第一篇：让梦想回到梦想开始的地方——京东刘强东《开讲啦》励志演讲稿
让梦想回到梦想开始的地方 演讲时间：202_-1-30
——京东创始人兼CEO刘强东在《开讲啦》第167期的励志演讲稿 我生长在江苏宿迁一个农村。一提到江苏，很多人会想江苏都是很富有的。但其实，宿迁又是比较相反，穷得没法描述。我记得小的时候，外婆带我去镇上买猪肉，回到家里外婆会把它切成很小的小薄片，然后(在)锅里面把油给滤出去。猪肉的油平时会凝固的，变成白色的，把它系到梁顶上去，不是防止小猫小狗偷吃，是我们会偷吃。每星期，外婆会把这个罐头瓶子从梁上卸下来，一人碗里面放一勺子。完了之后，把这荤油跟白米饭一拌起来，一吃的时候，觉得真是世界上最好吃的食物。而且后来我还发现，就是吃完的碗，用开水烫还可以当汤喝。喝一碗之后再倒一碗，发现还有油花，然后再喝一碗。所以吃完饭之后，还要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗里面，开水倒进去都已经看不到油花了，才舍得把碗拿去洗。所以小时候给我留下的第一印象，就是比较穷苦。
我们那年代可以说最好的学校，不是上高中、也不是考大学，所以，农村的孩子最好的学校是考中专和中师。比方像宿迁，我们最好的是无锡商校，如果要从初中考上无锡商校，出来就去供销社。如果你可以到镇上供销社工作的话，那太牛了。那是最好的学校，其次的就是中师，出来就可以做老师，不是农村户口了，你就变成城里人。
但是我上初中的时候，我发誓我一定要去中国只有两个城市上学，就(是)北京和上海。因为在初中毕业的时候，发生了一件事情，可以说对我人生改变也很大，那次就是离家出走。之前父亲答应我说，你要是考上中专、中师，或者是宿迁中学，我就会带你去上海旅游，因为当时我们很多亲戚在上海。在初中时候，家里条件还比较好，因为父母在开始自己做小生意，自己驶船去了。但毕竟还是想尽一切办法，拼命地把时间花在赚钱上去。所以我考上宿迁中学的时候，我就说：“老爸是不是该去上海了?”他却说没时间。但是之前，我好几年积攒了各种压岁钱，包括把我妹妹每年的压岁钱，都几乎骗到手了。提到这点，就是说有妹妹是真的很高兴、很幸福的。每年过春节最开心的事情，就是给大人磕头，磕头拿压岁钱。然后每次爸爸给我妹钱、给我钱的时候都说，看好了，今年不能被你哥骗走了。然后我妹每次拿钱，咬牙切齿、恶狠狠地看着我：“嗯，绝对不被他骗。”但是从来不会超过初三，她一定会双手奉还，把钱给我的。
所以初三的时候，总共积攒了50块钱，我就跟着右边的邻居说：小石子，我有钱了，带你去周游世界去。小石子说：好。然后，我们两个都策划好了，我想没有坐过火车，就从宿迁坐汽车去徐州坐火车。只坐过家里的小船，没坐过大船，所以就是从南京要坐江轮去湖北，找我一姑姑去，湖北省黄梅县、九江对面。跟他说好了，我算好了，我们50块钱，够两个人到那儿。结果第二天一大早，小石子还是胆小，哭着跟我说：“俺大哥，俺实在不敢去呢，怕被俺爸揍呢。”这样他就没去，我自己一个人就走了。所以穿上一双拖鞋，拿着50块钱，然后坐火车去了徐州。在火车上的时候，是我第一次感受到人生有差距。之前虽然说看到我们村长，没觉得跟他有什么区别，他无非就家里肉多一点罢了。他穿的衣服，说的话跟我们也差不多。但是那一天我记得很清楚，从连云港开往南京的一列火车，一个跟我年龄一看就一样大的小女孩，是连云港市的人。她的爷爷奶奶、还有爸爸妈妈，他们坐在座位上，在吃着蛋糕说着话。我第一次发现同龄的人有很大的差距。因为同样是同龄人，你觉得他们穿的那种气质就不一样。那时候农村，我们就穿着大裤衩和两根筋汗衫，也不知道外面世界是什么样子，在农村，夏天都这么穿的，平时都光着脚的，穿双拖鞋都算很文明了。我觉得出去还是要文明一点，所以穿上一双拖鞋，觉得一下子跟别人不一样。所以那一刻是真心感受到一种自卑，头一直低着。
到了南京，当时南京金陵大厦是我们整个江苏最高的建筑，在全国可能也排得上。如果我没记错应该37层，我一定要看看最高的大楼什么样子。所以从火车站出来，大概凌晨1点钟下了火车，就开始走。走到这个金陵饭店，夜里面看，这么高一个大楼，绕了十圈、二十圈，我也不知道了。反正是近看远看，还摸了摸它的墙，就这墙真坚实，而且还亮着灯。因为我们小时候，从来没有过电。一直上了初中之后才有了电，而且每天晚上都停电。看了大楼之后，又走到了十号码头，然后上了江轮。因为那江轮从南京开到九江，所以逆流而上。有一天，我站在最顶层的甲板上，看到气势磅礴的一整片的水域，迅速地往后倒，你就会想到，真的是人生就像一江春水一样，去了大海再也回不来，人生就这一次。觉得自己跟这世界上有差距，在没有离开农村之前，我都觉得世界上自己是最幸福的人;但到了外面世界，才发现差距太大了，不是差一点点。所以那时候我就发誓，我一定要去中国最大的城市上学，北京、上海。后来考上人民大学，然后开始创业。
所以，如果问今天我觉得最骄傲自豪的，就是说按照小时候的成长经历，我觉得能够给我们70%来自于农村的兄弟们，带来一份有尊严的工作。你只要好好地为客户服务，不要被客户投诉。我们配送员的要求是很严格的，一年如果被客户投诉两次，我们用扣钱说话;你服务不好，就必须走人。苦点累点，但只要服务好了，公司一定给你很好的待遇、薪酬福利，我相信工作五年以上的配送员兄弟，绝大部分人都能够在老家县城买套房子。
从农村长大的孩子，是对公平可以说真的是充满了渴望。那时候因为教育资源特别地紧张，同时也是生育高峰期，每个村都有自己的小学，但是镇上只有一个初中，六个班，六个班里面有一半是留给镇上(的孩子)，所谓叫实验小学。实验小学的学生基本上都能上初中。因为在镇上，都是镇里各种领导的孩子，在镇里面算比较好。而那时候我们全镇，大概有十几个村子吧，每个村都有小学，所以这样一来，这么多小学，村小学集中到初中，等于跟高考差不多，是按照分数从高到低录取。当时，我们村就给了五个名额，班里面这么多孩子，实际上只有我们五个孩子离开了村子，去镇上上了中学。
从吃的、用的，包括到上学，就你看到的一切一切，真的就希望我这一辈子，在任何地方都能得到一个公平的机会。为什么我强调这几年，我们一直希望所有的同事，都至少能在自己老家里买房，让自己的孩子在城里上学，因为几年以前我给人民大学捐了一千多万(奖/助学金)，重点最早我是将70%发给家里比较穷的，上了人民大学的学生，每年能给他点助学金。后来过了一两年之后，人民大学找我，说实在是助学金不好发，申请人都很少。我说为什么呢?我记得因为我上人民大学的时候，1992的时候，班里面给了两个贫困生救助，国家给钱的。全班里面可以说，百分之六七十争抢的。那时候我们班里70%来自于农村，然后人民大学的领导告诉我，现在跟你们那时候完全不一样了，现在能够上人民大学的、来自农村的可能连30%都没有。为什么?虽然过去我们小时候很苦很穷，但是差距也不是这么大。城市里的教育，也只比农村教育早个五年、六年。但是三十年之后，今天你如果在北京上了四中，基本上就是上了北大、人大、清华了，甚至国外的名校了。但你如果上一个很差的学校，那么你离学校大门还很远。所以，今天，如果我们孩子还在农村继续接受农村教育，是从幼儿园那一刻开始，都已经被城里的孩子，远远地甩在了后面，你很难考上大学。
有的人说，你这种很不好的宣传教育。农村也是一个广阔的天地，农村也是大有可为的。这句话我今天还是信的，但是机会很少。
所以我想今天要强调公平，什么叫公平?机会要均等。所以我们从去年开始，在老家投资了一个云计算中心。为什么呢?因为研发是一个高收入的职位，如果能把云计算放在宿迁了，未来我在宿迁可能要聘一两千名云计算运维等各种各样的员工。如果生活在宿迁的一名老家人，一年拿几十万的话，他在老家的日子，过得会好很多很多。能够让他们的父母生活在城市里面去，能够让他们父母把孩子们带到城里去，去上城里的幼儿园、小学、初中、高中，都能够得到一次公平的机会。
在农村虽然很穷苦，但是依然在小时候，回忆起来的话，老实说都是快乐，其实并没有什么痛苦。在那种物质极端匮乏的情况下，村民和村民之间的关系，非常非常简单。
我就记得，我外婆如果生病了，就能看到我们村里面的村民，早上下的鸡蛋，鸡蛋还是热的，就刚刚母鸡下的鸡蛋，拿到我外婆家里面，能够拿油给煎个鸡蛋。因为农村来说煎鸡蛋压咳嗽，我外婆呼吸系统不太好，经常咳嗽。就基本上家里有点什么事情，你发现周围邻居，全村实际上都会帮你。每家都很穷，但每家是竭尽了自己的所能来给你帮助。大家都想吃猪肉，当然像我这样穷得实在没有办法。怎么办呢?每年到夏天都是抓鱼摸虾，所以整个夏天是我们大补的时候，一个夏天基本上每天都吃着什么甲鱼、龙虾、黄鳝。小时候，我们的小伙伴都非常非常简单，每天都是玩，没有什么家庭作业。我是我们班里游泳水平最好，可以说，所有的朋友都承认这点，而且那时候我们都练绝技的。我能做到什么?跑到小沟旁边的时候，跳起来，身子在空中，把自己的裤子给脱了，扔回岸边、然后掉水里去。所以就是说，条件很有限，但是在有限的环境下，每天都是欢笑。
所以我觉得我理解的乡愁，就是永远斩不断的，对家乡的那种思念，还有淡淡的一份忧虑。今天的宿迁可以说，比过去的宿迁可能强一百倍、一千倍都不止了，但是依然还是落后的。所以，这么多年我们也是努力。从202_年开始，我们拿到第二轮融资之后，我就开始回宿迁进行投资。目前，我们在宿迁的客服中心，已经是拥有超过五千名白领的员工。基本上把宿迁能会电脑的、能够会说普通话的，基本上全已经招完了，现在开始在周边的城市去招。同时有一家企业去了之后，我相信慢慢也会扎堆，所以我去了之后，过去的两年，我把所有的友商都拜访了一遍。我就找李国庆，李国庆很仗义，一听之后，我说老家真的太穷了，结果李国庆也决定把呼叫中心放到了宿迁。然后我还找了陈欧，除了马云没找到之外，找到他之后，我也会准备把他引到宿迁去。
我想就用三个观点，来总结我今天的讲话，对老家的那种记忆：第一就是穷苦，第二是公平，第三就是爱和快乐。我也希望我们所有孩子们，以后都能像我一样，小时候得到的都是爱和快乐。谢谢大家。
第二篇：刘岩励志演讲稿：梦想不凋零（开讲啦第21期）
各位年轻的朋友们：
大家好!你有没有一个刻骨铭心的日子是你跟别人最不一样的日子，对于我来说，202_年的7月27日是我生命当中最特别的一个日子。彩排长绸搭在手上回头的一个动作，那是我这辈子最后的一个站立的舞蹈动作，然后意外就在下一秒发生。
我是靠腿吃饭的，因为舞者就是这样一个职业。我们经常一提舞者，会想穿比较漂亮的裙子，然后立着足尖，那是芭蕾舞演员，实际我所从事的职业跟那个基本上是相似的。但是7月27号，我的腰椎的第十二个截断脊椎损伤以后，就别说立足尖了，我现在甚至一个脚趾都不能动，所以我就觉得那个时候命运跟我开了一个巨大的玩笑。刘岩你不是能抬腿吗，你不是能跳舞吗，你不是有一个绰号叫刘一腿吗，现在我连一个扫街的阿姨都不如。因为她可以上街去扫地，她可以行走，但我不行。那段时间我就在反思，我说我不能跳舞了，我不能行走了，我能做什么?你们能猜出来吗?我为什么要学舞蹈，我跳舞是因为我妈妈给我的一个建议。我小时候有一个习惯，我不好好吃饭，然后奶奶就会追着跑，我妈就很头疼。因为这件事我学过跳高，跑步，游泳，反正我妈妈能想到的体育项目她都让我学了一个遍，但我就特别的不喜欢。唯独她给我选到舞蹈的时候，我觉得那个时候，我还不懂什么叫梦想的时候，我可以用四个字来形容我对待舞蹈，风雨无阻。
我小时候有一件事，我考到舞蹈学院之前，1993年我在内蒙古歌舞团的小星星艺术团学业余班，然后我妈妈有一天就跟我说，刘岩，今天咱们可(能)去不了舞蹈班了，我说怎么呢，她说晚上就是你上课那个时间七点钟要下雨，四点多就要下，天气预报说了。我一看不能去舞蹈班我就闷闷不乐了，我就在那个窗边，我不吃饭。我妈说你还是吃点吧，吃点吧，那个雨小点的话我就一定带着你去。我说真的吗，她说真的，然后我就把饭吃了。但是到了六点多还是巨大的雨，你走出去大概不到半分钟，你头发就湿漉漉的那种大雨。我妈妈是很疼我的，也是属于比较宠着我的那种母亲，她说六点半了，七点钟上课刘岩你还要去吗，然后我就不说话了。她说那你想去我们走吧，我就特别高兴，然后我妈就骑着自行车戴着雨披，我坐在那个后座上，虽然是夏天，我印象特别深，因为那个雨披没有那么长，整个小腿全部湿掉。然后到了学舞蹈的地方，进到练功厅，一个小朋友都没来，我就特别失望。妈妈很心疼我，她就出去了，大概过了不到十分钟，我的老师蓬头垢面穿着拖鞋就跑过来了。后来我才知道，我妈妈跑到练功厅一楼的传达室打给我的老师，她接到我妈妈电话特别慌乱，她说这么大的雨，她说我以为没有小朋友来上课，所以我就没来，我妈说刘岩来了，然后那天她就给我一个人上了一堂舞蹈课。所以这是我27岁的时候受伤以后再回想，我那时候懂什么叫梦想吗，我那时候懂什么叫追求吗，我懂什么叫风雨无阻吗，我完全没有概念。可能人生当中就存在这种很多你不需要给自己答案的时候，但你已经在做了，那么后来我就考进了北京舞蹈学院。我在这跟你们承认坦白，我不属于很有悟性的那种，就属于比较笨，平时训练我都会在把杆最旁边。老师实在是受不了我，因为我做不好我自己会哭，我就是太要强了可能，那个时候每天晚上都会排队跟我所有的同学一样排队到电话亭去打电话，可能我的同学都会打给爸爸妈妈，但我不是，我会打给我的任课老师。我干吗呢?承认错误，承认错误说我今天上课没有做好，我明天一定会做好，然后就在电话里又跟我的老师哭一通，现在我跟我这个老师是同事了，也是特别好的朋友。我们现在再聊这个事的时候，她就说那时候简直烦死你了，一到晚上九点多，就开始紧张，说这刘岩又要打电话，又要跟我哭一通，我就是那种特别认真，然后有点笨，爱哭的一个学生。
虽然大家后来给了我一个抬头，叫我青年舞蹈家，但我很知道我自己根本就是天生下来不是一个白天鹅，我跟其中我们大学那时候同班的一个同学同并被称为“二等奖专业户”。我参加数多次比赛，数多次比赛都没拿过金奖，全部是二等奖，我面对比赛这件事是有一个自己的态度的，我屡战屡败，屡败屡战。我就算拿了二等奖，我痛哭流涕，但我下次学校让我参加比赛的时候，说刘岩你还参加吗，我说当然，我还是要参加。直至202_年我才拿到我生命当中的第一个金奖，然后我就觉得命运跟我开了一个巨大的玩笑，是让我在将要呈现事业上最辉煌的那一刻摔伤了我的腿。这个摔伤并不仅是让我错失202_年这种几十亿人的眼光的一个机会，我觉得可能是断送了我的艺术生命。后来我发现我不但失去舞蹈，甚至我在生活当中有很多外来事物会对我说不，我的自信简直是被挫败到什么程度。我从医院回到家里，我的书房和我的客厅有一个连接，书房是木地板，而客厅是一个大理石，木地板会矮一点，大理石高一点，那天我就是这样一滑，我觉得我过去了，过去了，过去了，还差一点，还过不去，我脖子就一直撑着。舞蹈演员就是有这点特性，就觉得自己的身体无所不能。我就(用)脖子撑，我觉得我这个重心往前一调整我肯定就过去了，但是就在那一刻的时候，这个轮椅咣当倒回去了。我的自信心在被倒回去那一秒，那种挫败感不光光是对舞蹈事业的这种痛失，是体现在生活当中每一个细节。我现在一天二十四个小时，甚至睡觉的时候，旁边一定要有一个护理人员。我发现我摔走一个自己的空间，那个我想对于女孩来说你们都特别能跟我有共识吧。你没有私密的空间这将是我觉得对一个人来说是巨大巨大的一个折磨，你们想象不出我怎么样才能走出我的阴霾。我不想说这些词，我觉得没有用，就好像有一段时间媒体一直说，刘岩很坚强，对，我现在对这个词也很默认，但实际我会认为这个东西根本不足以形容我自己所经历过的，还有现在正在经历的这种岁月。
虽然我不能行走，但我一直在前行我所经历的，那可不是“坚强”这一个词可以囊括的。我觉得所有的自信不是别人给你建立的，一定是自己给自己的。我想这点的道理大家明白，我拿我自己打比方。因为我原来是个演员，我就决定考博士，考中国艺术研究院的舞蹈学的博士，实际在这件事上我是超没自信的那种，比如说我的英文，我觉得我可能过不了。但我当时也有一个信心就是说今年考不上，我可以明年考，明年考不上我后年再考，无论如何我要给自己争取到这个学习的机会，那就是我继续我事业的一个机会，所以我就去考这个博士。你看生命就是这样，你不知道你下一秒会发生什么，那个意外有时候是好的或者是坏的。我就在202_年我考第一年的时候我就考上了，考我导师的学生有七十多个，然后她只收一个学生，后来她要了我。所以我就在想有时候你不知道，你完全的预估是你不能考上，然后反倒生命给了你一个惊喜，所以从那一刻开始我觉得考博士可能对于我刘岩来说是一个里程碑式的事情。为什么?因为我从202_年摔伤以后发现我诸多个不能，从那一天开始我发现，我能。后来我觉得博士打开了我的一个心境。俗话说，当上帝给你关上一扇门，一定会给你打开一扇窗，好多人说这件事在我的身上也应验了。但我自己觉得，你一定要有一个力量是你主动推开那扇窗，而不是等着它自己去打开。你主动推的时候，你会发现那扇窗一定会打开，但你一定要自己去推。我想好像今天说到现在为止，我受伤这件事被谈得很风轻云淡，但我觉得这就是人生吧，我们就应该风轻云淡地对待每一件事，因为我知道，我还有很多路要走。
我坚信一件事，虽然我没有办法再次站立起来，像7月27号之前那样，在舞蹈上旋转，抬腿，大跳等等，但是我在工作的舞台上，在生活的舞台上，在今天《开讲啦》的舞台上，仍旧可以有自己的姿态来跳舞。我相信我自己的任何一个姿态，任何一个态度，任何一个眼神，任何一个微笑，任何一个手指的动作，对于我自己来说都是舞蹈，所以我觉得我在自己的人生舞台上跳舞，我跳我自己这支舞，谢谢各位!
第三篇：演讲稿 梦想开始的地方
梦想开始的地方
进入XX，让我重新认识了教师这个行业。
三尺讲台，一方寸土。都说教师是天底下最阳光的职业，可又有谁曾想过，要想让“教师”这两个字，在自己身上名副其实，要做多少努力啊！
第一次站在讲台上，紧张，激动，被五六十个孩子注视的瞬间，猛然涌起一份责任感。以前实习时，知道自己终有要离开的时候，并且有指导老师做引导，感觉任何事情都有个可以商量的人，都有可以效仿的榜样。可是，当一个活生生的四年级八班摆在我眼前时，我是那么具体的感受到了肩上的责任。虽然可以去听其他老师的课，但终究要有自己的教学理念，终究要一个人把这个属于你的班管理好.听过这样一句话：如果学生是经常跑气的轮胎，教师就是不断充气的打气筒。作为老师，必须不断充实自己，让自己的知识不断，让自己的教学理念不落于老套。
第一次讲公开课，教案一遍遍改，一次次试讲，在正式开讲之前的一段日子里，每每从睡梦中醒来，脑子里想的全是讲课的事情。哪个环节该用多长时间，过渡语该怎么说……一遍遍在脑海里想象讲课的画面。身边的老师们，不厌其烦的帮忙修改教案，一遍遍听我试讲，直言不讳的指出我的不足，并告诉我如何才能更合适。来到一小最大的感触：每每出一堂，不是一个人孤军奋战，而是一个办公室，甚至一个级部，一个学科组的出谋划策。这样的教学氛围，让我懂得：教师职业，也同样需要团结合作。
第一次接到家长的电话，我紧张的语无伦次，毕竟是第一次以老师的身份和家长沟通。该如何让家长信任我，该如何全面的把孩子的情况介绍给家长，语言的 得体 委婉 沟通的技巧，这些，都是我需要去一点点摸索。接下来的日子，我倾听办公室其他老师在和家长的沟通时的语言运用，去向他们请教交谈时的注意事项。慢慢的，我有了自己的一套沟通方法。由开始的害怕接到家长的电话，到现在对记家长来电的渴望，因为，通过沟通，能让家长及时了解孩子的在校情况，我也能及时针对孩子的近况向家长提出几点建议，共同帮助孩子进步。通过这几个月的工作，我懂得了：沟通的重要性，更在XX这块沃土上学到了一点沟通的技巧，相信，接下来的日子，我还会收获更多。
第一次埋头于作业的批改中。小时候曾经对教师职业的渴望，源于对教师的权威，最重要的就是那支红笔在纸上的游走，就可以决定学生作业的对与错。而此时，当真正拿起那支神圣的红笔后，太多的责任，太多的乏味，同时涌来。责任，一种对孩子的责任，逼迫你必须认真批阅每个孩子的作业，因为孩子对你的信任，那份信任，含载着多少孩子的期盼。乏味，一种机械工作的乏味。一遍遍的去判断对错。同一个姿势，头颈酸了;同一个信仰，为了学生。
第一次参加元旦晚会。精彩的节目，用心的编排。最大的感触：比邹平大舞台都强上几倍。都说小学老师是全才，果不出所料。最佳组合，最佳组织，最具魅力，都是老师们才艺的展示。在繁忙的工作中，不忘老师们的精神文化，XX，老师们成长的地方。
第一次体会到家的温暖。
第一次认识到什么是教育。
第一次因为孩子的进步而开心万分
第一次……
XX，有我太多的第一次尝试，这些点点滴滴，是我人生的宝贵财富。在这里，让我对教师这个行业有了更全新的认识，也激起了我坚持走教师这个职业的信心。
XX，梦想开始的地方。
第四篇：京东分享演讲-刘强东
CEO刘强东近日在京东内部的一场分享。在演讲中，刘强东透露有的估值两亿美元的二手车APP公司，其实交易量少得可怜，“只有两辆！还是员工自己买的”。（爱八的人赶紧去查一下最近都有哪家二手车号称估值两亿美元的）而东哥也认为，当下互联网泡沫已到了一个顶峰，“在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业”，疯狂的尽头同时也意味着行业到了谷底。此外，他讲到京东金融的时候也透露，他在京东上惟一的支付手段就是京东白条。哈哈，所以东哥每次是打白条给奶茶妹妹在京东上买礼物咯！
这篇演讲还是比较有料的，推荐看下。小标题为虎嗅所加。
京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。202_年，中国互联网电商阵营已经很庞大，那时当当拿到C轮融资，卓越卖给了 亚马逊，易迅、淘宝等公司都已经成立。
此前我们做了六年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。
只卖了两辆车的二手车APP，居然估值两亿美金
这段时间中国经济有下行压力，再加上最近几年互联网很热门，大量的传统企业老板纷纷找我合作，尤其是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东合作，他们说一定要和互联网有关系。
我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。
互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话，就两种选择。
第一个选择你使劲吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。
第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。
我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。
到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金!原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。
估值超过10亿美金，如果不能提升行业交易效率，然并卵
十二年以来，我在互联网经历过三次行业谷底，最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。我认为，任何时候，行业一旦疯狂的时候就会出问题。
互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。
其他互联网企业死掉了是什么原因？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以我们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。
到今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿美金，大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。如果把他们视为成功者的话，今天所有活下来的互联网企业，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是交易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。
京东做物流，是因为看到了一个机会
那么有人问，京东的价值是什么？中高端消费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒所有东西都在京东买，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证，京东送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看。
所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网模式，所谓轻资产模式，大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式，我们超过166个库房，全国202_个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。
京东为什么这么做？这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物流成本奇高无比。202_年，国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。
什么意思？整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。
为什么？因为中国的商品搬动次数太多。202_年设计京东商业模式的时候，我们发现了这里有个巨大的机会，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。联想不零售，它会找 神州数码，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售。
电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。大家记住，每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。
京东商城设计商业模式的时候，决定自建物流，坚持走自营为主的商业模式，我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬运次数，这就是京东物流的愿景。
京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接合作，从联想的工厂大门生产出来，第二天就进了京东全国的七大库房，所以大家在京东商城买电脑到货速度很快。
我们希望减少物品的搬运次数，目前京东内部在设计新的模式，我们的终极目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候，我们就把客户找到了，工厂出大门之后，不再经过京东的库房，只经过京东物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。
所以京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。
我们上市了，大家可以看一下京东过去三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。
整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。这意味着什么？
意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的成本，而我们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给消费者，一部分让利给制造厂商，京东希望中国品牌厂商利润能够提上来，我们坚持认为只有中国的品牌好了，京东商城才能更好。
202_年之前，京东的库存很小，整个中国家电行业的平均净利润不到2%，今天，整个中国家电行业品牌厂商净利率超过了5%，提高了两倍多，消费者得到了实惠，制造商得到好处，这就是京东商城的价值，这就是京东的商业模式。
第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业模式就是围绕着产品的效率，库存周转率是物流成本很重要的一部分。成本包含两部分，一部分是直接搬运的成本，还有一个货物存储的时间，产品在库房里停留时间的成本比搬运成还要高。
对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。
他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天(京东202_年Q2财报显示库存周转为35天)，我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，因为传统零售商的库房管的SKU，也就是产品品种数大概只有1万到5万种，超过5万种的很少。
但是京东今天在库房管理的SKU数量，产品品种数已经超过了200万种，是他们的七八十倍，甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。
我们看这两组数字就知道，我们的供应链效率在行业里面保持非常领先的地位。
京东金融现已建立七大业务板块
京东金融现已建立七大业务板块，分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险，证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。
融机构相比，不能把金融的交易成本下降，不能把金融的效率提升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业里面分一碗粥而已，有口饭吃，但价值有限。
基于此，我们推出供应链金融产品——“京保贝”和“京小贷”。首先，我们放款速度快，大家想贷款，只需要三分钟就可以收到我们的现金。
其次，在还款方面，我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你甚至可以设置自动还款功能。整个贷款过程没有信贷员，没有任何分支机构，只要客户同意，我们不需要签任何纸质合同，我们通过数据分析，可以知道你的产品是在上升还是下降，我们甚至能算出来你的利润是超出还是低于行业平均利润
京东白条也是如此，我在京东上买东西用的唯一支付方式就是京东白条，凭借信用可以在京东先购物后付款，30天之内免息，绑定银行卡能自动还款。普通信用卡最长免息期在50天，配合在一起，信用好的用户就能享受最长80天的免息购物。京东白条让信用产成价值拉动消费上涨，使用白条的用户，消费提升了42%，这就行了，信用促进消费，让大家敢花钱。
京东金融股权众筹更是如此。在大众创业、万众创新的国家政策之下，创业完全可以借助互联网、借助共享经济的趋势，缩减更多的交易成本和信息不对称，让创业的成功概率更大。
股权众筹正是这样一种模式，不仅能够让创业者更快的获得融资，也能够进一步筹人、筹智、筹资源。京东搭建的生态圈，是为了能让这种模式发挥更大的作用。现在已经有非常多众筹平台上的创业企业跟京东商城、京东到家、京东支付、京东保险等进行合作。
此外，创业企业之间也已经通过京东金融搭建的平台共建了社群，社群成员之间也相互合作，共创，孵化出了很多新的项目，得到了用户和资本市场的认可。
这些孵化出来的新项目，反过来又可以通过京东股权众筹和产品众筹，进一步实现规模扩张和产品落地，一方面，促进了市场消费，另一方面，也拉动了社会就业。
目前，根据证监会的相关办法，“股权众筹”已经明确被定义为公开、小额、大众的公募众筹，因此京东金融东家平台响应号召改名成为“私募股权融资”。
东家平台在3月31日上线，截至目前已经累计为50多个创业企业融资，累计融资额超过5.5亿元，平均融资率超过100%，目前已经是市场表现最好的平台。
我们还是希望京东是银行最好的合作伙伴，我们的钱都来自于银行，我们跟银行体系是共生的。
京东的农村战略怎么搞
我是农民出身，在农村生活到18岁，所以我对农村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产品区域倒挂，就是越富有的地方，产品和服务的价格反而越低；越贫穷的地方，产品和服务的价格反而越贵。西藏同样一个衣服，同样一个电子产品比北京要贵很多。
农村基础设施条件薄弱，网络普及率低，物流不畅。农民以贩卖农作物为生，农村的销售基本是在线下完成，渠道非常有限。很多时候，农产品卖不出去，甚至烂在田间地头。不仅浪费了生产资源，农民的收入也降低了，于是，我们在农村推出3F战略。
首先是工业品下乡，我们希望能够抹平城乡产品和服务的价格差，让每个农民花费最少的成本买到质量最优的原材料。经过中国农业部认证的国家级种子基地只有3个，一粒真的种子从种子基地到农民手里，中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等，每家加价10%到20%，农民拿到手的价格就翻了很多倍。
所以我们希望能够把种子、化肥、农药等，利用京东完善的物流体系，从工厂送到田间，确保种子是真的，还为农民节约大量成本。
其次就是农民的金融，迄今为止，中国农村的利率，两分利、三分利是非常普遍的，而农民对金融的强需求与低收入是相冲突的。尽管近年来中国农民的收入有质的提升，但因为农民的生活惯性问题，几乎每个农民在一生当中都会有多次借债现象。
所以我们希望像京东白条一样，通过大数据分析，直接给农民进行授信，你一分钱都不用给，先把种子化肥农药拿回家播种去，赚了钱之后再连本带利还回来，而且我们的利率低于他们平均借贷利率的一半。
今天我们已为数十万农民带来了金融的服务，我们相信这有价值，有价值的事情就能够成功。
第三就是Farm to Table(田间到餐桌)，就是我们要做的生鲜。永辉超市用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统，直接从田间到餐桌，跟我们的战略如出一辙，于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链，一个线上销售，一个线下销售。
京东农村金融战略是基于京东的农村电商，“3F”战略的范畴涵盖从农民把农产品生产出来并卖到城市，回笼资金后再从城市购买工业品、农资等物品，用于消费、理财和再投资，这是一个完整的农村经济产业链，京东能提供完整的，针对农村全产业链的金融服务，加速、优化整个农村经济链条的建设。
农民的生产、收购、加工、销售等多个环节，会产生大量的资金需求。比如生产资料采购端，京东不仅利用自身渠道为农民配送实惠的正品原料，还给农民提供赊销、信贷等服务；
在农产品生产环节，京东为农民提供信贷、技术培训等多元化服务；产品销售端，京东利用渠道优势打开农产品销路，通过信贷、众筹等多种方式周转资金，帮助农民和企业发展。
“京农贷”不用任何抵押就能申请，还能提供惠农贷款专享低息，最快当天就能放款。此外，京东金融还在筹备京东重庆小额贷款公司，更好地满足农村信贷需求。
农资信贷领域的“先锋京农贷”、农产品信贷领域的“仁寿京农贷”，分别满足了农资购买环节的生产资料信贷需求，和农产品收购环节的农产品信贷需求。由于信用无法评估，农民难以从传统金融机构获得信用贷款。
面对这样的问题，京东金融选择和涉农机构合作，基于合作伙伴、电商平台等沉淀的大数据信息，了解农民的信用水平，并给予相应的授信额度，从而控制风险。
这就是我的思路，围绕京东集团做所有事情，我们过去12年做的所有事情，我们都问一个问题：我们做这件事情，有没有利用互联网工具，利用互联网属性，能不能把行业的交易成本下降？能不能带来整个行业的交易效率提升？
能，我们就做。不能，不管有多赚钱，我们都不做。
第五篇：刘强东的京东
刘强东的京东，经常遭受质疑，一方面自营、自建物流是模式不为大家认可，另一方面就是十几万人的公司如何管理。
但是，京东硬是将十几万人管理得井井有条，这十几万人还都成为了来之能战、战之能胜的铁军。
秘密就是刘强东的管理14条！
最近，京东内部发布了《京东人事与组织效率铁律十四条》。让我们一起看看刘强东是如何管理十几万铁军的。◆◆◆ 价值观第一原则
京东秉承“价值观第一，能力第二”的用人原则，通过能力、业绩和价值观体系量化标准评分，将所有员工分为五类：金子、钢、铁、废铁和铁锈。价值观很好，业绩能力也很好的人，是金子；能力、业绩不错，价值观也不错的人，是钢，大部分员工属于此类；价值观不错，但是能力稍差的，是铁；能力不行，价值观也不行的，是废铁；能力很强，但是价值观不过关的，是铁锈，是要坚决去除的。公司倡导“80%钢+20%金子”的团队结构，以促进团队的稳定和发展。
◆◆◆ ABC原则
公司在财权、人权、事权和问责四个方面实行两级决策或追溯制度，即除在审批权限设置中明确规定须经多级审批的事项外，对于管理者一般决策应在其向上两级中解决，如果涉及相应的风险追责（例如贪腐，合规性要求等）也是向上追溯两级。简单说就是按照级别划分，C级汇报B级，B级汇报A级。C级在财务审批、人事管理、日常运营管理等方面提交的审批项A、B两级应做出决策（除非涉及用户体验下降，则必须刘总审批方可执行）。
◆◆◆ 一拖二原则 对于所有加入公司的管理者，公司原则上不鼓励过多引进过去单位的下属（公司特批群体雇佣除外）到其所管辖的部门工作（欢迎推荐到非本人管辖部门），以避免在公司内部产生帮派及小团体文化，降低公司经营管理风险。如有必要，经其所属条线的CXO批准，最多可引进两个人。该原则同样适用于所有内部异动的管理者（组织架构调整引起的除外）。
◆◆◆ Backup原则
所有总监级及以上管理者入职一年期满时，必须从价值观、业绩、能力和潜力角度找到经人力资源部和A、B两级确认的、至少在三年内可以继任其岗位的候选人。若未达到要求，公司在第二年将不给予该管理者晋升、加薪、股票授予和其他任何附加资源投入（比如领导或承担新业务等）。如果在该管理岗位满两年仍然没有继任者，则该管理者必须离职。
◆◆◆ No NoNo原则
对于其他部门、一线员工和客户提出的与被要求人或部门工作职责范围有关的需求，没有事实或数据能够证明他人需求是不正确的，不允许Say No。
对于涉及两个“凡是”的要求，应认真对待，不允许随意说No。即“凡是涉及客户体验改进的要求，凡是涉及公司未来业务发展的要求”。如果针对涉及上述两个“凡是” Say No , 必须报备被要求人的直接上级或部门负责人共同决策，才能Say No , 且相应“Say No”的邮件在发送给要求人的同时，应同时抄送给被要求人上级或部门负责人，该邮件将留存为records, 便于事后回顾和追溯。
公司提倡对管理者放权、授权。当业务出现问题的时候，管理者能在自己权责范围内解决的，可以不向上汇报。但不能刻意隐瞒信息，跟下属说“这事不能让领导知道”。
◆◆◆ 七上八下原则
为适应公司快速发展的要求，满足关键人才的大量需求，进一步落地4S人才观（Style/Stage/Speed/Success），针对价值观良好，能力达到目标管理岗位任职资格要求70%以上的内部员工，尤其是年轻员工，大胆地予以提拔和任用。针对成熟业务及体系的经理级及以上的管理岗位空缺，坚持内部优先的原则，要求80%以上通过内部提拔，给予内部员工更多的平台、土壤和资源，来培养我们自己的核心管理队伍。
◆◆◆ 九宫淘汰原则
公司每年从绩效和潜力双维度对内部人才进行盘点，根据人才盘点九宫格位置实施相应的管理举措。对于7、8、9格的高绩效、高潜力员工给予重点发展、培养和激励。对于2格（差距员工）与3格人员（基本胜任）通过调整岗位、辅导培训等方式优化改善，对于1格人员（问题员工）严格执行淘汰。
◆◆◆ 两下两轮原则
所有管理者每年至少两次下一线支援；所有管理者、P/T10及以上人员、产品经理岗（技术研发类）人员每年至少两次去其他部门轮岗（其中至少有一次是去对口业务或协同部门）。每次轮岗时间不得低于一个工作日，上不设限。轮岗发起分为主动申请和业务部门邀请两类，任何部门不得以任何理由（包括数据/信息保密等）拒绝他人的轮岗申请。
◆◆◆ 8150原则
设置机构要满足一定数量的管幅要求，一般情况下，编制上管理人员含实线和虚线下属的管理幅度不低于8人，仅在实线下属多于15人时才能设置平级或下级部门。对于业务相对单一（如分拣、包装、配送、客服等）的最基层部门，其管理者管理幅度应较大，在满足管理幅度不低于8人的情况下，仅在实线下属多于50人时才能设置平级或下级部门，或设置副职（限京东物流区域）。
◆◆◆ 24小时原则
所有管理者对于任何工作请示及需要批复的邮件24小时内必须回复。所有管理者必须保证电话24小时开机并接听电话，保持沟通渠道的顺畅。对于所有需求，所有员工需要在24个工作小时内解决，如因特殊原因确实有困难的，需要明确向需求方说明解决时间表。◆◆◆ 会议三三三原则
内部会议要求会议核心内容不超过三页PPT，会议时间不超过三十分钟，决策会议不能开超过三次。同一问题超过两次会议决策不了，就上升一级做决策，三次会议必须解决问题。
◆◆◆
考核铁人三项原则
所有员工/管理者的考核KPI都不超过三项，超过项列入警示或观测项。考核KPI全面简化，只聚焦最关键的驱动因素，把精力放到最重要的事情上。
◆◆◆ 内部沟通四原则
1、内部沟通时间分配“721原则”
管理者内部沟通要把70%的时间用来和下属沟通，20%的时间和平级沟通，10%的时间和上级沟通。管理者最忌一味唯上，要多和团队/协同部门沟通，以保证执行、促进协同。
2、汇报讲层级
工作汇报要按照ABC原则逐层汇报，避免越级汇报或漏级汇报。就算隔层上级A批准，直属上级B没有批准，报批也不能正式生效，从而保证决策的谨慎性和全面性。
3、沟通是平的
内部沟通是平的，不讲求级别对等，尤其是跨部门沟通，要打破层级和官僚做日常工作沟通，保证沟通效率及有效性。
4、谁牵头谁担责 项目谁牵头，谁就是负责人，就要对整件事情负责到底，就有权指挥、调动全公司资源。项目小组的所有成员，无论在什么部门什么层级，只要是项目相关方，都要听从项目负责人的安排。项目如果出了问题，最终责任由牵头人承担。
◆◆◆ 组织五开放原则
1、周报开放
管理者提交周报时，除了抄送隔级领导外，如有涉及其他部门知晓、审批、业务合作或跟进的事项，在不涉及敏感信息前提下，必须抄送给相关部门，便于协作，快速推进业务，但也避免不相关部门的群体抄送。
2、例会开放
所有一级及以上部门管理者必须开放常规例会calendar（除涉及敏感内容外），其它部门总监级及以上管理者可以申请列席参会。在开放名额范围内（不超过参会人数的1/3），管理者不得拒绝其他管理者的列席申请。列席人员要严格遵守会议纪律和信息保密要求（除需要本部门协同/跟进事项外）。
3、数据开放
跨部门协同各方必须主动分享其它部门可能会用到的相关数据，包括资源投入、项目进展、业务管理或其它需要参考的关键数据（除涉及敏感数据外），以实现信息分享透明化。协同部门对协同方开放的数据要严格保密，仅控制在必要知晓范围。
4、战略开放
所有管理者都要向下传递公司战略和部门战略，促进员工对战略方向的理解和共识。公司的战略思考和战略举措向所有员工开放，各一级及以上部门的战略思考和战略举措向本部门员工和协同部门开放（除涉及敏感信息外）。
5、人才开放
人才是公司共享资源，不隶属任何部门或管理者，在全公司范围内开放流动。管理者要服从公司整体的人才调配安排，支持人才内部流动，优先复用内部资源。员工在同一岗位服务满一年即可申请内部异动，现管理者不能以任何形式限制（除非证明会损害公司利益）。同一岗位服务满三年，现管理者要主动沟通员工发展需求，并推荐内部异动机会。同一岗位服务满五年，必须更换岗位。同时，公司严格禁止不健康的人才竞争。维修人员和后勤人员的管理办法
考核权利下放，由工艺员、工段长（工段工艺员）、关键岗位员工进行月度评分。
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