们小组课前对教材的阅读达到了，我们熟练按照各种具体规则进行操作，但是，之前的讨论没有定下明确的长期规划和具体的短期战略，这也间接造成了我们广告投入浪费资金过多，拿到订单较少，现金不足。以至于在第一年就借了长期借款和短期借款，给后来几年的经营带来了巨大的还款压力和资金隐患。后来，课程最后老师请了成功的几组分享了他们的经验，我就发现他们无一不在之前做了充分的计划计算，甚至完美预测了他们企业的每一年的生产经营。这一点让我十分惭愧，我在生活中也属于那种随遇而安的人，不喜欢做明确计划，更倾向于走一步看一步。通过这次企业经营模拟实战，我是充分认识到计划的重要性。在以后的生活中，面对多时间的多任务我一定要提前做好规划并严格遵守。

在运营第二年，由于我的错误计算，导致我们的订单不能如期完成。当时，我真是一阵恐慌，生怕因为自己的原因导致整个团队的失败。大家也是一片紧张，也都在努力想着各种方法挽救，我们就四处与各组沟通，试图填补这个缺口。幸运地是，有一组也不能生产订单所需产品，经过各种协商沟通，对方以高于市场价格的价格卖给我们一个产品，使我们免受违约的境遇。成功解决这个问题后，大家相视一笑，我感受到了大家的团结和默契。在后面的几年，我也对这类问题十分重视，避免出现此类计算错误。

第二年时，我们组还遇到一个困难，由于对所有者权益计算错误，导致我们错误借了许多款，后来发现了就努力纠正。在这个过程中，我感受到了财务工作的不容易，我们的财务同学一整天都没有吃饭，在我们完成基本流程后还要做报表。这项工作很是辛苦也很是琐碎，甚是费心。

我还深切体会到了一句话，人不是因为有了希望而坚持，而是因为坚持才有希望。第三年时，我们就已经举步维艰，资金不足，只能靠借高利贷度日。但，我们就靠着坚决不能当倒第一的心态，一步步安排我们接下来的生产和抢订单。开心的是，后面几年我们组的营销主管凭着敏锐的直觉和对市场需求的研究，我们抢到了好几个订单，大大增加了收入。有一点要提到的是，我们组最后的时候为了还款，把厂房都已经卖了，P3产品也只有一条生产线，我们就决定专注生产P2，P1我们有很多库存，一只坚持到了最后一年。事实上，从第三年开始我们已经开始盈利，我们小组的每个人都为了企业的存亡发挥自己最大的力量，我们也享受着盈利结果的喜悦。这也是我上研究生这一年最有成就感的一次课了！遗憾的是，最后一年我们由于错误估计，最后积压了很多产成品，没有转换为企业利润，导致企业最后所有者权益为负。但结束后，我们大家相视一笑，大家都努力了，每一次失误都让我们付出了极大的代价，也让我们学到了更多。

课程结束一个星期后，我对课堂上的很多细节还记忆深刻。我终于懂了学长的意思，这无疑是门知识和乐趣同在的课程，让我们这些从来没有接触到企业的同学们了解到企业的运营，也让我们对自己专业有了新的思考，对如何更好地学以致用有了新的认识！我要感谢我们这组的这群小伙伴，大家用心付出、积极参与、团结一致、共同努力！我最后还要感谢下老师，给我们提供了如此好的一个机会，让我们以后想起这一天、这次课都会觉得获益匪浅！我也希望这门课能一直延续下去，让更多地学生享受到这个课程！

第二篇：ERP课程报告

ERP课程报告

一、关于ERP

1、ERP的定义

ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP作为一种先进的管理思想，作为信息化的一个重要工具，它代表了当前在全球范围内最广泛、最有效的一种企业管理方法，提供了企业信息化集成的最佳方案，它将企业的物流、资金流和信息流统一进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法（生产技术）、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源，取得更大的经济效益。

2、ERP的管理思想

ERP是一种以客户为中心，基于时间、面向整个供应链的管理思想。它在企业原有信息系统的基础上扩展了管理的范围，把企业的业务流程看做是一个与外部紧密连接的供应链，整合企业全部资源，将企业内部划分为几个相互协同作业的支持子系统，如生产制造、服务维护、工艺技术、财务会计、市场营销、人力资源等，并对企业供应链上的所有环节，如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、投资决策分析等有效的进行管理，从管理的广度和深度上为企业提供了更为丰富的功能和工具。

二、ERP沙盘模拟准备工作

1、分组经营

ERP沙盘模拟课程是商学院工商管理专业选修课程，四班五班同时授课，将两个班分成由8-10人组成的6家模拟企业，队员分别扮演CEO、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、以及各位部门总监助理等职位。我在小组中担任的是市场总监的工作，主要负责广告与选单、交货、应收款管理等工作。

2、企业任务

队员通过沙盘推演，要经营运作7年（实际只运行到第3年），需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们做出众多决策，例如新产品的研发、新市场开拓、生产设施的改造、厂房的扩建、新市场中销售潜能的开发等，将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。

3、了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

4、学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

三、ERP沙盘模拟运行过程及心得

1、起始年运行

起始年的运行过程是在老师一步步指导下进行的，在这个阶段老师教我们布置初始的盘面状况，并且一一介绍了运行的流程、规则以及各个颜色的币代表的含义。并且将初始年四个季度从头到尾运行一遍：申请短贷/更新短贷-更新应收款-更新原材料订单/原材料入库-下原材料订单-更新生产/完工入库-投资新生产线/生产线改造/变卖生产线-开始下一批生产-产品研发-更新应收款-订单交货-支付行政管理费用。年末还要申请长贷/更新长贷申请短贷/更新短贷支付利息-支付设备维护费-支付租金/购买建筑-折旧-新市场开拓-关账。

在这一阶段我们主要学会了基本的运行流程；各种费用的计算；企业运营规则（采购、拓展新市场、开发新产品、广告投入规则等）；资产负债表、费用表、损益表的填写。但是没有自己实际操作，有些规则不知道如何运用。

2、第一年运行

这一阶段，最主要的一个环节是广告投入。这个阶段我们只能获得产品B的订单。虽然我们对广告投入规则有一定了解但是没有实际操作过，所以有些手忙脚乱。作为市场营销总监，还要适时的做出决策或者提出建议。通过集体讨论我们决定投入为7M的广告费用虽然投入不低，但是由于第四组投入29M广告费用，我们没能取得B产品的标王，但是还是拿到了一个不错的订单。所以这阶段我们主要是以生产B产品为主。另一方面为了让市场更广阔，我们选择投资国内市场。同时，我们选择研发C产品，但有限的现金流最终让我们决定放弃R产品的研发与生产。

在这一阶段中，我们基本上掌握了运行流程，并且开始从总体上规划企业发展。大家踊跃参与，提出了很多由建设性意见。

3、第二年运行

通过一年的研发新产品，我们终于可以生产C产品了，但是问题也来了。第一我们需要改造生产线；第二C产品是在B产品基础上生产的，除去订单要卖出B之外，剩余的产品B所剩无几；第三只有生产线空出来后才能开始生产C，那么很有可能在交货期前可能生产不出来所需的C产品。这个问题十分困扰，需要权衡各方面发展状况。另一方面，这一阶段我们组广告投入比较失败。既没有选到本地B产品好订单，国内B产品市场也没有夺得标王，这大大的制约了我们企业的发展。

我们决定在下一年大量增加对C产品订单的广告投入，争取选择一个好的C产品订单。为了更好的生产C产品，我们通过计算比较、模拟操作决定贷款在年末购买新厂房以及一条半自动线和一条手工线。

这一阶段，我们已经发现了ERP沙盘模拟的复杂程度，需要缜密的思维逻辑，只是头脑发热去决策根本不能成功。

4、第三年运行

本期的广告投入还是不让人满意，第四组牢牢握住了本地B产品订单的主导权，第三组握住了国内B产品的主导权，而本地C订单广告投入又没有取得标王，最关键的是我们都没有投国内C产品订单的时候第五组竟然以1M成为了国内C产品订单标王。通过两年失败的广告投入我们不得不进行反思，作为市场总监更是责任重大。我们太拘泥于眼前的发展，而且对市场需求和预测没有进行分析，对市场的变化也没有及时了解。面对这样的运行结果还是比较失落的，但是，这也许只是一个开始、一个转折点。

四、感悟与建议

由于实习等原因没有继续运行下去，我们的很多想法也没有得到落实，虽然只运行到第三年，只开了一个小头但是感悟心得还是很多。

（一）感悟

1、进行市场调研，“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

2、工作总结，在模拟中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

3、团队精神，通过ERP沙盘模拟的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营过程中，每一个角色要各负其责、各尽气力。

4、个性能力，在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

5、诚信原则，ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

6、共赢理念，在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

（二）建议

1、每堂课时间比较松散，六个组同时进行运行时，某一个问题上花费的时间太久，效率不高。希望可以把时间紧凑一些，运行进度加快。

2、对于运行规则没有全面贯彻和落实

3、由于上课人员较多，每组人都很多，会有人浮于事的情况。希望可以分组更科学合理，做到各司其职。

总之，这门课程让我们受益匪浅。ERP沙盘模拟运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在四年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。

第三篇：ERP课程学习心得

物流111

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刘科彤

这个学期我学习了ERP这个课程，在这么多天的学习里，从接触到入门，使我有了一些心得体会。所谓的ERP，就是企业资源计划的简称，是由美国计算机技术咨询和评估集团Gartner Group Inc 提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是现代企业运作过程中不可分割的一部分。

ERP（企业资源计划）是一种企业管理的思想，强调对企业的内部甚至外部的资源进行优化配置、提高利用效率。目前，中国企业在管理信息化建设方面所能选择的ERP类型不外乎三种，第一种是携带西方管理思想和项目经验的ERP软件，第二种是完全借鉴西方技术的ERP软件，第三种是由传统管理软件改造成的ERP软件，这三类ERP的特点就是“刚性有余、柔性不足”。刚性ERP软件只满足了企业在复杂环境下所具有的少部分共性需求，而对于更多的个性需求则无能为力。众所周知，规范的未必是先进的，而先进的却普遍带有很强的个性。在这样一种现状下，企业只能在同样的信息化环境中与其他企业处进行竞争，而无法借助ERP软件进一步形成和增强其核心竞争力，甚至会因为刚性ERP软件而失去其原有的管理个性和竞争力，逐步使企业放弃其长期形成的具有鲜明个性富有竞争力的管理沉淀和积累。刚性的ERP实施过程是一个对企业原有优秀的管理成果的废弃的过程，ERP软件必须还原ERP思想柔性的本貌。市场在变、企业在变，ERP系统怎么可以一成不变！呼唤个性是二十一世纪的主旋律，“共性解决生存问题，个性解决发展问题”，尤其是在中国这样一个复杂多变的市场环境中，企业更需要能很好的满足其管理个性、具有很大灵活性、柔性的ERP系统，伴随其一起成长。

以前的车间工作时，每到报料，总会涉及到跟机关的财务人员进行对账，就是财务账和物料帐一笔一笔的核对，费时费力，是一项非常大的数据工程。而ERP系统的引进给大家带来了工作上的便利。由于ERP系统中各个模块之间的高度集成。数据一次录入后整个系统可以共享使用，减少了数据的重复录入工作。践行了单一资料库，参数化，高度集成性的现代企业管理方法。另外，系统具有集成与可追溯性，可以为管理人员进行数据分析，提供统计手段，使管理人员从繁杂的事务性工作转向分析、决策、和判断类的工作。充分发挥管理人员的管理才能。ERP系统中包含着几大先进管理思想之一就是及时生产管理，无论从供应链管理、计算机集成制造（CIM）和客户关系管理等方面都是遵循现代企业的先进管理方法。因此，也是值得我们去深入学习和反复琢磨的，它会成为我们工作中重要的工具。当然，ERP也不是万能的，ERP管理系统作为一种先进的管理方法，在实施过程中必然要涉及到改变企业旧有的管理模式，从而带来企业管理理念的变革。在企业运行过程中，始终为企业这艘巨轮掌舵的是人。ERP系统的运用，与员工素质、经营机制、管理模式、业务流程、过程控制等有着密切关系。如果这些问题在建立ERP系统的同时不能得到有效的改进与提高，那么建立在陈旧的组织结构和管理模式的基础上的ERP也只能提高局部企业部门的运行效率，并不能解决企业内部管理机制落后，业务流程繁琐等问题。这无异于“杯水车薪”。

这学期的学习只是入门级的学习。我所见到的只是优秀现代企业管理方法的冰山一角，在今后的学习和工作的过程中，我会自觉的学习一些ERP的知识，与一些在ERP系统操作岗位上的前辈们多交流，掌握好系统的操作技能，以此来达到我未来工作的需求。同时，我还要积极参加以后公司ERP项目组组织的培训课程，逐步提高自身的思想认识和专业水平，只有这样才能不断提高自身的业务水平，用好ERP系统，适应现代企业的管理模式。才不会被时代所淘汰。为我所在的企业做出应有的贡献。

第四篇：ERP课程总结（定稿）

ERP沙盘课程总结——生产部门总经理

通过本次课程学习，使我了解企业管理决策的基本思想及流程，理解管理过程中团队精神、诚信原则的坚持和职业定位的重要性，提高了发现问题、分析问题、解决问题的能力，这不仅是一个很好地将专业知识与实践相结合的课程，而且是一项让自我提升的平台，让我学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。

此次实习中，我担任的是生产总监一职，在ERP实习给了我们施展才能的平台，在其中我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性，了解经营管理的整体性、协同性和有效性，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的重要。短短的ERP沙盘模拟课程结束了，在经营的过程中，各公司都有得有失。通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。在大家的通力合作下，我对ERP沙盘模拟课程有了新的理解，它不是我初接触时所理解的那样，当时认为它仅仅是一个游戏，实则它需要合理的设计和运营，要非常严谨和科学，也许它与实际的企业运营相差还很远，但是已经让我们深刻体会到要运营一个企业并不像我们想象的那样简单，它是市场竞争的一个小缩影。

作为本公司的生产总监，我从生产的角度来总结一下我们小组的运营过程。在第一年中，我们都还很生疏，虽然有一些想法，但是对各自的职责并不是很明确，这导致场面非常混乱。一开始考虑到对于P1、P2产品的需求一直很稳定的，而且市场需求也相当可观，所以在第一年的一期便开始了对P2产品的开发，但开发周期有六期，在第二年的第三季才能开始生产，而当时现有的生产线是三条手工线和一条半自动生产线，所以前期的生产战略很重要，应该提前开拓市场，合理计划生产线的布置，在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟。

在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

首先，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被困难吓倒。进行有效的市场调研，对市场进行分析，才做出正确的决策。市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

其次，用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。我们按照分好的组，个人按兴趣选择职位。不同的职位担任不同的任务，在生产中取到了不同的作用。不同的职位之间息息相关，环环相扣，比如采购总监采购出了问题，就无法正常的生产，我们组第一年就因为没有计划好，导致第二年没有能够完成生产任务，订单没交完，浪费了产量。因此，每个环节都应该做好，反之，就会造成难以估量的损失，生产、采购、销售三个环节环环相扣，一旦某个环节出现问题，则导致其他岗位工作不能顺利完成，例如，在第二年中，订单抢购过多，造成后两年额外支出罚金，差点破产，在这次教训后，我们很好地进行了反省，进行了权责的确认，再次明确了各司其职、不越俎代庖的重要性。在第三年，考虑到需要开发新市场以及新产品，以及配合销售总监准确的市场预测，所以在第一季度将P1的两条生产线转产了P2产品的生产线，建设了一条半自动线，并且将一条原本用于生产P1的全自动线进行转产，以配合在第三集研发出来的P3产品，可以同时建设成功进行生产，至此所有的生产线都已经稳定，便于销售总监抢购订单。由于第二年的那个失误，第三年的流动资金遇到了比较大的困难，我们不得不增加长期借款，用于归还短贷和支持生产线的更新。但是我们这方面建设都已经到位，所以只要熬过第三年，以后我们的前景会越来越好。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对活动规则动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单我们都顺利交货，并且新订单能提前预备，因此我们这一年的销售收入有所增长，也渐渐的实现了盈利，能弥补了前几年的部分亏损。经过四年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这几年的经营当中，我们发现了很多经营方面的问题，学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

在做每一笔业务的时候，我都进行了认真的分析，为实现公司盈利，我首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明决策是需要不断完善的，在后几年的生产中，渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。在此过程中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用，我从中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础，还从而领悟到，有时候游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石，机会总是给有准备的人的。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！

总结人：

职

务：生产部门总经理

第五篇：ERP课程感想

当理论遭遇实践——ERP沙盘模拟课程感想

这里没有真金白银，但是一个个筹码展现了企业的利得损失；这里没有机器的轰鸣，但是一个个长方卡片生产出了市场所需的产品；这里没有一个个辛勤劳作的工人，然而团队中每个成员的决策决定了企业的兴衰沉浮；这里没有战场的硝烟，然而各个企业之间竞相出招容不得半点疏忽。三天的实战，六年的经营，CEO的身份，ERP课堂将理论与实践连接在了一起，在这里我感受到了理论与实践的交锋。

研究生阶段首次迈入企业管理专业，虽然是半路出家，但是经历过研究生考试的检验以及过去一年的学习，我对企业管理方面的理论知识已经有了一个比较完整的框架，虽不敢说将来一定能叱咤商场但也满怀信心能运用这些理论知识在企业界有所作为。然而这一次ERP模拟课程使我真真正正意识到了理论距离现实还是那么的遥远。看似环环相扣的理论推演，等到了实际操作的时候发现总是漏洞百出。不当家不知柴米油盐贵，不作CEO不知企业生存难啊。下面我就简单说一下这六年CEO的体会。

首先，由衷的感慨一下：当CEO难，当一个优秀的CEO更难。CEO是一个企业管理的最高决策者，他是旗舰的舰长，是团队的领袖。他的决策决定了企业的命运，他的思想和眼光决定了企业能否乘风破浪。一个课程下来，我个人觉得CEO最应该具备的素质是高瞻远瞩、统领全局。一个企业向着什么样的目标发展关键取决于CEO制定什么样的战略，一名优秀的CEO必须目光长远，他必须要看到别人看不到的景象。例如我所在的C企业，我们的战略思想就是稳中求增，稳固企业现有的成果，逐步推进企业的发展，虽然我们企业取得的乘积还算理想，但是相比于第一名和第二名的企业来说企业发展的差距越来越明显，如果模拟继续进行，那么我相信我们与他们之间的差距只会不断扩大。这其中一个重要的原因就在于我行事决策时过多的考虑了新阶段或下一阶段的情况，而缺乏对长远目标的打算，这种情况下就会丧失先机，如果竞争对手不犯重大错误，那么很难去弥补这其中的差距。另外作为一名CEO一定要学会统领全局。企业是个整体，它不是各个部门的简单拼接，各个部分之间只有做到1+1>2，才能真正的称之为企业。统领全局一方面要求将不同的职能权力下放给各个职能部门的主管，另一方面需要你协调好各个部分之间的合作，两者缺一不可。CEO是元帅不是将军，他不需要冲锋陷阵，而是要运筹帷幄。如果事无巨细，那必定会占用CEO的精力，影响其对全局的谋划。但是如果对各方面不闻不问，又会造成企业内部脱节，陷入混乱。因此，合理的权力下放，关注该关注的问题，做好各个模块之间的衔接对CEO来讲是至关重要的。其次，精确地预算和合理的预估是非常重要的。在初始年份，所有企业的状况都是一样的，但是经过六年的经营后差距大的令人惊讶，我认为造成这一差距的一个重要原因就在于制定决策的依据的合理性，即精确地预算和预估。企业运营最关键的就是企业的现金流，没有资本就无法投资建设、无法研发生产、无法开拓并占领市场、无法实现企业的生存发展。可是一开始如何确定发展决策是每个企业所面临的问题，决策需要以尽可能可靠的数据为依据。首先对市场和产品的预估要根据预测趋势计算各个市场、各种产品可能的收入、利润，通过对比决定要主打什么产品、占领哪个市场。其次各种成本费用的计算，筹资来源的选择，投资项目的支出等等，对各个环节进行财务数字化的预算控制是制定决策的出发点，只有做好了未来一年甚至更长时间内财务的预算才能保证企业现金流不会断裂，保证企业发展的持续。最后对其他企业生产经营状况的预估是进入市场拿到优质订单的关键，而只有拿到优质订单才能保证企业投有所得，保证企业不断发展。例如我们企业在经营的前两年就犯了对其他企业估计失误的错误，直接导致了广告投入比过高，库存积压，进而导致资金周转出现问题，同时还没有能够在市场中处于有利地位。

第三，目标选择的重要性。目标源于战略，因此在运营之初做好企业的战略决策是CEO最重要的任务。战略决策最初的依据是对市场需求的分析，通过分析明确我们要在什么时候用什么产品占领什么市场。确定了你采取什么样的战略，你才能在运营过程中尽可能的调动所有资源来实现你的战略目标。例如我们企业采取的是市场跟随者战略，那么我们就避免与市场领先者的直接冲突，保障满足市场订单需求的情况下企业运行的稳定。每个战略选择都有其自身的优缺点，例如市场领导者战略必然需要加大前期的投入，那么势必会造成较大的财务风险，但是一旦挺过风险就是巨大的市场收益。作为市场跟随者，可能不需要在研发和投资上支出太多，但是同时也意味着你不可能获得非常有利的市场地位。

最后，学习这门课程除了能模拟实际操作时各种可能发生的问题外最重要的就是体会管理的思想。对于一个管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特别是对于高层管理者而言。面对一个企业，你从何入手进行管理，找出企业的症结所在是首要问题。通过这门课程的模拟我觉得对于企业而言，把握好市场，认清自身能力是最关键的。在此基础上确立企业发展战略，在战略的指引下对各个部分统筹兼顾，然后通过各个数据的回馈分析，进一步修改战略目标、实施控制，这应该是一个比较合理的管理思路。