教学创新年心得体会

第一篇：教学创新年心得体会

转变思想 创新方法 不断追求教学质量新突破

教学创新年的心得体会

2012年是清丰县的教学创新年，我作为一名普通的教师积极响应上级的号召，紧紧围绕教育内涵发展这个主题和双庙一中所制定的教学创新年的“三二一”目标，努力创新自己的教育教学工作，力争使自己的教育教学工作能力和水平有很大的提升，最终取得更大教学成绩，不辜负领导和家长的希望和要求。现将自己的工作中的体会作个总结。

一、领会精神是前提

濮阳市教育局在2012年提出了教育内涵发展的目标和要求，清丰县教育局随后提出把2012年定为教学创新年，并提出了具体要求。可见县局的精神就是：教育的内涵发展首先在教学上的要求就是创新教学方式方法，不断提高教学质量和学生的学习成绩。这就要求每一位教师积极行动起来，从自己的本职工作做起，多学习多钻研多探索多实践，在教育教学工作的每一个细节上都要与时俱进，积极创新。例如在教学手段上，多媒体教学深受学生喜爱，教师就要积极采用，并熟练制作新颖的课件服务于教学，从而提高学生的学习兴趣和课堂教学的效果。

二、转变思想是关键。正如某位领导所说：“若你能像关爱自己的孩子一样关爱自己的学生，相信我们的教育一定会有新的景象。”是啊，作为新时代的教师，首先要做的便是转变教育思想。要放下所谓“师道尊严”、“教师至上”的观念，真正和学生打成一片，走近学生与他们成为无话不谈的好朋友，去了解他们的需要，掌握他们的喜好，从而有针对性的制定自己的教学策略，方可取得最佳的教学效果。

转变思想当然还包括对学生的严要求。关爱学生不等于放纵学生，对于基础知识一定要牢牢掌握，对于基本技能一定要严格训练。这一点正是自己在教学中很大的不足，平时教学只注重与学生建立和谐的师生关系，认为“亲其师”，必能“信其道”，和学生打成一片，对学生在学习上的要求因为怕抹不开情面不够严格，结果学生的基础知识掌握的不够牢固，造成自己所教学科的成绩不很突出。所以在今后的工作中一定是听从领导的教诲，从严要求学生，过实每个知识点，为提高成绩提供强有力的保障。

三、创新方法是根本。

首先要创新教学观念和教学方式。积极按照新课程理念和上级的要求去上好每节课，彻底改变由于自己讲得过多、学生参与过少而导致的靠大量课后作业完成教学任务的问题，逐步解决忽视学生情感、态度、价值观目标实现的问题。其次，认真学习，积极参与校本研训。勤于反思自己的教学，发现自己在很多情况下，对课标与课本的学习与研究的不足，积极参与校本研训，学习同事先进的教学方法，研究解决实际教学中的困惑，不断提高自己驾驭课堂的能力，提高课堂教学效率，向课堂要质量。第三，关注学生，有针对性的备好课。反思自己从前的备课，只习惯于备教学内容，而忽视学生。试想如果不去研究学生对所教内容的掌握情况，不去研究学生的个体差异，一切从本本出发，课堂教学的适切性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。总之，一切都要从学生的需要出发，不断强化自身学习与研究，根据自己学生的特点不断创新教学方法，努力让自己的每一节课都是高效成功的课，向课堂要质量，向方法要质量。

总的来讲，我今后的教学必须按照领导的要求并结合自己的实际，切实转变思想，立足于学生，创新方法，努力实现有效的、多向的、高质量的课堂互动，从而达到优质高效的课堂教学这一目标，最终实现教育教学质量新飞跃。

第二篇：管理创新年 心得体会？？？？

勤奋学习与时俱进 坚持不断提高自身综合素质

俗话说：在其位，谋其政，专其职，尽其责。*****年*****月份，我很荣幸的调入*********工作，从那一刻起，面对我的不仅是一个新的开始、一个新的岗位，更是一份新的责任；从那一刻起，让我更清醒的认识到，只有勤奋学习，与时俱进，坚持不断地提高自身素质，才能干好本职工作，才能更好的履职尽责。

******年，*****开展了全系统“提高落实能力”学习教育活动，影响深远，成效显著。今年，在春起之时又召开了全系统的“管理创新年”学习教育活动，意义深刻，对我感触颇深，不管是省委*****的署名文章，还是*****的工作报告，都提到了学习问题，******在此次活动中的讲话更明确了学习的重要性和重要作用，再加上会上四位优秀代表的发言和会后针对性、多方面的讨论，让我对学习的意识更为坚定，就此项活动浅谈心得体会如下：

一、意识到，毅力到，坚持不懈践行学

学习是一种意识，每个人都需要调动自身的积极性，主动的去学习，这样，就有了行为的方向，就有了学习的开始。而事情的发展总不是一帆风顺的，学习也如此，总会受这样、那样的因素影响，比如时间的充裕与否、家庭的琐事多少等等，面对诸如此类问题，有的人会把一时之想的学习问题挥之而弃，不能坚持，这就需要毅力的保障作用，既要把所有的事情安排好，又要持之以恒，就像我们*****，每天的工作量大家有目共睹，但是从丁局长身上得到的新政策、新知识却源源不断，就像*****同志，工作、学习、家庭三不误，其实这样的例子在我们身边很多，也正是这些告诉我们，学习不只是想，更重要的是有坚强的毅力，坚持不懈的精神。

二、学政策，学法律，与时俱进侧重学

时代在发展，政策在更新，法律在完善。随着经济社会的快速发展，土地对经济发展的作用越来越大，土地管理工作面临的新问题也随之增多，国土资源政策必然会不断更新，法律更会逐步完善，面对新形势，就要求我们国土资源系统的工作人员有针对性的加强学习，熟识新政策，熟练掌握相关的法律、法规，用专业知识武装自己。

三、多角度，多层次，无时无刻用心学

工作方法、工作态度、工作经验、业务知识、甚至为人处世，只要能提升素质，提高工作能力，就是需要学习的内容，学习的刻意性与否并不重要，只要用心，通过听、看、感受都能学到相应的知识，就能提高自身素质。

四、结合实际，深刻反思，逐步提升

要真正符合本职工作对自身素质的要求，适应新时期社会发展需要，我还有很大差距，这就要求我：勤奋学习，与时俱进，坚持不断提高自身综合素质。

（一）存在的不足

1、对国家、省、市国土资源新政的理解欠缺，与时俱进程度不够，不能很好地以统一辨证的观点分析问题。

2、在业务工作与学习方面，思维不够开阔，停留在自已的框架和范围内，工作和思维方式单一，缺乏系统全面、协调整合的理念，深入而到位的认识问题、分析问题、解决问题能力不强。

3、面对新形势、新任务的挑战，综合适应和应对能力还亟待加强和提高。

（二）原因分析

1、不能坚持理论学习和时事紧密相结合。缺乏历史、辨证、发展的看待问题的能力。

2、业务知识更新慢，进取精神不足,钻研精神不强，综合知识、综合能力还不够。

3、思维方式多元化程度较低。相关知识不广泛，遇到困局和突发问题解决方法不多。

（三）下步改进和提高措施

带着自己存在的问题和不足加强学习，不断提高思想境界，不断完善自己的思想素质、道德素质和业务素质。以达到进一步提高综合素质、完善自我的目的。

1、加强对国家大政、方针的学习，从报纸、新闻入手，与时俱进，从实际出发，实事求是，准确把握时代脉搏和发展大局，在实践中丰富知识和提高素质，增强自己的理论素 养和知识水平。

2、拓展充实专业知识，不断提高综合业务水平。勤奋学习，掌握新知识，积累新经验，增长新本领。学习理论，学习科学文化知识，学习他人的智慧和经验。注重实践，在实际工作中增长才智，更新知识，提高能力。

3、培养自觉学习、终身学习的习惯。学习没有止境，实践没有尽头。提高能力，一靠学习、二靠实践。学习和实践，尤如车之两轮，缺一不可。努力提高业务水平,始终以饱满的热情、最佳的精神状态投入到实践工作中去。

4、增强独立与创新、责任与全局观念。提高独立和创新能力，不断培养和锻炼分析、研究问题的新思路、新方法，加强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，充分把握和利用时间思考工作、分析工作、预测工作，提高善于思考、善于分析、善于综合的能力。

在今后的实际工作中，让我们以更饱满的精神状态、更充实的业务能力、更丰富的业务知识，在******为首的局领导班子的正确领导下，共同把握政策，真抓实干、开拓创新、团结奋进，来创造隆化县国土资源局明天更辉煌的成就。

以上是我参加本次活动的一点心得体会，不足之处，敬请大家在今后的工作中批评指正。

谢谢！

二〇一二年二月十七日

第三篇：创新年材料

2． 如何培养我国大学生创新能力？

根据国际著名认知科学专家的研究和国际学术前沿科学探索的惯例以及第一流学者们从事科技创新活动的实践历程，本科4年、硕士3年、博士3年（连续不多于十年，间断多于十年）可走到学术前沿，少数佼佼者还可走到学术最前端。换句话说，这十年三个台阶是成为大师级杰出人才的必要条件而不是充分条件，因为除必备的知识技能之外，还有机遇（与人和、地利、天时等有关）和天赋（与个人的经历、阅历、爱好、特长、个性等有关）乃至灵感等。

从科学前沿探索者们的成长历程来看，到第一流大学和学术机构或得到第一流大师的耳濡目染甚至必要的提携扶持固然是一条捷径，但这毕竟不是每个大学生都能有的条件。如今我国暂时还没有一所大学称得上是国际第一流，在此情况之下，虽然外籍第一流科学家被请到国内来交流或帮扶，但这样做只是一种过渡，也有许多不足或遗憾，一则时过境迁（多数年岁过高），二则缺乏氛围（脱离创新团队），三则国情不同（语言文化背景和思维差异），即使有这些第一流科学家帮助，短期内国内仍然“„冒‟不出杰出人才”。

由此可见，内因是关键，外因必须通过内因才能发挥出应有的作用。

这让我想到了斯坦福高级咨询专家给朱镕基主持的技术引进课题作报告时所指出的问题：国际上发展中的国家引进技术为什么会大部分失败的原因有三个，1、双方的创新人才未能对接，2、引进方缺乏支持双方创新人才对接的环境或配套机制，致使稀缺的创新人才如同处于沙漠中的水滴，3、在引进技术的硬件和软件时引进方过于注重前者——就是过于注重物质载体而忽视信息本体，不理解后者远比前者更重要。这种现象在我国的科学和教育等领域也普遍存在。

无怪乎，钱老说“这是很大的问题”，温总理说“这是我非常焦虑的一个问题”。

实际上，国际学术界有一个很好的惯例，这就是学术前沿的独立探索者，时常会到各有关大学和科研机构去访问或交流。这也就为大学生们提供了一种面对面交流学习的机会。另外，即使没有这种直接面对面交流学习的机会，也可通过科学论文和有关事迹的报道或转述等方式接受相应的前沿科学信息。随着自己学术水平的提高，便可通过参加学术会议直接与前沿领域的大师们进行面对面的学术交流。有条件的也可到有关大学和科研机构作短暂的访问或交流。除此之外，还可充分利用国际互联网和计算机辅助工具，如：订做的双语工具和多科知识平台以及搭建或加入适合自己的创新环境。这样，一方面，可不断提升自己和同学们的学习能力，另一方面，可充分发掘和培养自己和同学们的创造潜力和创新能力。

2．1新旧两种育人模式如何兼容？

当今国际学术前沿的发明创造和发现创新如雨后春笋般涌现，即使是最优秀的杰出人才也应接不暇，对此，务必首先完成好大学课程和学业的大学生又如何才能做到应对自如呢？

这无疑是要求大学生在漫长的整个学习过程中（本科4年、硕士3年、博士3年）一方面，既要熟悉并掌握旧的科学范式，另一方面，又要探索乃至必要时创立新的科学范式。

可以说，大学前期主要学习已有的学科知识，其特点是遵循既有的科学范式（即：旧范式）；大学后期才较多关注科学前沿（新范式还未建立起来，旧范式仍在起作用）的新知识。

从一个极端走到另一个极端，无论对受教育者还是教育者都不是一件容易的事情。学习与创新有一个显著区别：继承有固定模式而创造却没有，相比之下，后者比前者难。一方面，大学生必须继承以往知识积累过程中逐步形成的通过做练习的过程可掌握的旧的科学范式[考试可检验大学生是否掌握的牢固（所谓“基础牢不牢固”）]；

另一方面，大学生又必须开拓进取，尤其是走到科学前沿之后，通过发现创新和发明创造的途径可建立新的科学范式[产生（学术的或市场的）影响可检验大学生是否能够创新或创造（所谓“是不是真正作出了创新或创造”）]。

两方面的中间过渡地带有多大呢？对这个问题，有几个实例可间接说明这种新旧转换不

易。

例1，1977-1979，当时有个1976年高中毕业的优等生，在经历了一年多无拘无束自由探索和广泛阅读之后，一天忽然得知我国恢复了高考，过去不能想的好事竟从天而降。沉浸在发现“信息基本定律（假说）”的喜悦和忙碌于探寻其充要条件（为此读了“三论”和“未来学”等西方新技术浪潮初期的许多论著）的他，此时，才刚刚展开其发散性思维，要立即转到（高考必须的）收敛性思维上来，还没有做好相应的心理准备。因此，在表面上，他虽然也卷入到了当时“千军万马过独木桥”的那种为高考而忙碌的人群之中，但是，实际上他那种（自己有了重大新发现的）“浪漫心绪”与（当时正面临的千军万马过独木桥的那种高考的）“严峻现实”之间是冲突的。也就是说，在其社会人生旅程的第一个重大转折关头，仅靠他个人那时的初浅阅历或不成熟的经验还不具备制定出万全之策或周密应对方案以及确保这一关键期的一项决策在执行过程中始终如一贯彻到底的双重能力。加之年轻气盛或好高骛远（订了不切实际的理想目标，所谓“非清华北大不上”，而又没想到可直接去找老师指点、提携和帮扶），其结果是累败累战。实际上当时只要能适当注意一下高考的有关情况，再去找老师请教一下如何应对高考的策略，然后，真正静下心来认真地复习（把自由探索的多个头绪暂时放下——高考成功之后再继续嘛），也许真就把当时的理想变成了现实（如这样也许就不会有后来的曲径通幽）。因此，话说回来，正是那时连续三次应对发散性思维与收敛性思维之间的激烈冲突，才练就了他如今收放自如地驾驭复杂系统工程的统辖能力（还能保持积极的创造性思维），同时形成了独立自主、不屈不挠的坚毅个性。要么不做，要做就会谦虚谨慎、全心全意、切合实际地去做。

例2，2004上半年，当时有两个高中毕业班的在校优等生，双双都通过了市一级奥林匹克物理初赛预选，其中，陈某排名虽比许某高一个等级，但都有资格到省城参加决赛。两人都认识且在思想创新方面曾请教过笔者（或接受过笔者的部分创新思想），同时也都面临决赛前夜在心理上的不平静和生理上的不适应。不过那时，只有许某给笔者挂了电话，而且，直接了当地谈自己当时心情非常烦，于是作为长辈的笔者本能似地迅速调动了自己多年指导学生考试应变的经验和技能技巧的积累，告诉许某如何调整心态、如何清理思路，最后，还明确地强调三个注意事项和相应的做法：

1、不要烦，没什么大不了的，2、考试都是有规范有标准的，只要自己平时已按照这些规范和标准作了大量的习题和试题——而这（笔者认为）许某平时做得相当不错，就可应对自如，3、既然你（许某）说自己现在怎么也无法入睡，干脆就把以往奥林匹克物理决赛题解有条理地过一遍（没想到：他果真这样做了！用他自己的话说“几乎是一夜都没有睡！”）。结果：珠海去的三名同学中只有许某考取了一等奖。这之后，许某又就是否继续参加奥林匹克数学竞赛一事征询笔者的意见，根据许某的情况笔者提供了建议或意见。结果许某又得了个一等奖！。这样，许某圆了清华梦，而（考上华工的）陈某却没有。

例1-2说明，新旧两种模式在一个人的心理上是不太容易兼容的，但并非不能兼容。对考试而言，平时做习题是掌握旧范式，临场应变需要适当地突破旧范式的一些约束——融入一些新范式的创造性思维，如许某考前心态本来非常不好，导入了新范式，改变了邻近考前的心态进而临场发挥得更好。反之就受挫折（例1练习不够；例2陈某临场发挥欠佳）。

例3，1996年珠海市三中刚从职业中学转为普通高中不久，高考成绩上不去。于是，市政府彭家柱常务副秘书长推介笔者作为教育系统的八个科技顾问之一去三中传授创造创新经验，为此，三中教务处余宪泽副主任（物理老师兼毕业班的班主任）特邀请笔者给他带的毕业班上两堂示范课，即站在准备参加高考的同学的立场，谈如何做好各门功课的总复习，不仅讲清楚各门功课自身和相互之间的知识结构关系，而且，举出每门功课的重点、难点和要点的典型示例。结果是：一堂课下来，老师和同学们的眼睛都亮了，不仅思想都活了，而且，个个反映都非常好。就连余副主任这位很有教学经验的高中老师也很激动地对笔者说“你

提到的许多东西老师和同学们似乎都知道，但就是没有像你这样把它们融会贯通，尤其是在临近高考前的一个多月，的确很有必要按你讲的这个思路帮助大家把学过的东西既全面而又有重点地拉一遍。很好！先休息一下，下节课继续这么讲。”后来听说，这个班的同学几乎个个都考上了。几年后，再见到余老师的时候，他已升任重点中学校长了。例4，类似的课（省略），笔者还在其他学校讲过。效果也都很好。

小结：两种育人模式各有利弊。如例1-2是个例，那例3-4则是群例。以上事例说明，师生们平常熟悉旧范式奠定了成功的基础，新范式带给他们的启示至少发挥了催化剂的作用。因为，高考的成败，主要体现在学习和平时训练方面，而不在起“点缀作用”的创新方面。

2．2双语思维及表达训练与创新能力培养

我国大学生的母语主要是汉语或中文。英语或英文作为外语总是不如母语来得流利或顺畅。由于追赶国际学术前沿新科技的需要，因此我国大学生也就逐步被培养成了一个双语者。这样有弊（增加了外语和不同文化背景知识的学习任务）有利（随着双语能力一同发展起来的还有相应的文化背景知识和协同思维能力）。如果我国大学生都能明确地认识到这个必然结果，那么，就可主动地在双语工具的帮助下加速这种进程并确保其（双语能力）良序发展。

2．2．1 实施例1（培养双语思维及表达能力的创造性合作型生产式教学）

2004夏某日，吉林大学珠海学院会议室，大学英语教研室三十几位教师，外加英语教研室主任孙怀庆教授和院长王源良教授，六位大学一年级新生（“好、中、差”各两人），示范课的教学内容是：大学英语（精读）的一段课文。教学要求：通过教师的示范和组织，让每一位同学做到流利地听说读写译——达到可教会其他同学的熟练程度（即：当堂消化）。（当时的具体）教学方法：首先，让大家听该段课文的朗读（标准而地道的语音语调）。接着，安排每位同学各自借助工具书独立笔译很小的一部分（整段课文的1/6）。然后，安排两人一组互教互学齐练（任务完成即换组进行），当每一位同学都掌握教师（笔者）所要求的授课内容后，教师当堂检查每位同学听说读译的熟练程度并点评各自的优缺点（此时余留的问题几乎都是学生自身不易发觉或具有普遍性或个性很突出的问题）。由于这次完全是人际接触方式（没动用国际互联网和计算机辅助手段），因此，各个大学生独立翻译的双语句子没有同步输入电脑进行自动比对，因此，同学们相互比对的书面记录（写）就留待课后整理入库——要求区分不可接受的病句和可接受的同义句（这样日积月累就可制作该课程的双语工具）——既便于自己复习又便于其他同学借鉴。（当时）教学结果：每位同学的成绩都比以往消耗式教学的效果好许多。同学们都说：这样的教学，不仅学到的东西更牢固——学会了如何应用所学的东西，而且，整个学习和训练的过程既富有情趣，又具有一定挑战性，真过瘾！最重要的是更见实效，收获大。

小结：因为是临时安排，事先没与同学们进行课前沟通，加之示范教师，一方面，要组织参加试验的六位大学生一道实施创造性合作型生产式教学，另一方面，还要利用学生分组去互教互学齐练的时间给在场的三十几位大学英语教师和两位领导介绍“应用融智学”的新知识（正常教学不必如此一心两用），因此，创造性合作型生产式教学的优越性或潜力还远未发挥出来（如：师生之间、同学之间，有机协作的教学过程，以及，可用但没用计算机辅助教学系统和相应的生产式教学工具软件等可使教学效果倍增的手段，致使自动记录和连续分析比较等人机协作而不断优化互动的一系列独特功用都没体现）。尽管如此，教学效果还是相当满意的。此次创造性合作型生产式教学实验的一个突出特点是教师的创新创造带动大学生们参与共同的创新创造。如要求不高，仅此一次示范课之后，其他师生均可如法炮制（模仿继续这样做）。如希望达到应用融智学与工程融智学两方面的高要求，就不是简单的模仿可奏效的，因为，有个标准与法如何制定的问题，否则，不可能形成教学体制由“消费式”向“生产式”的根本变革。

第四篇：诚信创新年剖析材料

诚信创新年剖析材料

自“诚信创新年”活动开展以来，积极参与到活动中，并在认真学习的同时，对照平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行深刻剖析：

一、存在的问题及表现

（１）主动学习不够深入。尽管能够积极参加上级及单位组织的政治学习、业务进修，但个人平日学习缺乏计划性，主要通过读报、看电视或上网学习，随意性比较大，不能自觉、主动地静下心来学习，工作空闲和业余时间学习也较少，经常是与工作有关的多学，与工作关系不大的少学，与工作无关的基本不学，没有真正养成良好的学习习惯。二是学习的韧劲不够。多数的学习仅停留在表面学了、看了的层面上，往往是囫囵吞枣、不求甚解，学习过程中做笔记少，撰写心得更少。三是不能很好地做到理论联系实际，特别是在运用所学知识指导工作上做的还不够好，往往是学是学了，记也记了，但用在实际工作中没有很好地结合起来。

（２）开拓精神不够创新。在实际工作中，思想不够解放，观念更新不到位，创新意识不强，主要表现在对工作中遇到的新问题不能进行深层次的分析，仅看表面现象，思考不深刻，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，有时了解情况不充分时仅凭感觉和自己认为对的想法去解决，处理方法比较简单，没有创新精神。此外，遇到个别问题还是习惯于用老方法去理解，思想上出现懒惰，没有做到脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。

（３）工作作风不够扎实。一是工作中存有急躁情绪，尤其在工作时间紧、任务重的时候，不能冷静处理各种关系，与下级布置工作语气过重，对工作要求同事过多，有时让人难以接受，影响了工作开展和同事关系。二是工作不够深入，总感觉多的时间没有，少的时间都蹭了，造成在办公室时间过多、深入基层的时间少，有时下到基层，也是走马观花，没能深入调研，科学指导，实效性差。

二、产生问题的原因分析

上述问题的存在，有客观的因素，最重要的还是主观因素造成的。

（１）对理论学习重要性和必要性的认识不足，没有养成“我要学”的好习惯，缺乏在工作中学习、在学习中成长意识。

（２）工作的主动性、创造性不够，仅限于能够圆满完成本职工作，不能做到自我加压，创新发展，造成部分工作墨守陈规，导致思想观念落伍。

三、“诚信创新年”的努力方向

思想上不能放松对自己的要求，工作中必须有一个认真的态度。用创新的精神、大局的意识做好分担的工作。

（１）随着海洋职业学院快速推进，对高职首批开设的专业，组织专业骨干外出考察学习，尽快制定海洋学院的专业建设方案。包括专业建设目标、主干课程、专业教学计划、教师配备（学历、职称、专业、能力证书的结构人数等及专业带头人的条件）、实验实训建设（主要设备及造价、通用实训室数量及装修要求、特殊室面积、数量及装修要求）。三月上旬上报。

（２）积极创建示范实训基地。借助已经到位的蓝色经济区职业教育实训基地项目资金260万，创建1个威海市级示范实训基地。

（３）加大校企合作力度，建设校外教学点。积极争取在企业建设校外教学点，解决学校内部设备、专业教师、耗材等现实问题。要以水产学校与锻压机床股份有限公司、三职专与三星重工及三进船业合作为突破口，解决好机械类学科的专业教学问题，并总结经验，逐步推进其他类专业设立校外教学点。

（４）严格执行职业学校计划招生。(自查报告　www.feisuxs)3月上旬学校上报2012年职业学校招生计划。吸取前两年招生改革的经验教训，严格新专业申报制度，进一步完善全市职业学校招生方案。确保2012年招生工作科学、规范、有序。

（５）加强职校生的德育教育，重点是职业道德与职业指导。以教育部“职业文明风采大赛”为总抓手，积极参加上级组织的比赛活动，引导学生人人参入健康有益的社团活动，评选职业道德与职业指导优质课与优秀教案。

（６）狠抓专业教学。大力推行项目教学法，各学校都要确定至少一个试点专业，探索教、学、做一体化专业教学模式，推出特色课程、精品课程参加市级评选。二月底前，各学校上报试点专业。所有专业学生都要参加技术等级鉴定，重点专业毕业生都要参加中级工鉴定，逐步推行毕业生双证书制度。高度重视技能大赛，确保取得省级以上技能大赛的优异成绩。

（７）抓好职业教育师训和科研工作。开展十二五新一轮教师培训，克服专业教师严重不足的现实问题，对教师的外出学习、培训给予时间和经费支持，包括专业教师到生产一线实践锻炼。重视“十二五”省级职业教育立项课题的实验研究。配当实施会议与过程研究的材料展示会议。

（８）加强学生实习过程管理。积极争取企业为培养成本高的工科专业提供适当的经济支持，非专业实习及到企业勤工俭学，每年占用教学时间不得超过2周。有条件的专业，全部实行集中实习，专人带队。

（９）完善学生评价体系，健全学生个人档案，重点是学籍档案、学业成绩与操行评语档案、实习与就业档案等。

（１０）加强学区成教中心校与镇、街政府及职能部门对接。将农村劳动力转移培训、社区教育、职能部门的专业培训列入成教中心培训指标，并做好档案收集整理工作。

（１１）规范民办教育学校办学行为，加强检查与指导，细化年检的项目与内容。按威海市局的布置，成立民办教育协会。加大非法办学的查处力度，坚决取缔公开场所非法办学行为。

（１２）落实好科室工作责任制，守纪律、讲卫生，重视文字工作和宣传报道工作，当好分管领导的参谋和助手。

第五篇：创新年营销策略

创新年营销策略

首要在于观念创新

由国家局主导的全国卷烟工业“大市场、大企业、大品牌”战略调整工程已经结出了硕果:工业企业从183家减到30多家，品牌从1000多个减到100多个，这个波澜壮阔的改革实际上就是行业企业和品牌沉沦和崛起的过程。

对广西中烟而言，“十一五”期，自治区党委、政府主要领导对广西烟草行业寄予了厚望，认为广西烟草的快速发展是推动广西经济社会高速发展重要因素。而推进广西烟草的快速发展的关键点在广西卷烟工业，在真龙卷烟产品的销售。因此，公司在烟草营销上观念的创新转变，关系到广西烟草“税利百亿工程”的实现。营销观念创新是烟草企业营销创新的核心和前提，需要企业从满足客户需求的传统营销观念，转变为不仅满足客户需求、还要创造客户需求的新的营销观念。我们强调赋予营销以更高的知识含量，更注重与消费者建立一种非常融洽的关系，使营销过程更加知识化，更加人本化，这也是企业文化的重要组成部分。企业的竞争优势是企业的创新能力，是企业所具有的、独具特色的、能够更好地满足客户需要的核心能力的创造，它体现在企业的整体营销活动之中，我们应树立长远的发展眼光，通过整合、创新、再造，实现大集团化经营，真正融入国际化竞争大格局。

随着市场国际化程度的进一步提高，烟草企业改革的不断深化，知识经济时代愈加明显，网络成了联结着国内外市场的重要媒介，经济全球化愈加明朗，世界统一大市场的格局将会全面形成。烟草企业面对的竞争也将更加激烈，竞争对手也不仅仅是国内烟草行业，而是在面对国内市场竞争的同时，更将面对具有丰富营销经验的跨国烟草公司，许多实力雄厚的跨国烟草公司诸如奥驰亚集团、英美烟草公司、日本烟草公司、帝国烟草公司等，因此，中国烟草企业应该树立宏观的经营战略和全球营销观念，站在世界的高度，不断创新，实现跨国经营的良好目的。目前烟草企业无差异营销方式，已经不能满足消费者与日俱增的多层次、多目标、高需求的愿望，取而代之的是个性化营销，即市场细分达到最小限度，一对一营销的个性化营销策略，针对每个客户和广大消费者不同的个性化需求，人性化的服务理念来实现高度的客户满意度。烟草企业要赢得市场，就必须根据市场需求，消费者的认可，诚实守信，打造出极具竞争力的产品来，去占领市场。在当今崭新的经济形势下，烟草营销则更强调重视客户的终身价值以及消费者的利益，强调通过较高的客户满意度与客户保持率来维护与客户的长期紧密关系，不断完善服务内容，提高服务质量，向客户提供“超值服务”，从而提高烟草企业信誉，树立良好的社会形象，打造绿色烟草，实现可持续发展。

积极应对“按订单组织货源”，注重考核创新，推进网络营销

企业营销策略的创新是关系到一个企业生死存亡的关键所在。所以，烟草企业要实现可持续发展的宏伟目标，在世界经济全球化的大前提下，市场竞争日趋激烈，价格战和广告战绝不是烟草企业占领市场的最佳途径，最有效的做法是在营销策略上不断创新。

随着“按客户订单组织货源”试点工作的扩大推进，我们面临的市场环境将发生质变，要适应“按客户订单组织货源”对发货及时性的要求，进一步理顺内部管理流程，协同商业单位提高卷烟供应链的整体效率。以前工商的销售软件是分离的，以后将是互通的，“按客户订单组织货源”的推行将使烟草行业工商之间的业务流转信息互通，实现资源充分共享，我们将能够直接通过软件查询到每个市场的上摊率、查到每周的市场销售数据，及时掌握到零售商和消费者有效消费信息，促使我们的工作注重客情关系，更注重市场，要积极调整营销思路，增强对市场控制的能力和应变能力。

推进动态管理的考核创新。企业现在有160多个市场，没有一套有效的考核管理机制将会制约市场的培育和管理。要积极探索出一套比较系统的考核办法，解决好对重点市场的定向跟踪，对上摊率、展示率、存销比等信息数据的采集与考核，认真组织实施，有人管理，有人考核，并纳入绩效评价考核。创造一个适合吸引人才、培养人才的良好环境，建立凭能力上岗、凭业绩取酬的激励机制，保证队伍的生机，从而保证市场的生机。推进网络营销。网络营销最大的特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足的卷烟制品，不受地域限制。英美烟草公司的网站每月都有来自200多个国家和地区的5万多名访问者进行访问，被公认为是世界上最优秀、最透明和最诚信的烟草专业网站之一。另外，互联网使集中采购各类牌号卷烟变得更加简单易行，因为网上交易可大大降低买卖双方的成本和行政管理方面的开支。《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传“生存空间”就是网络。

众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。而烟草企业的宣传对象似乎就比所有的行业大的多，这是网络广告传播适合烟草广告传播的一个优势。网络媒体广告运用最大覆盖，无孔不入的网络与自由灵活的广告形式和空间，可以给烟草企业带来庞大的访问量，使品牌复现率、记忆度、认知度大大增强。报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息;而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得网民心的优点。依托门户网站的强大品牌和覆盖优势，可根据卷烟品牌传播的需要，与相关频道或服务结合投放广告，或举办特色在线营销活动，最大程度的吸引、影响目标人群，有效拉动卷烟销售量的增长和品牌认知度的提高。

着力于整体形象建设，努力开拓新的营销宣传渠道在市场营销手段不断翻新的今天，单一的营销模式创新并不能较大幅度改观营销业绩，市场往往忠诚于企业整体形象上佳的产品和服务。因此，推进公司营销创新，必须从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。在社会形象塑造中，烟草企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，诸如烟草行业开展的捐资助学活动，向母亲献爱心活动，救灾扶贫等活动，以赢得社会公众对烟草企业的好感和信任。通过成功的形象营销塑造，使整个社会对烟草企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进烟草企业商誉的提高，带来更多的销售潜力。同时改善营销手段，增加产品与服务的文化内涵。要以合理合法的广告形象为工具，把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众，以争取良好的市场地位。并以公共关系策略为手段，以企业文化为核心，为塑造企业形象奠定坚实的思想基础，以赢得社会各界的信任与合作，树立良好的烟草企业形象。

积极推进工业旅游营销。随着烟草在宣传推广上日益处于尴尬境地，种种条款的限制束缚了烟草的广告投放，而通过工业旅游，以生产场地、高科技生产设施、厂区环境和企业文化为卖点带领游客旅游参观，以宣传品牌，树立形象，提升知名度和美誉度。工业旅游迄今在汽车、飞机、火箭制造业发展迅速，特别是雷诺、标致、雪铁龙三大汽车公司进行了有意的尝试，并取得了丰硕的成果。汾酒集团、燕京啤酒通过工业旅游，不但拉动产品销售，而且年营业收入抵得上一个中型企业。海尔集团早在1999年推动“海尔工业游”，成立专门的国际旅行社，在园区、车间规划了专门的参观路线并配备讲解员。烟草行业工业旅游在近几年有所发展，为数不多的首批“全国工业旅游示范点”红塔工业园、红河工业园以及公司柳烟工业园等在行业内外享有盛誉，吸引了包括海内外的社会各界人士，成为了地方城市名片。据统计，仅公司柳烟工业园每年接待游客数万人次以上，其开发诸如旅游通道设施、旅游线路设计的投资较公司宣传费用微乎其微，而通过口碑传播所产生的社会效应却不可估量。

利用工业旅游，企业可以向全社会展示烟草企业企业文化和企业理念，展现其生产各档次卷烟满足消费需求的职责和其在种种限制下谋求企业生存和发展的决心与毅力;展示集现代化、数字化、智能化于一体的花园式厂区;展示卷烟产品从研发、工艺到生产制造的全过程，拉近社会与烟草，烟草企业与消费者之间的距离，提高卷烟品牌的忠诚度和美誉度，带动卷烟品牌产品的销售。可以预言，随着公众对健康的日益关注，控烟呼声的加大，开发烟草工业旅游会成为烟草营销中的一个重要组成部分。

当前，公司发展的时间非常紧迫，我们必须抢在各大卷烟工业企业完成自身品牌整合和有效供给之前，利用我们品牌整合早的先机，高性价比及代表了中华民族传统龙文化的品牌优势，抢占发展空间。中国烟草行业，缺乏强烈的竞争意识与自我创新意识，诸如分配机制问题，品牌集中度和缺乏国际竞争力问题等，尤其是烟草企业营销策略的研究，已经成了摆在烟草人面前亟待解决的大问题，它关乎到烟草企业的前途与命运，所以，烟草企业营销策略的研究具有非凡的现实意义和长远的历史意义。