第一篇：广告策划总结
篇一：广告策划学习心得
广告策划学习心得
工管5班 卞礼平
经过对广告策划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。
一、广告的基本概念
首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。
二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：
1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。
2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和
特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。
3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。
4、广告传播区域确定。
5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。
6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。
7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。
8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。
9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。
10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。
第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。
三、广告策划的主要策略
广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告策划中的灵魂。广告策划的主要策略有： 1）广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。
2）广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。
3）广告媒介策划，是广告整体策划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。4）广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。
四、总结
广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
篇二：广告策划重点总结
广告策划
第一章 广告策划概述
a.广告策划——根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计
划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服
务的活动。
b.广告计划—— a.广告的几个重要特征是什么？
b.描述广告的各种分类。
c.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的？
d.现代广告所依存的社会和市场背景是什么？
e.广告策划的本质是什么? 帮助企业完成广告讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售、品牌等讯
息能够有效地传达到其与其的消费者那里，并产生良性效果。
f.广告运作的历史发展阶段是什么？
g.广告运作涉及的组织有哪些？
广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒介组织、媒介购买公司、公共关系公司。
h.广告策划中的战略分析模式。p7 i.广告的阶段性运作和整体运作。p10 阶段性的广告运作则要求根据客户的实际需要，只涉及到媒体策略、广告
创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。其工作的难度比较
小，工作流程单一，工作小组的人员配备也比较单一。
在广告运作的过程中，优势要求根据客户的需要执行讯息发布的整体运
作：从调研开始，进而分析出市场战略和广告战略的结论，然后依据结论设计
出广告发布的手段，并制作出广告作品，制定媒体计划，最后发布讯息。这一
广告运作的完整过程业务涵盖面广，执行难度大，工作量也比较大。通常完成
这样一个运作过程需要一个人员配备完善的工作团队。
第二章 广告策略的设定：环境分析
a.广义环境——影响企业运作因素。
b.总体环境——代表企业生存背景中的部分外部因素。c.swot分析——企业的优势（strength），企业的劣势（weakness），环境
机会（opportunity），环境威胁（threat）
d.宏观环境—— e.微观环境—— f.pest分析——政治（policy），经济（economics），社会/文化（society）
与科技（technology）的英文首字母缩写。
a.分析的目的
杂的，环境分析的目的，就在于通过对环境资料的
程度地把握环境给予企业的生存条件，掌握环境的变化
境变化的不确定性而可能带来的不利影响转化为市场发
业的生存优势。
b.的步骤p22 1.根据组织环境的不确定性对组织的环境性质进行初步
2.响。目的是找出过去哪些因素萦系那个了
3.单个环境因素的详细分析上。
4.略地位。（竞争者分析、市场细分和市场
长和市场份额分析、产品吸引力分析
c.分析的指标p24 子集系统
1.2.3.政策环境
4.说明进行环境环境是变化的、复收集与分析，最大趋势，以便将因环展的机会，争取企描述环境分析了解。
考察环境的影企业。
将终点转向对分析组织的战能力分析、市场增等）
说明总体环境总体环境分析的六经济环境 技术环境 政治法律行业人口环境 5.文化环境 6.自然环境 pest分析方法
假设分析法
d.说明流行文化的轨迹p26 流行有三种基本轨迹：
线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。对于这一形式，可采取任由目前状况自由延伸、发展的办法，对它的预测比较容易。经济高速增长时代的流行形式几乎都是这一类。循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即复古。保健食品。
螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。
e.分析面对环境压力的对策p31 对待环境威胁的对策。如果企业发现买你对的是来自环境的威胁，则应该
首先考虑现在的威胁在多大程度上会影响到企业经营的目标；其次，企业
有没有力量摆脱这个威胁。在此基础上，可以采用以下决策：反对策略：
尽量限制或扭转不利因素的发展，如通过各种方式促使政府改变环境威
胁，即从一般的政策和法律入手。减轻策略：通过改变企业策略，减轻环
境威胁伤害企业的程度。转移策略：将产品转移到其他市场，或转移到其
他盈利更多的行业，实行多元化经营。
对待环境机会的对策。如果企业发现面对的是来自环境的机会，则应该首
先了解现有的营销机会是否符合本企业的经营目标；如果符合
f.描述假设分析法的实施步骤
g.对糖果市场中的雅客品牌进行总体环境分析，关注其六个子集系统
第三章 广告策略的设定：行业分析
1.行业——按生产同类产品或具有相同工艺流程或提供
同类劳动服务来划分的经济活动类别，如饮食行业、服 装行业、机械行业等。行业是由一些公司组成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，因此他们会为争取同
样的买方群体而展开激烈的竞争。
2.行业生命周期——导入期、成长期、成熟期和衰退期。
b.辨别行业特征的指标都有哪些？p35 1.整个行业当前的平均利润率以及静态和动态的比较
2.3.4.5.行业的市场规模 行业的进入和退出壁垒 竞争厂商的数量及其相对规模 市场占有率结构与生产能力（容量占有率）结构
6.产品工艺变化、新产品推出及技术变革的速度
7.市场增长速度与经济周期性变动及行业生命周期
8.配销通路结构 9.竞争角逐的范围
10.产品和服务的差别化特征
11.行业的主要成功因素
12.行业的文化价值观
c.请说明如何对经济的周期性进行分析p38 1.增长型行业。增长型行业的运动状态与经济活动总水平
的周期及其振幅无关，因为它们主要依靠技术的进步、新产品的推出及更优质的服务，因而经常呈现出增长的
趋势。
2.周期型行业。它的运动状态与经济周期直接相关。当经
济处于上升阶段，市场对这些行业相关产品的购买需求 量增加，这些行业随之扩张；反之，则相应衰落。
3.防守型行业。因为其产品的需求量相对稳定，不受经济
周期的影响。
对于周期性行业，在一个成熟的市场上，当经济周期陷入不景气
或衰退状态时，市场需求会受到严重影响；当经济开始好转时，对于哪些耐用品，如电视机、汽车、住房来说，当经济周期陷入
不景气或衰退状态时，重置需求可能被推迟——顾客之所以重新
购买，主要是因为该商品已经不能再使用了，因此才会产生重置
的需求。在经济衰退时，这种需求则可能被推迟。
此外，购买行为也可能在这一时期临时终止。
d.请对行业的周期性问题进行描述p40 任何一个行业或行业内部的某一市场，都存在着生存发展的阶段性问题，这个阶段可以描述为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。行业所处生命周期阶段的变化，会导致行业某方面的结构与市场模式的阶段性变化，而每个阶段对于市场或广告战略来说都具有特定的含义。
e.请描述行业生命周期各阶段市场策略的变化p41 企业的市场策略和广告策略将会根据行业生命周期的发展而变化。在导入阶段，企业可以努力吸引消费者对其产品的注意力。进入增长阶段，潜在的竞争者被吸引进入该产品市场，使市场的竞争加剧。当这种产品满足了市场上所有的消费者时，行业的销售额增长率开始降低，市场开始进入成熟阶段。此时，尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场，为了争夺市场份额，行业内的企业必须展开更为激烈的竞争。最后，销售进入衰退阶段。f.请分析行业内影响竞争力度变化的要素p41 1.市场成长非常缓慢，且在这个行业中只有一家公司想获
得主导地位，因此该公司必须从竞争对手那里抢夺市场
份额。
2.行业内竞争者的规模大致相同，或者某一竞争者计划打
垮竞争对手，此时行业的竞争比较激烈。
3.行业生产的固定成本或存货成本非常高，此时，企业为
了达到基本的销售量，会尽量争取最大市场份额，甚至
不惜采用降价促销的方式。钢铁、汽车、电脑等行业就
属于这种情况。4.行业的生产能力趋于过剩，此时，企业可能通过降低价
格进行产品销售（降价销售），从而加剧市场竞争。
5.行业的产品和服务差别较小，难以区别，此时，竞争基
本上也基于价格竞争而展开，很难保证顾客的忠诚度。
6.行业中的企业由于某原因很难退出或退出成本太高，此
时，行业内可能因为过剩的生产能力而导致激烈的竞
争。
g.请描述行业特征对制定广告策略的影响p42 不同行业的广告惯用模式具有一定的差异，这些差异的产生大多取决于企业所共同组成的行业的环境特征、行业竞争模式、品牌分布与地位、产品特质，取决于消费者习惯等因素。行业特征对广告策略制定的影响，多产生于下面各个环节。（见书）
h.思考“脉动”饮料、“旺旺”牛奶可以归于哪些行业？
i.调研并分析化妆品、电脑行业，并各为它们提炼出两个成功的基本因素。
第四章 广告策略的设定：竞争分析
1.竞争——一般是私人占有条件下的诸个人之间，在私有
利益基础上所发生的敌对冲突、斗争，是多数自立的私
人生产者相互之间的交互作用。
2.市场领袖——市场占有率最大者，在产业创新、经销渠
道、价格调整以及促销运动方面，均居于行业、市场的
领导地位，为同行制定标准，是同行模仿或挑战的焦点。
3.市场挑战者——市场占有率排名第二、三、四或第五者，具有强劲的竞争潜力，可以打正规战。进可攻，退可守，运用自如，是市场领袖所担心的竞争对手。
4.市场追随者——在竞争中无意愿或无能力对市场领袖
采取反击策略的企业。
5.获取市场利基者——其战略目标在于获取各个行业中
较具有专业性、较小型的市场区隔，这类专业型市场区
隔通常为大型企业所忽视，主要因为大企业不具备专业
能力而无意经营。当然，获取市场利基者仍需寻找足够
的市场规模，建立起具有相对优势的、安全的利基市场。
6.成本领先战略——低价策略，是指本企业的成本低于同
行其他企业的成本。7.差异化战略——不仅指产品差异，还包括产品设计方
案、商标、工艺、产品特色、款式、服务、网点等方面
的差异，企业可能在其中几方面与同行业相比有独到之
处。
8.集中战略——一种集中的、为一组特定用户服务的策
略，它可以为特定的目标市场提供最有效、最好的服务。
b.请描述五种竞争力模型p45 “五种竞争力模型”中所指的五种竞争力量分别是新进入者、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。通过分析和判断五种竞争力量的强弱关系，一方面可以发现行业内竞争环境的共同特征，另一方面还可以了解竞争者之间的竞争关系。何谓寻求个体间的竞争优势？
c.请描述竞争的几种表现形式
1.快速成长和慢速成长。当行业处于快速成长期，企业间
的竞争相对缓和，企业所表现的是跟上发展，谋求机会。
当缓慢发展时，竞争就加剧，表现为扩大市场份额。
2.分散性与集中性。当企业处于分散状态时，企业间各行
其是，竞争趋缓；当出现集中趋势时，则会为控制市场
不已。
3.质同类产品间，竞争表现为价格竞争和
之间表现出明显差异时，产品各自拥
缓。
4.业加大投资、扩大规模时，可导致生产
从而出现降价、促销等恶性竞争。
5.可以帮助企业强化竞争实力。
d.争地位p48 e.场竞争者的竞争举措和竞争策略是什么？p49 1.慎重，提防挑战者，并寻找机会扩大市场
是：首先，扩大主体行业市场销量；
防战保护已有的市场占有率；第三，张的过程中，努力追求市场占有率。
2.以挑战市场领袖，也可以进攻或模仿市场
者。
3.身追随市场领袖，或采用具有相对差异性
进行追随。
4.和争当霸主而争斗同质与差异。同服务竞争。当产品有消费群，竞争趋规模经济。当企力扩大，产品过剩，多样化经营。这请描述四种竞不同角色的市市场领袖保持利益。其最佳战略其次，以弹性的攻在主体市场规模扩市场挑战者可追随者或市场利基市场追随者贴的思路，有距离地获取市场利基者发展特定的产品，再度寻找市场专业
化，或加强自身市场的的安全性。
f.如何从个体的角度出发捕捉竞争对手？p51 1.消费者群体的相似程度（相似程度越高，越易形成竞争）
2.产品功能、档次、包装容量等的相似程度（相似程度越
高，越易形成竞争）3.市场占有率的相近程度（相近程度越高，越易形成竞争）
4.地域覆盖范围（相似程度越高，越易形成竞争）
5.未来发展方向的相似程度（相似程度越高，越易形成竞
争）
6.锁定相关行业的替代品制造商，以此为竞争对手，扩大
本行业的市场规模 篇三：广告策划活动总结
活动策划总结
我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习,我对广告有了进一步了解和认识。说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的制作软件我们都不会用。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。我们最终选择的是视频广告，但是制作视频的pro工具我们组没一个人会用。所以我们只好去图书馆找相关书籍从零学起，制作的效果可能不是很好，但是我们真的已经尽力了。
通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。
我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的
难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后,令我们感受到了团结的力量和团结的重要性,让我们不断的思考不断的学习,学习许多新事物,学会到分析,调查,增加对别人的信任,沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长!她工作负责且积极,常常把最重的工作都留给自己,并且会听取我们给予的意见,直到大家达到一致的共识.这次活动能圆满完成,最大功臣就是她了!这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。篇四：广告策划总结 1、1445年德国人古腾堡发明的铅活字印刷术2、1869年美国宾夕法尼亚州的费城出现了世界上第一家具有现代意义的专业广告公司——艾尔父子广告公司，1876年他们采取公开制定合同的制度，并被称为“现代广告公司的先驱” 3、1898年美国的es路易斯提出了aidi法则
4、广告策划的定义：广告策划就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效地广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
5、广告策划概念里的核心要点：
1）广告策划来源于广告主的营销策略
2）广告策划的现实依据是科学客观的市场调研的结果
3）广告策划是一个宏观全面的决策
4）广告策划要有明确的目标效果
5）广告策划还是一个动态的过程
6、广告定位就是广告代理商和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场定位，也就市场上树立产品的恰当形象，确定所扮演的角色。
7、广告预算最主要是代理广告媒介购买的费用，其余还包括广告调查费用、策划的费用，设计制作费、人员费用以及一些机动费用。
广告预算的方法很多，有销售百分比法、市场份额法、竞争对抗法、目标任务法等 8、4p理论和4c理论
4p——产品、价格、地点、促销
4c——消费者的需求与欲望、消费者愿意支付的成本、购买商品的便利、沟通（劳特伯恩）
9、美国学者西奥多李维特1965年提出生命周期理论，他认为商品生命周期是指一个产品从研究开发、投入生产、进入市场直至在市场上消失，被另一个产品代替的过程。共分为四个阶段，导入期，成长期、成熟期、衰退期
10、拉斯维尔线性传播模式：
11、枪弹论核心观点：媒介传播内容就像射出的一发发威力强大的魔弹，而受众好比射击场上孤零零的靶子，人又媒介扫射，毫无抵御能力，只要被魔弹击中，便会应声倒地，就是说媒介的信息只要被受众接受到，就会对他产生媒介所预期的效果
12、宣传的定义:是一种对说服者有益，但并不符合被说服者的最大利益的说服行为
13、宣传的七大技巧：辱骂法、光辉泛化法、转移法、证词法、平民百姓法、洗牌作弊法、乐队花车法
14、意见领袖：保罗·f·拉扎斯菲尔德提出
意见领袖就是人群中比较活跃的部分，因为他们拥有更多的主观兴趣，因此他们比一般的人更多的接触媒体，比一般的人知道更多的媒介内容。
15、广告策划书的正文一般包含市场分析，广告策略，广告策划，广告效果的预测与监控
16、广告调研 广义的广告调研是指伴随着广告活动的全过程而开展的一系列调研活动，是一种专门的市场调研形式，侧重于广告的策划、准备和发布，包括针对客户委托的广告产品进行概念产品测试，选择目标市场，研究并提炼广告信息，用以配合市场发展策略的制定，应企鹅才用各种
手段深入研究消费者的需求以及广告信息的有效性，分析对于信息的接受者得影响程度是否达到预期的效果以及如何才能达到最佳效果。
狭义的广告调研一般仅指对于广告主题、广告创意、广告文案、广告媒介、目标消费者的接受程度以及广告效果的调查分析。
主要是广义定义。
广告调研目的：测量该广告片的效果，了解该广告片与竞争对手的广告在以上指标上的差距，深入了解目标消费者对该广告的理解和评价
17、小组访谈法又称焦点小组访谈法，是由经过训练的主持人以一种无结构的、自然的形式与一小组的被调查者交谈（通常人数控制在6到10人），主持人负责组织讨论，从而深入了解被访者对某一产品、观念或组织的看法。
18、广告战略决策是对广告活动进行整体策划的过程，其基本特征：1）、广告战略决策是在一定时期内从宏观上对全局性的广告活动思想、目标、原则的运筹与谋划，是一项全局性的工作。2）、广告战略决策具有竞争性的特点
3）、广告战略决策具有明确的目标指向性
4）、广告战略决策应该具有相对的稳定性
5）、广告战略决策是一种创造性的科学规划工作
19、dagmar理论（制定可测量广告效果的广告目标）
是一种把广告目标转变为具体的可测量的目标的方法
dagmar模式的六原则：
1）广告战略目标是记载营销工作中有关传播方面的简明陈述。
2）广告战略目标是用简明、可测定的词句组成的。
3）广告的各种目标要得到创作与核准等各部门的一致同意。
4）广告战略目标的制定，应当以对市场以及各种购买动机方面精湛的知识为基础。
5）基准点的决定是依据其所完成的事项能够测量而制定。
6）用来在日后测定广告成果的方法，在建立广告战略目标时即应制定。
20、广告定位的基本主张：
1)、广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地
2）、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，定位并不是你对产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么，是要创造出一个心理的位置。3）、应该运用广告创造出独有的位置，特别是第一说法，第一时间，第一位置。
4）、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现品牌之间的类的区别，21、独特的销售主张（usp）
其要点：1)、每个广告都必须向消费者提出一个消费主张，指明产品效用
2）、该主张必须是竞争者所不能或未曾提出的，或者在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张，是独特的、唯一的、3）、该主张必须具有很强的说服力，有利于促进销售，足以吸引广大消费者前去购买，
22、理性诉求策略
理性诉求是指广告诉求于受众的理智动机，通过真实、准确、公正的传达有关广告产品或服务的客观特性，使受众经过判断、推理等思维过程，理智的做出选择决策。
23、感性诉求策略
感性诉求是指广告诉求于受众的情感动机，通过与产品和服务相关的情感化信息传达，影响受众的感觉、情绪、情感等心理过程，使之产生购买动机。
24、简明性（kiss原则）
简明性保证广告具有一定冲击力并提升传播说服效率。
25、詹姆斯·韦伯·扬的五步法：
1)、分享人生，为心智收集原始资料 2）、旋转的万花筒 3）、忘情的桑拿 4）、尤里卡效应 5）、深思远虑，修改，发展及完善已有的创意。
26、广告创意会议——头脑风暴法
是一种集体思考动脑、相互启迪而催发广告创意的创造性的主题会议形式。这种会议由会议主持者提出议题和相关背景资料，然后引导与会人员法想、提议、交流和补充。前一阶段，鼓励与会人员大胆设想、与众不同，绝对禁止对别人的意见作批评和评价。后一阶段鼓励在别人的意见基础上进行再发想、发挥或改进、修正，以形成渐渐收敛的导向性的创意提案或形成新的创意。
27、广告媒介的特性分析（重点是报纸、电视、广播，还有网络媒介、户外媒介、直邮媒介、现场媒介、移动媒介、事件媒介）
报纸媒介的优点：1)、传播面广，读者稳定 2）、传播迅速，时效性强 3）、版面灵活，制作简易 4）、阅读方便，能够保存 5）、享有威信，说服力强 6）、费用低廉，普及性强 缺点：1)、有效时间短 2）、注意力差 3）、呆板单调 4）、要求读者具备一定的文化水平广播媒介的优点：1)、迅速及时，覆盖面广 2）、接收方便 3）、以声传情，富有感染力
4）、灵活性高，受众广泛 5）、制作费用低廉，播出价格便宜
缺点：1)、信息稍纵即逝，无法保留 2）、难以传播抽象的信息 3）、有声无形，影响效果 电视媒介的优点：1)、覆盖面广，收视率高 2）、视听结合，感染力强 3）、传播迅速，不受空间限制 4）、表现丰富，手段灵活
缺点：1)、时间短暂，难以保存 2）、制作复杂，收费昂贵 3）、难以传播抽象信息 4）、受众被动接受，影响传播效果
28、收视率指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率
29、千人成本（cpr）指对不同的节目，广告每接触1000人所需花费的金额。
a节目cpm=（a节目广告单价＊1000）／（总人口＊电视普及率＊a节目收视率）
30、促销组合：推式与拉式战略
推式战略的重点是放在销售渠道上，希望批发商、零售商共同努力把商品一级一级推销给消费者。
拉式战略的重点是放在消费者身上，通过刺激消费者的需求，使他们产生购买欲望，向零售商购买商品。
“推”的战略要求采用人员推销和销售促进的方法进行促销。
“拉”的战略要求采用广告、销售促进、公共关系的方法惊醒促销。
31、广告与公共关系的区别
1）广告与公共关系在目的上的差异
2）广告与公共关系在主体上的差异
3）广告与公共关系在对象上的差异
4）广告与公共关系在公信度上的差异
5）主广告与公共关系在传播模式上的差异
6）广告与公共关系在传播方式上的差异
7）广告与公共关系在传播周期上的差异
8）广告与公共关系在传播费用上的差异
（也就是主要体现在目的上，主体上，对象上，公信度，传播模式，传播方式，传播周期上，传播费用上的差异。）
32、媒介事件策划是由关高或公关人员策划，整合企业优势资源，使企业组织介入重大的社会活动，借助于新闻媒介，通过蓄势，借势，造势这些环节，迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度。篇五：工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结
工作总结
一、工作主要内容
1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。
2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。
3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。
4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。
二、工作总结
在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。
三、心得体会 2.团队，在于沟通与协作 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的 效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神 3.学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何 一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。
第二篇：广告策划课程总结
篇一：广告策划课程小结
广告策划课程小结
在学习广告策划的时候，首先必须掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中最重要的的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战略和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。
在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：
1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。
2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。
3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。
4、广告传播区域确定。
5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。
6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。
7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。
8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。
9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。
10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。
通过本课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。
虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
篇二：广告策划课程总结
目录
1广告...................................................1 1.1广告的定义..................................................................................................................1 1.2广告的分类..................................................................................................................2 2广告策划的概念.........................................2 3广告创意设计阶段.......................................3 3.1准备期............................................................................................................................3 3.2酝酿期............................................................................................................................3 3.3顿悟期............................................................................................................................3 3.4完善期............................................................................................................................3 4广告的发展.............................................4 5战略营销...............................................4 6广告创意...............................................4 7总结...................................................5 参考文献.................................................5 《广告策划与创意》课程总结报告
【内容摘要】
经过广告策划课程的学习，我认识到：自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，当今社会已经进入到信息时代，广告作为信息产业的一部分，已经渗透到国民经济的各个领域，得到了迅猛发展。特别是随着我国市场经济体制的建立和完善，广告的作用越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立企业品牌形象、沟通厂家与消费者的有利武器。
【关键字】广告 策划 创意 总结
现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。《广告策划与创意》一书，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、操作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。并列举出了国内外一些成功的广告案例，加以详细的剖析与讲解，理论与实践紧密的结合起来，引导学习，帮助消化。1广告
1.1广告的定义
美国市场营销协会（ama）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种
方法。它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。从以上论述可以看出广告其一致的特性：是一种信息活动、具有明确的目的性、具有明确的目标对象、必须有明确的广告主和必须支付一定的费用。
1.2广告的分类
按照广告的性质划分，可将广告分为商业性广告和非商业性广告两大类。按照广告媒体及覆盖区域划分，可分为印刷媒体、电子媒体、户外媒体和其它媒体及全球性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告等。按照产品的市场生命周期划分，可将广告分为市场开拓期广告、竞争期广告、维持期广告三类。
2广告策划的概念
3广告创意设计阶段
3.1准备期
主要是指发现问题、筛选问题以及从中确立准备优先解决问题的准备阶段。其中，发现问题的准确性、有用性、鲜明性及独特性是关键。只有选准了问题，才能避免盲目性。另外，当选中某一问题后还要进一步从各种角度对该问题进行审视，以准确地捕捉适于解决该问的思路，准备相关的知识，收集有关的经验，分析有关的事项，创造有关的条件，并预见可能遇到的困难和后果。这个阶段，往往是心理高度紧张和全神贯注的时期。
3.2酝酿期 其主要特点是“松弛”下来，使心理状态从紧张的“动态”到解脱式的“静态”，亦即活动的重点从意识区转向无意识区。这时的主要任务是消除一切无意识的障碍，恢复潜意识的自由、舒展的活动状态，促进多样化因素的相互提携、相互渗透、相互合作，使潜意识和有意识的相互作用获得强化。这是孕育灵感和激发顿悟的时期。
3.3顿悟期
主要是指经过酝酿之后，创造性思路如“柳暗花明”似地豁然开朗。常以突发式的醒悟，偶然性地获得，无中生有式的闪现或戏剧性的巧遇为其表现形式。如果说酝酿期是创造过程中“量”的积累和循序渐进，那么，顿悟期就是创造过程中“质”的突破和循序渐进。顿悟期是创造过程中的质的转折点，使整个创造过程上升到一个新的更高的层次。
3.4完善期
在这个阶段，有意识的功能又开始发挥其主导作用，从扩散的思维状态恢复到集中的思维状态。这一阶段需要对最初闪现的出色的思想、崭新的观念、奇异的构思立即捕捉，及时甄别，迅速追踪和抓紧完善。这时，稍微的迟疑和疏忽，都有可能导致得而复失的后果。完善期也是论证期，是对创造成果及其价值的鉴定期。包括逻辑上的论证和实践价值的论证。这时还要提出可行的明确解决问题的实践方式或方向，以免使好的创意沦为空想。
4广告的发展
自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了。1890年，艾耶成立第一家按现代广告运作的公司——集策划、设计、制作、实施于一身，收取媒介返回的代理费或广告主支付的酬金。这样，经营就由单为报纸推销版面，转为广告客户直接服务。1892年艾耶成立了文案部并聘请了首位专职文案员。自此，广告被当作一职业来看待，广告作为独立的行业终于被社会正式认可了。到了现代广告有了迅猛发展：报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放的“好消息?”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告。而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。随着社会的发展和高科技手段的更新，广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难。
5战略营销
战略营销是企业市场营销部门根据战略规划，综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御性、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。战略营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地。且具有如下特征：以市场为动力。传统营销的活动领域是企业现有产品——市场组合，营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势。战略营销强调企业新产品和潜在新市场；战略营销认为竞争优势源于顾客，既基于厂商所取得的顾客满意的程度，又基于厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。6广告创意
创意，在英语中以“creative、creativity、ideas”表示，是创作、创制的意思，有时也可以用“production”表示。本世纪60年代，在西方国家开始出现了“大创意”(the big creativeidea)的概念，并且迅速在西方国家流行开来。大卫·奥 篇三：《广告策划与创意》课程总结报告
目 录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„..2 1广告的定义„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„...„2 2广告策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3广告创意设计阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.1准备期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.2酿造期..„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„„„„„3 3.3顿悟期..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„4 3.4完善期..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„4 4广告的发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5战略营销..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„4 6广告创意..„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„.„„5 7总结..„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„.„„6 参考文献..„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„..„„..6 《广告策划与创意》课程总结报告
内容摘要：
自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，当今社会已经进入到信息时代，广告作为信息产业到一部分，已经渗透到国民经济的各个领域，得到了迅猛发展。特别是随着我国市场经济体制的建立和完善，广告的作用越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少组成部分。
关键字：广告 策划 创意 总结 现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告做为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。
《广告策划与创意》一书，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、操作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。并列举出了国内外一些成功的广告案例，加以详细的剖析与讲解，理论与实践紧密的结合起来，引导学习，帮助消化。
1广告的定义
美国市场营销协会（ama）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。
美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种方法。它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。
美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。
中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播
信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
2广告策划
现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出 广告策划告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全的考虑。广告策划包括两种：单独策划和系统策划。广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。
3广告创意设计阶段
3.1准备期
主要是指发现问题、筛选问题以及从中确立准备优先解决的问题的准备阶段。其中，发现问题的准确性、有用性、鲜明性及独特性是关键。只有选准了问题，才能避免盲目性。另外，当选中某一问题后还要进一步从各种角度对该问题进行审视，以准确地捕捉适于解决该问题的思路，准备相关的知识，收集有关的经验，分析有关的事项，创造有关的条件，并预见可能遇到的困难和后果。这个阶段，往往是心理高度紧张和全神贯注的时期。
3.2酝酿期
其主要特点是“松弛”下来，使心理状态从紧张的“动态”到解脱式的“静
态”，亦即将活动的重点从意识区转向无意识区。这时的主要任务是消除一切无意识的障碍，恢复潜意识的自由、舒展的活动状态，促进多样化因素的相互提携、相互渗透、相互合作，使潜意识和有意识的相互作用获得强化。这是孕育灵感和激发顿悟的时期。
3.3顿悟期
主要是指经过酝酿之后，创造性思路如“柳暗花明”似地豁然开朗。常以突发式的醒悟，偶然性地获得，无中生有式的闪现或戏剧性的巧遇为其表现形式。如果说酝酿期是创造过程中“量”的积累和循序渐进，那么，顿悟期就是创造过程中“质”的突破和循序渐进。顿悟期是创造过程中的质的转折点，使整个创造过程上升到一个新的更高的层次。
3.4完善期
在这个阶段，有意识的功能又开始发挥其主导作用，从扩散的思维状态恢复到集中的思维状态。这一阶段需要对最初闪现的出色的思想、崭新的观念、奇异的构思立即捕捉，及时甄别，迅速追踪和抓紧完善。这时，稍微的迟疑和疏忽，都有可能导致得而复失的后果。完善期也是论证期，是对创造成果及其价值的鉴定期。包括逻辑上的论证和实践价值的论证。这时还要提出可行的明确解决问题的实践方式或方向，以免使好的创意沦为空想。
4广告的发展
自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，到了现代的，报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放的“好消息??”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告。而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。随着社会的发展和高科技手段的更新，广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难。
5战略营销
战略营销是企业市场营销部门根据战略规划，综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实
施和控制的过程。
基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御性、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
战略营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地。且具有如下特征：以市场为动力。传统营销的活动领域是企业现有产品——市场组合，营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势。战略营销强调企业新产品和潜在新市场；战略营销认为竞争优势源于顾客，既基于厂商所取得的顾客满意的程度，又基于厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。
6广告创意
创意，在英语中以“creative、creativity、ideas”表示，是创作、创制的意思，有时也可以用“production”表示。
本世纪60年代，在西方国家开始出现了“大创意”(the big creativeidea)的概念，并且迅速在西方国家流行开来。大卫·奥格威指出：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”奥格威所说的“点子”，就是创意的意思。
詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对于创意(ideas)的解释在广告界得到比较普遍的认同，即“创意完全是各种要素的重新组合。广告中的创意，常是有着生活与事件‘一般知识’的人士，对来自产品的‘特定知识’加以新组合的结果”。
我国目前在创意词的使用上非常灵活这大概是由于广告创意理论在引进过程中，几乎同时“creative”、“creativity”和“ideas” 引进来，而这三个观念在产生和运用中都曾经存在不同方面的指向或特定的涵义，译成中文后都笼统地解释为创意的原因；也可能是“创意”的思想，在国内流行开来之后，许多人盲目赶时尚，导致概念混乱所致。
我们认为：“所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。篇四：广告策划学习心得
广告策划学习心得
工管5班 卞礼平
经过对广告策划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。
一、广告的基本概念
首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。
二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：
1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。
2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和
特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。
3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。
4、广告传播区域确定。
5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。
6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。
7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。
8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。
9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。
10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。
第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。
三、广告策划的主要策略
广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告策划中的灵魂。广告策划的主要策略有： 1）广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。
2）广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。
3）广告媒介策划，是广告整体策划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。4）广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。
四、总结
广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
篇五：广告策划课程笔记全面总结
《广告策划原理与务实》笔记全面总结
第一篇 广告策划原理
第一节 策划的历史渊源
本书中，提到策划的书有：《周易》《孙子兵法》------中国古代最早的军事名著《史记》
《三国演义》《三十六计》? 有关于策划的典籍：凡事预则立，不预则废?/知彼知己，百战不殆?/夫未战而庙算胜者，得
算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无
算乎！/运筹帷幄之中，决胜于千里之外。? 其他民族的策划事迹：古埃及金字塔 / 特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作/ 古罗马的凯撒和屋大维的军事策划 /法兰西第一帝国的创立者
拿破仑波拿巴的政治军事策划思想? 公共关系策划的发展：? 公共关系的宗旨：塑造企业形象、提高企业知名度和美誉度? 最早的实践活动------1904年艾维莱德贝特李和乔治f帕克 美国 宣传顾问事务所? 最早的理论------20世纪50年代 爱德华l伯纳斯将策划的概念全面引入公关的理论和
实践，得到普遍认可? 广告策划的发展：?最早提出------20世纪60年代伦敦 博厄斯马西来波利特广告公司 斯
坦利波利坦? 较早接受------美国奇阿特戴广告公司? 广告管理体系------策划为主体，创意为中心? 国内最早------20世纪80年代中期 北京广告公司提出“以策划为主体，创意为中心，能提供全面服务的广告公司”? 1993年推行“广告代理制”试点? 广告代理制的核心问题是------提高专业广告公司的全面策划与代理能力? ci策划的发展：? 真正科学意义ci的诞生------20世纪50年代 美国? ci(cis)------企业形象识别系统：通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规 范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。1 1956年 美国 ibm公司? 20世纪70年代 日本? 20世纪80年代韩国和我国台湾 20 世纪80年代末中国大陆? 中国企业导入ci的序幕------1988年 广东太阳神集团公司其
他导入ci的企业------露美、神州、四通、康恩贝、乐百氏、卓夫、科龙、小天鹅? 现
代策划的新途径------电子计算机? 新
兴理论------系统论、控制论、信息论、未来学? 策
划的发展方向------系统化，科学化? 第二节 广告策划的概念与作用
现代广告策划：一个系统工程，各个子系统经过它的协调与统一，围绕一个明确的目标，使
广告活动取得最佳的效果。? ? ：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报
和手段，合理而有效地开展广告活动的进程。? 广告策划的特征：1.事前的行为;? 2.行为本身具有全局性?.广告策划是广告活动所进行的事前性和全局性的筹划和打算? 广告策划在整个广告活动中的地位：指导地位? 广告策划的两种形式： 1.单独性的：一个或几个单一性的广告进行策划? 2.系统性的：规模较大的、一连串的为达到统一目标所作的各种不
同的广告组合而进行的策划? 整体广告策划：从整体上实现企业的促销目标，使企业以其产品、劳务在市场中占据应有
的位置，需要的系统、全面、周密的广告策划。? 企业整体营销目标? 是物质产品，而是一种科学化的知识成果? 不同程度的增值作用? 人? ? 广告主委托的任务，以取得最好的经济效益和社会效益为目标进行广告 与市场情况、产品情况、消费者群体相适应的科学的广告策划书。
据：广告主的营销策略? 范的特定的程序? 2 广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略? 开端：市场调查? 容：诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略? 现方式：广告策划文本? 法应该在广告策划中预先设定? 的：追求广告进程的合理化和广告效果的最大化? 就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。? 节的中心环节，具有核心和枢纽作用，主要表现在以下几个方面：?
广告策划要服从：广告策划生产的不广告策划对企业有广告策划的主体：广告公司围绕策划，制定出一个广告策划的根本依广告策划有科学规广告策划的依据和广告策划的核心内广告策划结果的体广告效果的测定方进行广告策划的目广告进程的合理化：广告策划是广告环
1.使广告活动目标明确? 2.使广告活动效益显著? 3.使广告活动更具竞争性 4.提高广告业的服务水平? 第三节 广告策划的类型与原则
广告按发起目的分类：?赢利性广告(商业广告)? 广告运动策划和广告活动策划? 是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开
展的所有有机联系的广告活动的总和。? 广告活动：是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策
略独立开展的单项广告活动。? ? 为不同目的而进行的广告运动(活动)及其策划? 促
销广告运动(活动)? 形象广告运动(活动)? 观念广告运动(活动)? 解决问题广告运动(活动)? 针对不同对象的广告运动(活动)及其策划? 以消费者为对象：注重产品优势的宣传、利益的承诺、声势、大众媒介? 以经销商为对象：注重产品的市场前景、可能的承诺、信息传播渠道的选择、分众
媒介? 开拓性广告运动(活动)? 劝服性广告运动(活动)? 提醒性广告运
动(活动)? 非赢利性广告?(简答)? 1.指导原则? 2.整体原则? 3.差异原则? 4.调适原则? 5.效益原则? 6.团队原则? 3 第一节 广告策划中的思维方法
系统思维：现代科学方法论的基本内容，它要求我们分析、观察事物时，要有要素观、动态
观、整体观、优化观。? 系统思维的两层含义：(简答)? 1.静态上充分认识到广告工作的整体性? a.广告宣传是社会组织务实工作的重要组成部分，是社会组织的社会行为之一，它与
组织的工作总体是局部与整体的关系;b.广告宣传是一个相对独立、完整的工作体系，是一个结构完整、范围明确的有机整体;c.广告宣传的运行是一个完整的动态过程,不
应满足于广告宣传工作获得分散、孤立的宣传效应，而应执著地追求正和效益.? 2.动态上自觉谋求广告工作的规模效应? a.注意广告宣传内容的主题性，做到既有中心主题，又有内容间的互补性和衬托性，创造广告内容上的规模效应;b.注意各种广告媒介的协调性和配合性，力求整体作战，实现媒介上的规模效应;c.注意各种广告宣传活动的系列性与多样性，创造活动上的
规模效应;d.注意各个广告作品宣传、推出时间上的计划性与连续性，创造出时间上
的规模效应? 系列广告：根据产品的特色构思出不同的广告故事构架，以连续剧的方式通过一系列的广告
攻势，强化读者或观众对某种商品的印象，建立商品的独特形象。? ? 创造性思维的基本要求：(简答)? 1.策划广告宣传活动要讲求谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众的注意;? 2.策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖;? 3.策划广告宣传活动要力求“奇特”;? 4.策划广告宣传活动要善于“嫁接”.? 形式上的新颖：以全新的方法给公众一种强烈的新鲜刺激，引起公众的好奇与注意，从而实
现广告宣传的目的。? 在广告策划中谋求新颖，可从三方面进行：? 1.超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色;? 2.超越自我，以崭新的面孔吸引公众;? 3.根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同.? 嫁接：把这个事物的操作方法，引入到另一个不同性质的事物中来，形成自己的“创造”
结论。? 4 开放参与性思维的要求：? 1.设置公众参与“窗口”，引导公众产生参与、表现欲望而接受广告的影响;? 2.主动邀请公众代表到广告作品中进行表演，以平凡朴实的公众形象，提高广告宣传活
动的可信度;? 3.自觉吸收公众的舆论意见，以意见参与为手段，提高广告宣传的认可度;? 4.巧妙设置奖项，千方百计地吸引广大公众参与到广告宣传活动中，以人数众多的公众
队伍扩大宣传活动的声势;? 5.有效地引导公众在广告宣传活动中产生相应的心理体验与判断活动.? 艺术性思维的要求：(简答)? 把广告创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“计划”.在广告作品的表现手法上，力求实现艺术化? 要求广告作品表现手法艺术化的指标：?1.审美化? 2.具有文化内涵? 3.剧情化? 4.拟人化? 第二节 广告策划中的发散思维与集中思维
发散思维(求异思维)：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。发散思维的两种形式：? 1.多向思维：具有多维性、协同性和较强的兼容性，它与现代 立体思维有内在的联系，是立体思维体系中的重要组成部分。? 2.逆向思维：从相反的方向来考虑问题的思维方式。
第三篇：实用的广告策划
实用的广告策划
实用的广告策划1一、活动名称
消灭小广告
二、活动背景
走在学校的道路上，校园的美时刻深深吸引着过路人，但每次走到体育馆和后山拿快递总是能看见墙上被无良商家贴满了各种各样的宣传海报，严重影响了我们学校的形象，就算有人组织清除不久就又被贴满了，这是一项需要长期作斗争的事业。刘校长也提出了作为一名岭师学子要维护学校这个家，保护岭师的环境对学生来说人人有责，我们有义务为岭师的环境做出自己的一份贡献。
三、活动意义
（一）通过消灭小广告活动将岭师长期存在的环境漏洞重视起来并通过义工动手铲除来美化校园生活环境；
（二）让义工在去除小广告的过程中回报学校，回报社会，从中感悟感恩的重要性和意义；
（三）义工们做先行者呼吁和宣传学子们应该共同爱护学校环境，关注学校这个大家一起生活的大家庭。
四、活动时间
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活动地点
岭南师范学院新民苑、至善苑外墙和体育馆快递处
六、服务对象
新民苑至善苑外墙与体育馆快递处柱子
七、活动主办方
“感恩圆梦”义工服务队机电工程学院分队
八、活动流程
（一）活动前期：
1、活动前让各班副班在班上进行宣传活动，活动共招募10名义工，5名负责体育馆后面，5名负责新民至善外墙（场地为公共场合无需申请）。
2、突发情况方案：若遇节假日和大风大雨等特殊天气则取消活动并提前通知校负责干部已取消活动；若小广告数量不多可适当减少招募义工的数量。
（二）活动进行时：
1、星期六下午3：10，二级学院带队小队长到达志道苑门口处拿工具，义工则在3：15准时到达，小队长考勤完毕后，利用5分钟给队员们讲解工作内容和注意事项。
2、义工们平均分成两组，一组前往体育馆后面快递处，另一组前往至善苑和新民苑进行铲小广告活动，将墙上和柱子上的小广告铲除并达到无过多残余纸屑留在墙上，并将垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活动完毕后于志道苑集合，院队小队长检查铲除情况并清点检查工具，待院小队长核实工具无误后工具归还，活动完毕。
九、预期效果
学校环境更加美化，通过活动让义工感受到为学院工作出一份力的快乐，从中锻炼自己刻苦耐劳，乐于为他人付出的奉献精神。
十、注意事项
（一）全体参与人员都要服从工作安排，履行好各自的职责，发扬不怕苦、不嫌累的精神，确保活动顺利开展。
（二）进行工作的过程中，不许玩手机，不可喧哗，必须认真工作。
（三）参与活动的所有人员要保持礼貌，服务时必须主动热情，说话得体，不可发生冲突。
（四）活动中途如无特殊情况，不得私自离开。
如有同学离开，则视作该同学放弃该次活动时间。特殊情况必须经带队队长同意并说明缘由方可离开，同时要保证工作有人完成。（五）本次活动的义工必须是自愿参加，确保在本次活动中的各项行动均属自愿。
（六）每位参加义工活动的工作人员遵守并履行以上各条注意事项，以便活动能够正常进行。
十一、时间安排
“感恩·圆梦”义工服务队机电工程学院分队
实用的广告策划2xx医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约xx的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的xx，而我国这一比例尚不足xx。因此，注重新产品技术开发的xx公司前景充满希望。
一、广告定位及特点
1、xx产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。
2、xx公司的产品销售在国内医药行业的.市场覆盖面达到xx，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。xx广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。
二、市场分析与研究
1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。
2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。
3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使xx产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。
三、广告行销方式
1、进一部巩固xx产品品牌形象，强化消费者对xx产品的信心，让社会了解xx的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。
（1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。
（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。
（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。
2、设定战略
（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。
（2）强调xx的品牌及服务。
（3）避免言过其实的广告。
3、广告主题词
（1）中金包装引航药包科技潮流。
（2）好药要用好包装。
（3）中金包装，品质与服务的保证。
（4）选择中金就是选择信赖
4、广告文案：
中金包装引航药包科技潮流
依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；
代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求；
健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。
中金包装，品质与服务的保证
xxxx医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。
四、广告设计、制作、发布
1、行业内行业内报纸期刊：
（1）媒体选择
广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的—————中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的中国中医药报为辅助。
中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。
中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。
中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。
（2）投放计划
按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议20xx年投放计划为：
中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1—2次四分之一版专题推广宣传。
中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。
中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。
全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。
中国医药报：xx万元
1、硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准xx元，优惠价格xx元，全年12次，计xx万元；
2、专题宣传，四分之一版收费标准xx元，优恵价xx元。
中国中医药报：xx万元
第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准xx元，优恵价xx元，全年12次，计xx万元。
中国药业杂志：xx万元
彩色插页每次xx元，优惠价xx元，全年6次，计xx万元。
2、行业内不定期书籍：
中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：xx万元/年
彩色整版页每次xx元（含不确定因素），全年10次，计xx万元
3、输液产品专题推广活动：
（1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用xx万元
（2）针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用xx万元
五、20xx年xx广告总体经费预算：
xx万元
第四篇：车载广告策划
车载广告项目策划
一．概念
车载电视，是一项以丰富车内娱乐文化生活为主体，辅以广告宣传的服务项目。车载广告可以提供一个覆盖广和接触消费者频率高的全新空间，集图像、声音于一体，充分利用客车的流动性和人口容量大的特点，填补乘客途中的信息空白。二.优势
车载电视的优势: 1． 车载电视广告，无法回避的广告，乘客唯一的收视来源。频道的唯
一、封闭的环境、比较高的播出频率，让人强化记忆。
2． 最低的广告投入成本，传播时效快，最短的时间即可达到家喻户晓的效果。广告收费价格相对电视，广播，报纸等媒体低，影响却比前者更大。
3． 直接与消费者面对面。往来与城乡的车载电视的受众多为购物、看病、探亲访友、处理公务、上班上学，遍布各行各业各个阶层，数量可观，是产品市场中的主要消费群体，目标群体突出，广告针对性强。
4． 形式多样，价位不同，可以灵活选择。主要形式：视频广告、字幕广告、挂角广告、图片广告等。交运集团优势：
根据滨州汽车总站外来车辆走访考察，在车载电视播放内容上，济南山东交运、烟台交运以及其他地区客运集约车辆均有企业形象或车属地政府、企业投放的宣传片和广告片。
这说明，移动电视以视听强制性、广泛性、时效性等显著优势在国内各大中城市积极进行数字移动电视的平台搭建和初期运作，以广告作为盈利点支付每个月的常规运行费用。现阶段正处于模式探索尝试阶段，终将形成正规化、规范化运营方式。
① 滨州交运集团目前阶段客运集约化进程加快，提升集约车辆形象，加深乘客对非法营运的认识、了解各线路发车信息、车辆交通安全及事故自救常识等成为必然。
播放滨州交运集团文化理念以及产业业务内容，如客运线路发车时间、货运物流、汽车销售4S店服务等信息以提升乘客对我集团的认可度。
② 插播滨州市政府地方政务信息便于乘客及时掌握各类信息，为滨州市企事业单位提供有力的宣传渠道，为滨州市经济发展作出积极贡献，相对的会增加外来人口的流动性，提升客运量。
③ 投放民生资讯。以企业投放广告为主导，为乘客提供各行业信息资源的同时，还能为本公司带来可观的经济收益。三.市场分析及生产管理
分析：
目前各线路班车车辆播放内容参差不齐、优劣不等，极为混乱。为提升集运集团企业形象考虑对直接面对乘客心理的车载广告进行系统的、全面的改造，整齐划一，使客运服务提升一个台阶。
在运营车辆几乎全部装有车载电视，基本以硬盘是播放器为主，这样大大节约了投入成本，只需要将播放节目充分编辑成集，就能在车载电视上统一运行，这样为车载节目的安排，可以充分考虑乘客及广告投放者各方面的需求，也为车辆正规化、规范化形象上升一个台阶。生产管理：
①首先在集约车辆中初步尝试运行。组建车载电视播放节目数据库（电影、MV歌曲以及相声、小品等综艺节目），车载电视信息广告进行分类、分级与数据库对接。
② 根据线路运行里程、时间的长短进行分组定位适宜的播放内容。
如：发车前播放集团公司文化理念（包括客运线路发车时间、货运物流、汽车销售4S店服务等集团公司产业信息）以及政府政务信息。
县际班车里程、时间短以相声、小品、MV歌曲为主 省、市际班车以影片+相声、小品、MV歌曲互串为主
旅游车辆以户外运动类综艺节目+户外安全常识为主
（节目互换中插播各类信息广告）
③ 按月或按季度对车载电视数据更新及维护，制定相应规章制度规范车载电视的正常运行和日常维护。四.投入、利润及风险
初期以宣传交运集团的企业文化（包括集团下各产业业务内容）以及滨州市政务信息和公益广告。逐步接受社会各行业的广告投入，借鉴其它已经运行的企业经验进行合理收费以保证正常运行及维护。（按车次/线路/天数/时长级广告制造成本逐步完善收费标准）1.运行成本。
播放设备：主要以维护为主
制作设备：前期需要专业DV、相机、台式编辑电脑、移动硬盘、笔记本电脑等。
2.与车主的利润分配。
3.利润预计。根据交运集团各线路车辆情况估计，半年时间可以成形，一年后产生效益。
4.风险评估。认真解读知识产权，规避法律责任。五.结束语
移动电视产业具有巨大的发展前景，2008年车载电视市场规模达15亿以上，2011年市场规模达100亿。由于有着其他类型数字电视所不具备的优势，广告潜力巨大，产业链条广泛，盈利模式清晰，市场非常广阔。
第五篇：优秀景区广告策划分析
关于“小蝌蚪找妈妈”的策划
五一，去波罗峪游玩，得到风景区领导的热情款待，酒至半酣，邵珠富顺便送给他们一个“小蝌蚪找妈妈”的创意，得到景区领导们的高度认同。
此创意产生的理论基础是在公园内随处可见的用矿泉水瓶盛着小蝌蚪的美女和孩童们。而在整个游园的过程中，山间小溪一直随路相伴，在清澈见底的山涧小溪中，时常见到有成堆的小蝌蚪在自由游弋，小溪很浅，水很清，蝌蚪也很乖，用手有意识地轻轻地捧一抔水，其中就很有可能发现一两只小蝌蚪，好多孩童会将没喝完的饮料瓶子倒掉，撕掉上面的标签，装进小溪水，放入小蝌蚪，一路欣赏把玩，其乐融融。小蝌蚪不属于娇生惯养的动物，比较好养，不会轻易死掉，所以孩子即便投入了感情，也不至于太伤心，哈哈！
有此基础，一个帮“小蝌蚪找妈妈”的策划创意应运而生。具体思路和步骤如下：
A、“来，亲，请把小蝌蚪请回家”
通过报纸宣传征集参加人员的形式，周末组织活动，吸引小学生前来波罗峪，亲手捉几只小蝌蚪，并盛情邀请它们来孩子的家中做客。
由于城里的孩子平日接触大自然的机会比较少，到生态较好的环境中去捉蝌蚪，带回家养着，此举肯定会得到他们的热烈欢迎，而儿童属于典型的购消分离的市场——儿童“消”费家长埋单（“购”），再加上大多家长对“小蝌蚪找妈妈”的故事耳熟能详，且充满好感和亲切感，而参加活动又能够让孩子亲密接触大自然，这非常有利于他们的身心健康，自然对活动也会大力支持。
B、“养小蝌蚪，做个科学小达人”
把蝌蚪带回家，严格意义上来讲，是违犯生态平衡的，有违道义，但如果以培养孩子爱科学的意识、提高孩子观察能力这一角度着手，由于披上了更高层面的外衣，看上去比较光鲜，则相对而言容易得到人们的理解。波罗峪景区可以考虑聘请专业的生物老师和作文老师来进行现场辅导，教会孩子如何认识、观察、了解小蝌蚪，并将观察情况用日志的形式表达出来。这样，则更有利于提高孩子家长和孩子们对此次活动意义的认识。
C、回归大自然，帮小蝌蚪“找妈妈”
通过一段时间的培养，有的小蝌蚪已经变成小青蛙了，是时候让它们回归大自然的“家”了。此时，可以考虑举行一个“让小蝌蚪回家找妈妈”的特殊仪式，由相关老师做总结性发言，并邀请相关中小学生或中小学生代表进行汇报发言。与前面的策划思路遥相呼应，同时也兑现了活动不违背生态保护的承诺。
D、请“小蝌蚪”代言景点
召开新闻发布会，公开宣布聘“小蝌蚪”做形象代言，揭开波罗峪“小蝌蚪公关”的大幕。
以上思路当然只是个建议，具体到执行层面上，还有许多需要完善的地方。但此次“帮小蝌蚪找妈妈”的活动至少体现了“三高”的特点，具体如下：
a、立意高：借“小蝌蚪”可以暗示波罗峪良好的生态；借小蝌蚪也培养了孩子的科学意识；借小蝌蚪让孩子认识、了解和接触了大自然。
b、寓意高：通过此活动，至少参与者和了解者知道了这里是一个有山有水的好地方、这家景点是个有责任心的企业、这里的生态保护得相当棒。
c、回报高：看得见的回报是家长和孩子前来捉小蝌蚪、放小蝌蚪的门票和相关消费；看不见的回报则是品牌的传播力和张力、品牌的知名度和美誉度，当然还有一年四季可以继续组织相关活动时的回报，如春夏秋的“到蝌蚪的家做客（看看）”的活动等等。
整个活动能够比较吸引人的地方，是过去60后、70后和80后对“小蝌蚪找妈妈”这一儿时经典故事的回顾。由此可见这其中的策划也有情感营销的成份，这与邵珠富被人们称为“单位是教父，出门是情父”的“情父（情感营销之父”的称呼相吻合了。
附：小蝌蚪找妈妈故事原文
暖和的春天来了，池塘里的冰融化了，柳树长出了绿色的叶子。
青蛙妈妈在泥洞里睡了一个冬天，也醒来了。她从泥洞里慢慢地爬出来，伸了伸腿，扑通一声，跳进池塘里，在碧绿的水草上，生下了许多黑黑的、圆圆的卵。
春风吹着，阳光照着，池塘里的水越来越暖和了，青蛙妈妈生下的卵，慢慢地活动起来，变成一群大脑袋、长尾巴的小蝌蚪。
小蝌蚪在水里游来游去，非常快乐。
有一天，鸭妈妈带着小鸭到池塘来游水。小鸭子们跟在妈妈后面，嘎嘎嘎叫着。小蝌蚪看见了，就想起了自己的妈妈。
他们你问我，我问你：“我们的妈妈在哪里呢？”可是谁也不知道。
他们一齐游到鸭妈妈身边，问：“鸭妈妈，鸭妈妈，您看见过我们的妈妈吗？您告诉我们，她在哪里？”
鸭妈妈亲热地回答说：“看见过。你们的妈妈有两只大眼睛，嘴巴又阔又大。好孩子，你们到前面去找吧！”
“谢谢您，鸭妈妈！”小蝌蚪高高兴兴地向前面游去。
一条大金鱼游过来了，小蝌蚪看见大金鱼头顶上有两只大眼睛，嘴巴又阔又大。他们想：一定是妈妈来了，就追上去喊：“妈妈！妈妈！”
大金鱼笑着说：“我不是你们的妈妈。我是小金鱼的妈妈。你们的妈妈肚皮是白的，好孩子，你们去找吧！”
“谢谢您！金鱼妈妈！”小蝌蚪又向前面游去。
一只大螃蟹从对面游了过来。小蝌蚪看见螃蟹的肚皮是白的，就迎上去大声叫：“妈妈！妈妈！”
螃蟹摆着两只大钳子，笑着说：“我不是你们的妈妈。你们的妈妈只有四条腿，你们看我有几条腿呀？”
小蝌蚪一数，螃蟹有八条腿，就不好意思地说：“对不起呀，我们认错了。”
一只大乌龟在水里慢慢地游着，后面跟着一只小乌龟。小蝌蚪游到大乌龟跟前，仔细数着大乌龟的腿：“一条，两条，三条，四条。四条腿！四条腿！这回可找到妈妈啦！”
小乌龟一听，急忙爬到大乌龟的背上，昂着头说：“你们认错啦，她是我的妈妈。”
大乌龟笑着说：“你们的妈妈穿着好看的绿衣裳，唱起歌来„呱呱呱‟，走起路来一蹦一跳。好孩子，快去找她吧！”
“谢谢您，乌龟妈妈。”小蝌蚪再向前面游过去。
小蝌蚪游呀游呀，游到池塘边，看见一只青蛙，坐在圆圆的荷叶上“呱呱呱”地唱歌。
小蝌蚪游过去，小声地问：“请问您：您看见我们的妈妈吗？她有两只大眼睛，嘴巴又阔又大，四条腿走起路来一蹦一跳的，白白的肚皮绿衣裳，唱起歌来呱呱呱……”
青蛙没等小蝌蚪说完，就“呱呱呱”大笑起来。她说：“傻孩子，我就是你们的妈妈呀，我已经找了你们好久啦！”
小蝌蚪听了，一齐摇摇尾巴说：“奇怪！奇怪！为什么我们长得跟您不一样呢？”
青蛙笑着说：“你们还小呢。过几天，你们会长出两条后腿来；再过几天，又会长出两条前腿。四条腿长齐了，脱掉尾巴，换上绿衣裳，就跟妈妈一样了。那时候，你们就可以跳到岸上去捉虫吃啦。”
小蝌蚪听了，高兴得在水里翻起跟斗来：“呵！我们找到妈妈了！我们找到妈妈了！”
青蛙扑通一声跳进水里，带着小蝌蚪一块儿游玩去了。
后来小蝌蚪长大了，变成了小青蛙。小青蛙常常跳到岸上捉虫吃，还快活地唱着：“呱呱呱，呱呱呱，我们长大啦！我们长大啦！我们会捉虫，捉尽了害虫，保护庄稼。”
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