无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
做保险心得分享篇一
20xx年责任区由主任建议，主任助理负责实施我们开始了每月一项业务的学习工作，主要是利用周六日业余的时间进行学习。
6个月的时间，我们已将责任区所有相关业务进行了系统的讲解学习，中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节，通过这半年来的学习总结体会如下：
一、学习业务提高工作能力及效率。
我们责任区下设了三个部门，虽然每个部门的业务是独立。
的，但细想想我们的工作又是连续性的，部门之前要有着密切的配合，比如我们人力资源外包社保服务部，主要负责代理、派遣单位员工的保险，但员工离职后如果找不到工作单位的都要把保险转移到灵活就业自己交纳，这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了，对此我们部门就要了解企保部的业务知识，提前为员工的保险准备好材料以便员工转移时能及时办理，不至托办。对于退休部作为整个中心所有存档人员退休的管理部门，又于我们及企保部有着更加紧密的关系，因为所有从这里参保的人都要经过退休部来办理退休，这要求我们更要提前了解退休的基础业务及相关手续，这样员工保险加入我单位户参保时我们就能提前发现问题、提前解决，不至于等到最后退休时再处理已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是通知学习，了解更多的业务知道，不断提高了业务能力，增加工作效率。
二、提升服务增加客户满意度。
我中心主任在历次员工大会提出，要以顾客至上，顾客是我中心的衣食父母服务理念，对此我责任区也多次强调服务的重要性，而且此次学习业务的最终目的也是要通过学习，增加业务知识，提高服务效率，增加客户满意度。只有我们工作人员的业务知识面广了，才能更有效、更快捷的给客户提供服务，达到客户的要求，提升人才中心的服务形象。
三、相互了解提高团队凝聚力。
由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点，平时上班也都忙于自已的工作，相互之间也只知名字不认其人，通过学习大家坐在一起相互了解，相互之间增进了认识，加之学习中有很多互动的环节，畅所欲言，这样大家在一起不仅增进了感情，更为以后的合作提供了良好的平台。
四、提高自身素质不断完成自我提升。
每个人的知识及能力是一个不断学习、不断积累的过程，只有长期的坚持才能得以提高。自从学校后，受社会环境的感染，我很少能静心自学些知识，通过半年的学习，也认识到了学习的必要性，也真切感受到了学习带来的成果，相信在今后的学习与工作中，我将不断学习，不断充实自己，为此持之以恒，在不久的将来，定会提高我自身的修养及能力。
做保险心得分享篇二
在现代社会中，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。保险的作用不仅仅是赔付人们的损失，更重要的是为人们提供了一种安全感和保障。在我们学习保险的过程中，我有了一些心得体会，我将在下面的文章中分享给大家。
首先，保险是个人和家庭不可忽视的重要财务工具。人们常说，“保险就像一把雨伞，晴天时看似多余，但在大雨中却能给人遮风挡雨。”意思是在风平浪静的时候，我们看不出保险的重要性，但一旦遇到风雨飘摇的情况，保险的作用就显现了出来。我认识到，通过购买适合自己的保险产品，可以有效地缓解个人和家庭的风险，应对突发事件。例如，一次意外事故可能导致家庭财务的破产，但如果购买了人寿保险，家庭可以得到赔偿，减轻了财务压力，给予家庭成员更多的安全感。
其次，学习保险不仅仅是学习理论知识，更是学习如何管理风险。保险是一门综合性的学问，它涉及到数学、经济学、金融学等多个学科。通过学习保险，我了解到保险的核心是风险管理。风险是无处不在的，无论是个人的健康风险、家庭的财产风险，还是企业的经营风险，都可以通过保险来管理。学习保险让我懂得了如何评估风险、选择合适的保险产品，并且了解保险公司如何通过合理的定价和风险分散来实现盈利。这种风险管理的能力可以帮助我更好地抵御未来可能面临的风险，保持财务稳定。
再次，保险是信任的基础。保险行业最重要的资产就是信任。作为保险购买者，我们需要相信保险公司能够履行赔付的承诺；而作为保险公司，他们需要拥有足够的实力和声誉来获得客户的信任。在学习保险的过程中，我认识到保险公司的信誉和资信评级非常重要。购买保险时，我总是选择信誉度高、实力雄厚的保险公司，确保自己的利益能够得到保障。同时，保险公司也要不断提高服务质量，加强沟通，营造更好的客户体验，赢得客户的信任和忠诚。
最后，保险的长远规划是值得考虑的。保险不仅仅是应急之用，更是一种长远的规划。在学习保险的过程中，我了解到人寿保险不仅可以为家人提供赔偿，也可以作为退休金的来源，保障自己晚年的生活。此外，一些长期重疾险也可以提前帮助我们应对未来可能面临的医疗费用。学习保险让我认识到，长远规划和规避风险是财务健康的重要一环。因此，我会在理财规划中考虑购买保险的需求，以确保自己在未来能够获得持续的保障和回报。
综上所述，学习保险让我认识到保险的重要性，了解到如何管理风险，培养了信任感，并且认识到保险规划的长远性。保险不仅仅是一种工具，更是一种智慧和责任。通过学习保险，我相信自己能够更好地应对风险，保护自己和家人的利益，实现财务自由和安全感。
做保险心得分享篇三
保险作为一种风险管理工具，在现代社会已经得到广泛的应用。对于保险，每个人都有自己的认知和理解。在我个人的经历中，也通过保险事故的处理和保险产品的购买，对保险有了自己的理解和体会。
保险是一种风险转移和分担的方式，它通过缴纳一定的保险费，使得在保险合同约定的范围内发生的风险由保险公司来承担。保险这种制度的产生是为了缓解人们在意外事故中承受的巨大经济损失，同时也能有效地应对大面积风险分担，从而实现风险管理的目的。
第二段：保险在生活中的应用和重要性。
在我们的日常生活中，保险无处不在。无论是货车、汽车、房屋还是人身意外保险，都可以为我们的生活提供保障。如今，汽车保险已经成为人们生活中必不可少的一部分，这是因为它在车祸发生时能够为我们的经济进行补偿，避免我们遭受较大的经济损失。因此，保险不仅在风险管理上起到难以替代的重要作用，而且在现代社会的经济运行中也扮演着重要的角色。
第三段：保险的理赔流程和经验。
每个人都希望自己不需要发生任何意外的事情，但是事故的发生却是无法预测的。如果真的遭遇了不幸，保险公司便会成为我们最亲密的朋友。这时，我们需要按照保险合同，提供相关的资料，然后等待保险公司进行理赔。在我的个人经历中，如果您提供的资料是准确的，并且您对此进行了充分的准备，理赔过程就会比较顺利。
第四段：对保险是否必要的思考。
保险是否必要这个问题一直是人们思考的问题。在我看来，保险是非常必要的，因为在我们无法预测的风险中，保险的存在可以让我们减轻负担，更好地应对风险。特别是在购买重要的资产时，购买保险更加不可或缺，比如房产和汽车。通过购买保险，我们能够保护我们的资产不受到严重损失。如果对保险的价值有正确的认知和了解，我们就会自愿去购买保险。
第五段：对于保险的未来发展。
未来保险行业的发展将会更加多元化和普及化。技术的广泛应用将使得保险行业能够更加便利和全面地服务于人们的需求。随着人们的生活方式的改变，保险行业的发展方向也会发生一些改变。然而，保险的本质不会改变，这就是为了应对预计不可避免的风险，从而降低风险带来的经济损失。
总之，保险作为一种风险管理工具，对我们的日常生活起到了非常重要的作用。我们应该认真对待保险，了解它的概念和定义，并在必要时购买适合自己的保险产品。给自己和家人更多的保护，让我们在面对未知风险时更加从容自信。
做保险心得分享篇四
保险作为一种风险管理的工具，旨在通过资金的互助和共担，为人们提供经济风险的保障。作为保险从业人员，我有幸近年来从事保险行业，并从中获得了一些宝贵的经验和心得体会。下面我将在五个方面分享我的干保险心得。
首先，保险是现代社会的必需品。在日常生活中，我们面临诸多可能发生的风险，如意外事故、突发疾病、自然灾害等，这些突发事件往往给个人和家庭带来巨大的经济压力。而保险的存在就是为了减轻这种经济压力。只有在遭受了风险事件之后，我们才会意识到保险的重要性。因此，我认为保险是现代社会的必需品，每个人都应该及时了解各种保险产品，并积极地参与进来，提高自己的风险防范能力。
其次，保险购买需要因人而异。保险的种类繁多，每个人的需求也不同。作为保险从业人员，我们首先要做的就是了解客户的具体需求。在为客户选择保险产品时，我们需要根据客户的年龄、职业、家庭情况等因素综合分析，从而确定最适合客户的保险方案。例如，对于年轻人来说，重疾险和意外险可能更为重要；而对于有家庭的人来说，人寿险和教育金险可能更适合。因此，保险购买需要因人而异，我们要做到量身定制，为客户提供最适合的保险方案。
第三，保险是长期的责任和承诺。保险合同一般需要一定的时间才能生效，并在一定时间内保障客户。在这段时间内，保险公司需要为客户提供相应的服务和赔付。因此，作为保险从业人员，我们只有不断提升服务质量，确保客户的利益和权益，才能做好保险工作。同时，客户也需要履行好保险合同中的义务，并及时缴纳保费。只有双方共同努力，才能保持保险关系的稳定和健康发展。
第四，保险是普及知识的过程。保险行业的发展离不开公众对保险的认知和了解。因此，作为保险从业人员，我们需要积极参与保险的普及活动，为公众提供相关的保险知识和服务。只有通过不断普及保险知识，提高公众的保险意识，才能推动保险行业的进一步发展。同时，公众也需要主动学习保险知识，提高自己的保险素养，增强自我防范能力。保险的普及是一个长期的过程，我们应该共同努力，推动保险普及工作的顺利进行。
最后，保险是信任的基础。保险作为一种金融产品，涉及到资金的安全和保值增值。因此，客户购买保险不仅需要考虑产品本身的保障功能，更需要考虑保险公司的信任和信誉。作为保险从业人员，我们要始终以客户的利益为先，诚信经营，提供专业的咨询和服务。只有赢得客户的信任，才能保持长期合作关系，推动保险市场的健康发展。
综上所述，作为一名保险从业人员，我通过实际经验和学习，对保险有了更深入的了解，并积累了一些干保险的心得体会。保险是现代社会不可或缺的工具，保险购买需要因人而异，保险是长期的责任和承诺，保险是普及知识的过程，保险是信任的基础。只有通过不断总结和反思，我们才能更好地为客户提供优质的保险服务，推动保险行业的健康发展。希望我的心得体会能够对广大从业人员和保险购买者有所帮助。
做保险心得分享篇五
人力资源和社会保障部开始征求《实施〈中华人民共和国社会保险法〉若干规定草案》的公众意见。草案规定了基本养老保险缴费不足人员的待遇，并明确基本养老保险个人账户余额可以继承。社会保险法将于今年7月1日起施行。
草案明确，参加职工基本养老保险的个人死亡的，个人账户中的余额可以全部继承。参加职工基本养老保险的个人，在达到法定退休年龄前离境定居的，其个人账户予以保留；达到法定退休年龄的，按照国家规定享受相应的养老保险待遇。参加职工基本养老保险的人员，达到法定退休年龄时累计缴费不足15年的，可以延长缴费至满15年。社会保险法实施前参保、延长缴费5年后仍不足15年的.，可以一次性补缴至满15年。对于未继续缴费或者延长缴费后累计缴费年限仍不足15年的人员，可以申请转入新型农村社会养老保险或者城镇居民社会养老保险，享受相应的养老保险待遇。对于不愿意延长缴费至满15年，也不愿意转入新型农村社会养老保险或者城镇居民社会养老保险的，可申请将个人账户储存额一次性支付给本人。
中国人民大学劳动法社会保障法研究所所长黎建飞表示，如此一来，明确了社会保险法制度的需求，其重点在于解决以前的退保问题和碎片化的问题。
也有专家对草案的个别条款提出质疑。如参保人员因抢救使用的药品可以适当放宽范围，具体管理办法由各统筹地区根据当地实际情况制定；有条件的地区可以将基本医疗保险和生育保险合并实施等。
编辑。
做保险心得分享篇六
春节过后是资金回归银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的客户资源。在保险营销方面，我从观察同事如何成功营销保险中，积极探索经验，从而总结出了具有自身特色的保险营销方式，以下是个人在保险营销方面的一些心得和体会：
首先在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，我会跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”通过日常与客户打交道和工作中的经验积累，我发现在保险的销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
现在我通过个人营销平安保险的“金富贵”的例子，将本人的保险营销心得融于其中。“金富贵”这款产品的特点是期限短，存期5年，存够一年半可以提前支取并能达到保本保息，若是存够两年可以得到比相应的定期略高一点受益，存够5年将每年会有分红。现在进入了频频的加息时代，该款保险产品随着银行加息也会加息，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。还有就是购买的该款产品还有一个意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
第一，把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
第二，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。尽量的站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。
第三，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要同不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
第四，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的信任度和使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
通过以上几个营销手段和营销经验的实践，我成功地做好的几个保险营销的案例，取得了一定的成绩，但是由于工作经验上的不足，我仍有很多需要改进和提高的地方，在今后学习实践的过程中，我将进一步提高认识，转变思想观念，改进工作作风，争取取得更大的进步。
文档为doc格式。
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做保险心得分享篇七
第一百八十二条保险公司应当加入保险行业协会。保险代理人、保险经纪人、保险公估机构可以加入保险行业协会。
保险行业协会是保险业的自律性组织，是社会团体法人。
第一百八十三条保险公司以外的其他依法设立的保险组织经营的商业保险业务，适用本法。
第一百八十四条海上保险适用《中华人民共和国海商法》的有关规定;《中华人民共和国海商法》未规定的，适用本法的有关规定。
第一百八十五条中外合资保险公司、外资独资保险公司、外国保险公司分公司适用本法规定;法律、行政法规另有规定的，适用其规定。
第一百八十六条国家支持发展为农业生产服务的保险事业。农业保险由法律、行政法规另行规定。
强制保险，法律、行政法规另有规定的，适用其规定。
第一百八十七条本法自10月1日起施行。
做保险心得分享篇八
保险是一种以钱财取代风险的制度，起始于古代千年前的商业活动，现代已发展成一门重要的金融服务行业。它能在意外事件发生时给予损失的经济安全保护，有助于人们的生活平稳过渡。在当今社会，不少人意识到保险的重要性，因此会根据自身需要购买相关的险种。
第二段：探讨保险对个人的助益。
保险不仅对于团体、社会有积极的意义，而且对于个人来说也有着很大的助益。它能提供多种类型的保险产品，包括人寿保险、健康保险、车险、房屋保险、商业保险等。这些产品可以为个人提供多方面的保护：
首先，保险能带来安全感和心理上的自信。面对风险事件，人们可能会感到无助和恐惧，而有了保险作为一种安全垫，人们的心里压力会小一些，减少后顾之忧，更有自信面对生活。
其次，保险能为个人创造资产增值。像人寿保险这类产品，除了保护被保险人的家庭成员外，还能为其带来长期投资回报率。而商业保险则为企业经营提供了长期可持续的安全保障。
第三段：探讨保险与个人奋斗的关系。
人生如逆旅，我亦是行人。在生命的旅途中，每个人都会遇到不同的挑战和阶段。在这个过程中，个人的奋斗是不可少的，然而，奋斗过程中难免会遇到意外和风险。在这时，保险就是为个人临时救援和支持的黄金工具。
比如，如果一个家庭的经济支柱去世，他们可能会陷入经济危机。然而，如果这个经济支柱有足够的保障来保障他们的家庭成员，家庭成员就不必忍受经济负担，依然能保持他们的生活水平，甚至得到更多的支持，持续面对生活的挑战。
第四段：阐述保险为个人提供的助力。
保险能够为个人创造出一定的安全感和经济支持。这将带来在许多不同的情况下的费用节省，包括患病和财务危机。因为保险能够减少出现紧急情况时的经济负担，因此会有更多的时间和精力来解决问题。
同时，保险为个人提供了拥有安全保险的一种方式，这种方式能够带来额外的优势。比如，一些特定的保险产品像是健康保险、养老保险、人寿保险等，它们提供了额外的福利，支持个人实在经济上的顾虑方面更加细化的公司活动。
第五段：结论。
总结起来，保险是一种没有人可以忽视的金融保障，可能带给人们的不能仅仅看作是经济帮助和资产保护的服务。它同样能给个人心理和身体上带来安全感，甚至对个人起到激励和鼓舞的作用。因此，选择保险和认识它的真正价值，对于个人奋斗的助力和可持续的成长来说，是非常必要的。
做保险心得分享篇九
保险军训是指在训练期间，为士兵提供保险保障的一种方式。它的目的是为了保障训练中可能发生的意外事故，保护士兵的生命财产安全，提高士兵的士气和减轻训练期间的压力。这种保险方式是对国家和军队对士兵的关心和尊重的体现。
第二段：保险军训给我们带来的收获。
保险军训不仅仅是为了保障士兵的生命财产安全，更重要的是为士兵提供了一个学习、成长和锤炼的机会。在这个过程中，我们不仅学到了如何保护自己，还学会了如何团结合作、如何面对挑战、如何培养勇气和坚韧不拔的品质。这些都是我们未来走向社会打拼时所需要掌握的宝贵体验。
虽然保险军训给我们带来了很多收获，但其中也存在着很多的难点和挑战。比如说在野外生存的过程中，会面临到饮食水源的问题，要时刻警惕野生动物和毒蛇等危险因素。此外，还要承受长时间无法休息的体力和心理压力，需要保持良好的心态和状态。
第四段：如何应对保险军训中的挑战。
面对保险军训中的挑战，我们应该主动适应和调整自己的状态，掌握一些在野外生存的基本技巧和方法，如如何搭建避难所、如何找到安全的食物源和水源。同时，我们还要注重培养自己的心理素质，比如说可以进行一些心理疏导和压力缓解的活动，如练习瑜伽、听音乐、读书等。
第五段：总结和展望。
总的来说，保险军训给我们提供了一个很好的机会，可以锤炼我们的意志、增强我们的体魄、提高我们的素质。虽然我们面临着各种挑战和困难，但只要保持积极向上的态度和坚持不懈的努力，我们就相信能够完成训练任务，走向更加美好的未来。
做保险心得分享篇十
保险是我们日常生活中必不可少的一部分，它为我们的财产和健康提供了保障。在保险市场上，各种各样的保险产品层出不穷，选择一款适合自己的保险产品成为了一项关键的任务。近期，我就进行了一次保险PK，并从中获得了一些心得和体会。在这篇文章中，我将分享这些心得体会，希望能帮助到大家。
首先，进行保险PK要明确自己的需求。保险产品众多，各种各样的保障内容和服务条款使得选择变得更为复杂。在进行保险PK之前，我对自己的需求进行了深入的思考。我首先确定了自己最需要保障的方面，例如人身意外事故的风险、医疗费用的支付、财产的损失等。在明确需求的基础上，我可以更加有针对性地进行保险产品的挑选。
其次，要了解不同保险产品的特点。在进行保险PK时，我积极收集了各种保险产品的资料，并进行了详细的比较。我注意到不同保险产品有着不同的特点和优势。例如，有的保险产品在保费上可能较为昂贵，但保障范围更广；有的保险产品则在保费上较为实惠，但保障范围有限。同时，我还注意到了保险产品的附加服务，例如理赔速度、客户服务等方面的差异。了解这些特点和附加服务对于选择一款适合自己的保险产品非常重要。
第三，要比较不同保险公司的信誉和口碑。在进行保险PK时，我发现了保险公司的信誉和口碑对于保险选择起着至关重要的作用。良好的信誉和口碑通常代表着保险公司的服务质量和赔付能力。通过查阅保险公司的评价和用户的评价，我对不同保险公司的信誉和口碑有了一定了解。在选择保险产品时，我更愿意选择那些有良好信誉和口碑的保险公司，以确保自己的权益能够得到有效保障。
第四，要综合考虑价格和保障的平衡。在保险PK过程中，我也进行了价格与保障范围的综合考量。有时候，价格较低的保险产品可能保障范围过窄，无法满足我的需求；而价格较高的保险产品可能保障范围广泛，但对于我个人来说可能并不会用到所有的保障条款。因此，我在挑选保险产品时要做到平衡，根据自己的实际需求选择价格和保障之间的平衡点。
最后，要全面评估保险产品的优势和劣势。在保险PK的过程中，我充分了解了不同保险产品的优势和劣势。每一款保险产品都有其独特的优势，也会存在一些劣势。对于每一款保险产品，我都进行了全面评估，将其与其他产品进行比较。这样，我可以更加客观地看待每一款保险产品的优势和劣势，做出更为明智的决策。
通过这次保险PK，我不仅对保险产品的选择有了更深入的了解，也获得了一些宝贵的经验和体会。保险PK是一个综合性的任务，需要考虑多个因素进行综合评估。只有通过对多个因素的全面了解和比较，才能选择到最适合自己的保险产品。希望我的经验和体会能对大家在进行保险PK时有所帮助。让我们在选择保险产品时谨慎而深入，为自己和家人的未来提供坚实的保障。
做保险心得分享篇十一
实习的日子里，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：
1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。
2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。
3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：
1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；
2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；
3、在销售过程中，要多探索方法，力求新颖、独特。
自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。
做保险心得分享篇十二
20__年_月，县里招聘医疗卫生事业人员，我激动的报了名。经过笔试和面试，20__年_月，我终于走进了向往已久的医院，开始从事神圣的医疗工作。
才能发现问题。某些家长有一些错误的护理措施，必须得到纠正，需要耐心向他们解释。每个体检的小孩，我都建立了完善的健康档案，系统详细记录小孩的各项基本信息及体检信息。对于一些高危儿，还单独建立了专门的册子，以便进行跟踪访视，如营养性缺铁性贫血、蛋白质能量营养不良等。每天对一些小孩进行家访，了解他们的生活环境，护理方法，喂养发育状况。每月都有上百个小孩出生，需要详细记录他们的信息，需要进行家庭访视，电话访视，工作有些繁琐，但却有条不紊的进行。
每个小孩都是父母的宝贝，父母为了小孩的健康，付出了很多，我们每个医务工作者都能体会，因此都会给他们耐心详细的指导。对他们提出的问题都能做到全面的解答。使家长们高兴而来，高兴而归。通过这种互动沟通，既服务了患者，又提高了自己，辛苦一点又算得了什么。经常有家长打电话过来咨询问题，我也很乐意为他们解答。
我和我的同事在工作之余，会坐在一起探讨一些儿童保健问题，说出自己的疑问，相互作答，以便提高能力，完善服务质量。
不知不觉间一年的时光即将结束，回首20__年，总结一下经验及不足。20__年我希望做的更好，坚持医德修养与工作实践相结合，坚持学习相关理论知识，不懈努力，在这条路上，我还有很长的路要走。古语有“圣人不治已病治未病”。因此，我坚信我所从事的工作像临床工作一样是神圣的，值得付出青春。
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做保险心得分享篇十三
20xx年2月6日至20xx年4月13日。
2.实习单位。
长安责任保险股份有限公司江苏省分公司。
3.实习意义。
实践报告是专科毕业必修的课程，目的是让我们接触社会，了解社会，对今后进入社会起衔接作用。通过实习，我将自己在学校所学充分应用到工作中，并清楚的认识了自己其他需要掌握的知识。另外，实习是我们初步接触社会的过程，在这种接触中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，尤其是为人处事方面和专业技术方面，这些对我终身受用。实习结束之际，我想将此次实践活动的有关情况报告如下。
二、实习总结。
1.实习单位简介。
长安责任保险股份有限公司（简称长安责任保险）江苏省分公司于20xx年5月14日经江苏保监局批准成立。公司主要经营车辆保险、责任保险、财产损失保险、工程保险、信用和保证保险、短期健康保险和意外保险。长安责任保险江苏省分公司始终坚持长安责任保险的企业文化精神，秉承总公司“忠诚、专业、创新、进取”的企业核心价值观，坚持走专业化经营特色之路，以高度的责任感和创新精神，积极探索责任保险发展的新途径、新领域、新渠道，努力为客户提供诚信、专业、周到的服务。
2.实习内容。
1）了解保险企业的组织体系，企业的经营目标及企业文化与发展史；
2）了解保险产品的分类及各险种试用对象和承担的风险；
3）了解控制风险对个人和企业及社会经济成长的重要性；
4）了解各险种的业务操作流程。
3.实习体验。
在长安责任保险股份有限公司的实习只有两个月，但这看似短短的两个月对我来说可是开始工作、步入社会的初体验。记得刚刚踏入长安责任保险的大门时，我顿时感觉到自己被无形的束缚住了，自己的行为举止时刻暴露在周围同事的目光中，一言一行都要注意避免违反公司的各项规章制度，感觉好不自在。想想在学校自由自在、无忧无虑的生活，我好不情愿步入社会、参加工作。但是，这是我们成就自身价值，服务社会的唯一途径，是人生必经的一步。很快，我适应了这样的环境，融入到了这样一个大集体中。
之后的时光就是学习的过程，在师傅的指导下，我在办公室做一些文员工作，整理材料、归类汇总等，其他时间就是捧着公司的资料学习。貌似年轻人对新知识的学习都很有热情，我上班看书，回家照样看，我花了两周的时间就把5本书看完，因为我迫不及待的想把这些知识应用到实际工作中去，我也要像师傅一样，去做主要业务，而不是在办公室干文字工作。可是师傅老不给我这个机会，我一时心灰意冷，消极做事。师傅好像看出了什么，他在一次与客户交谈的过程中，让我在旁边听着。这是我才明白，自己是那么的无知，光记得险种和条款，却不知道如何为客户选择最适合他的险种；对客户提出的各种疑问是一问三不知。我终于懂得了自己要学习的还有很多，顿时庆幸自己没有出去丢人。
实习的最后一天，师傅很认真的对我讲：“你们小年轻刚刚开始工作时都是这样，一开始那个兴奋劲高啊，感觉自己无所不知无所不晓，总是蠢蠢欲试，但大多数人是无知的，我当年也是这样。正确的心态应该是越学习越是觉得自己无知，这样就更加促进自己去学，这才是个良性循环。你在以后的工作中应该懂得这一点。”是的，这的确是我的深刻体验，年轻人应该戒骄戒躁，虚心学习。
4.实习小结。
通过这两个月的实习，我对保险行业有了一定的了解，主要体现在以下几个方面：
1）对保险的重要性的认识。
如果你是家庭支柱，那么保险就是爱心、责任以及一如既往的承诺。保险是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备。
保险是一种非常好的理财工具，它是对既有资产的一种保全（这里“既有资产”包括人本身）。它有五大功能，分别是：1、家庭保障；2、教育基金；3、退休金；4、应急现金；5、有计划的储蓄。试想一下，当我们的收入突然中断时，将会出现什么状况？年迈的父母需要赡养，年幼的子女正如花般地成长而需要父母的经济支持，他们怎么办？这种不幸肯定影响佳人的生活水准，我们忍心让家人受苦吗？我们舍得让整个家庭面对暗淡的前途吗？对于收入一般的家庭，因为单靠顶梁柱的收入，生活已经过得不易，一旦失去家庭的这个主心骨，情况不是更严重吗？而保险却能够部分地延续我们的生命价值和经济价值，能够为我们和我们的家人消除忧虑、实现承诺、增加安全感。
2）公司险种的分类。
对于个人客户，险种有：机动车第三者责任险；个人贷款抵押房屋综合保险；个人及居家责任险；机动车车身损失保险；家庭财产保险；个人人身意外上海保险等。
求导向、经济可行和设计合理三个原则，由公司的调研人员开发。这一方面我了解的程度不够，还得在今后的工作中深入实践。
通过这两个月的实习，我慢慢的适应了工作中的约束，适应了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懒觉的习惯，我觉得自己比以前更加精神、更加充实了。短短两个月的实习，虽然不能让我拥有精湛的业务水平，不能让我熟悉复杂的人际关系，但是却能让我懂得从何处入手，去提高自己的业务水平，让我充分的认识自己，进而不断地去改造自己，还让我更实际的了解和熟悉工作，让我知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，了解自己的职业需求。
我还发现了自己很多的不足：
1.人际关系处理不好。平时除了跟自己的师傅交谈外，很少去主动找其他同事交流，这样就导致了很多问题埋在心里的不到解答，不但业务水平得不到提高，人际关系也处理不好，还会让自己找不到归属感。
2.处理问题不够沉着冷静。遇到问题的时候，首先想到的是请教师傅，而不是自己琢磨，尝试着找到问题的根源，并积极寻找解决问题的方法。总是想着别人可以解决，这样就导致自己有了依靠，不去自我探索，自我学习能力就会降低。
3.学习的持久性不强。遇到新的知识，一开始的热情总保存高涨，兴趣很强，但过了一段时间学习遇到了难处，就不想再继续钻研。这样就会造成学习连贯性差，不容易掌握更多的知识，对知识的了解有广度但是没有深度。
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