服装商品企划的内容课件

第一篇：服装商品企划的内容课件

服装商品企划的内容

1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •

快速时尚品牌的采购与生产业务

• 目标市场选择策略

– 无差异性目标市场策略

• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤

– 密集型目标市场策略

• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

– 差异性目标市场策略

• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。品牌核心定位

– 品牌文化

• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。

– 品牌理念

• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。

• 品牌再定位

– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。– 原因

• 原有定位有不足之处

• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在

• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

• 日常事务型公共关系

• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等

• 宣传型公共关系

• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道

• 征询型公共关系

• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务

• 危机型公共关系

• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等

展会目的/目标

• 树立品牌形象

• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。

• 产品介绍与宣传

• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。

• 达成交易

• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。

• 物色代理商

• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。

• 寻求合作伙伴

• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。

服装商品设计企划 • •

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• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。

每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。主题企划非常重要

创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配

为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:

核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释

物化到具体的图片和文字 要素提取

提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

款式企划

款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。

款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图

*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。款式配比企划

即确定所策划的商品款式的构成比例。

包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。

主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象

设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性

针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测

毛利大，风险也大

畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象

产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好

毛利中等，风险中等

置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •

常以单品形式出现

品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。•

预期销售增长稳定 •

毛利小，风险中等

常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例

• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类

• 字母型H, A，O，X，T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计

A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计

• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多

• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多

• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则

吻合品牌的理念设定及风格形象 •

适合不同品类服装的要求

冬季外套可用全棉或毛料等厚面料

休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等

• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程

面辅料企划理念确认

确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •

面辅料信息收集

收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •

面辅料选用主题企划

确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •

面辅料应用企划

原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •

直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •

服装商品组合企划 服装商品组合

开始于商品企划，表现于卖场终端，是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。服装商品组合的层次 1形象要素组合层次

基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。

基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。）服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。

塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求

商品组合的巨大优势

增强品牌整体形象

扩大经营范围，占领更多市场份额

增强企业综合竞争力

顺应多元化需求，分散经营风险

根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量

原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式

哪些商品要先上快销？

哪些商品要定位高价？

长销产品库存要充足

短期流行品不宜生产过多

传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合

服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划

• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类

• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。• 服装物料包含

• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等

• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等

• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等

• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划

• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。• 可通过编制物料需求计划来完成。•

物料的用料计划和预算

• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。

• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •

物料计划原则

• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。• 合适的数量：不会缺料或物料过多

• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •

物料计划范围

• 预测物料需求，编制用料计划

• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。

• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。

• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量

• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近• 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作

• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备

• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理

• 服装外包管理与跟单业务

服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。

生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包

服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素

企业规模(小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包)技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包)生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率)产品特性（生命周期短的产品外包风险大）资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素

地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大

政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响

市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。

服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本

3.检测产前样 4.整理封样 5.跟进核价 6.装箱单

第二篇：服装商品企划

服装商品企划：因时而变方能决胜未来

第一节内部因素和外部环境的变化

◆ 影响未来商品企划的内部因素

① 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式

③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型

④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响

◆ 环境的变化趋势

第二节商品企划系统的变化趋势

◆商品企划职能的发展

服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。

企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字CAD企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。

尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。

◆ 评估标准的变化

① 评估范畴的延伸

② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用

③ 评估理念的不断翻新

视觉对顾客的影响

现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。◆ 形成关注中心

色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦

具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住

顾客的目光

◆ 调动求职兴趣

视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。

服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣

◆ 引导品牌理解

企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解

◆ 激发购买动机

服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。

特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品

引发兴趣的要点

一、设计要素

◆ 服饰风格

风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。

◆ 品牌形象

服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。

◆ 空间布局

营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。

◆ 背景音乐

营造气氛

二、艺术特色

◆ 形式美感

由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。

◆ 艺术风格

在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾

客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。

三、环境气氛

① 情调营造

② 寓意表达

③ 感性体验

第三篇：服装商品企划

绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

浅谈婴幼儿服装市场营销策略

洪茜茜服装设计与工程0910913811

1摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

关键词：婴幼儿市场营销策略

随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。

一．婴幼儿服装市场的概况

在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二．婴幼儿服装营销策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。

多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。

2.2 形象策略

企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。

2.3 产品策略

产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，PH值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。

绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

2.4 促销策略

促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“KEN M AN”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。

2.5 概念营销

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

三．婴幼儿服装营销发展思路

3.1增加特色策略

婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2010年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。

3.2“以人为本”的营销思路

要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。

3.3树立“感性营销”的新思路

所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品(或服务)，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。

3.4 网上营销

互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。

总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。

参考文献：

[1]郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20078月上旬刊，总第238期，P190

[2]吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，P83

[3]阮世陶，“狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2010年5月,P80

第四篇：浅谈服装商品企划

浅谈服装商品企划

摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。

关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义

商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求

1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。

2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。

3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。

4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。

三．商品企划的原则

在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义

1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的

3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。

4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。

服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。

总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。

参考文献：《服装商品企业学》

《服装心理学》

姓名：

王伟

班级：服设 1081

学号：

04 指导老师： 赵晶

第五篇：服装商品企划概述

服装商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念

1、商品企划：

“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品

2、适所（Right place）——适当的场所

3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等

（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产

（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用