2018四月份销售工作总结

第一篇：2018四月份销售工作总结

2018四月份销售工作总结

今天小编为大家收集资料整理回来了关于月工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们()的后续更新吧!

4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要

对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

四月份的新客户不多，老客户购买

同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

5月工作目标：

接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxx和xxx和我，xxx和xxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!

第二篇：房地产销售四月份个人工作总结（最新）

房地产销售四月份个人工作总结（最新）

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此十分有必须要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？以下是小编收集整理的房地产销售四月份个人工作总结（最新），仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）1

进入房地产行业工作也已经x个了，在xx公司工作也x个月了！对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时光的工作总结如下，也从中提升，完善自我的销售水平。

从进入xx公司到正式上岗接待销售根本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自我的销售水平，也透过同事间学习，观摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决。

下方是我的工作总结几点：

第一、最根本的对工作对客户对同事对领导对公司一向持续热情，用心向上的态度。

第二、做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。

第三、经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高客户对我们楼盘购置的信心。并针对不一样客户状况推荐适宜他的房子，让客户尽快购置，防止不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。

第四、提升自我的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在应对客户的时候游刃有余，建立自我的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。

第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，持续用心乐观的面貌，听取大家的意见改善自我缺乏之处。

第六、给自我建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自我的方向，踏实向前，终可到达目标。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）2

自xx年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有x个月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的`学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。

截止今天共完成了销售x面积平米，总价x元，回款金额x元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司x个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。xx年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据xx年销售情况和市场变化，着重寻找x类客户群，发展x类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看x本书，力求不断提高自己的综合素质；

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，xx年，我一直在期待！

房地产销售四月份个人工作总结（最新）3

在房地产行业工作也已经x年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这x年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）4

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）5

在x月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

第三篇：四月份工作总结

四

月

份

工

作

总

结

10级环境工程与技术二班2012年4月28日

一、学习方面：

先说说上课情况，出勤率不是太高，每节课总是有那么几个人没

到，针对这种情况，我也找过他们谈过话，有的是去做兼职，有的是

懒在睡觉，也有出去玩的，他们总感觉上课没兴趣，也学不到东西，我也给出了自己的建议，尊敬老师也对自己负责，情况也有所好转，也有原因是该考试，老师点名也勤了。下面说说课堂的情况，有玩手

机的，有睡觉的，也有看课外书的，不是太好，但听课的都还是很有

激情，时不时的有同学提出疑问，老师也挺高兴的，不过有的课还是

很好的，比如外教课，状态都很好。课外作业普遍不好，有些科目很

难，自己做的不多，很多抄袭的，老师也提出来了，情况有所好转。

下面说说自习的情况，相比上个月好很多，因为六月份要考四级大家

积极性还是很高的，结伴去上自习的情况也出现了，宿舍玩游戏的也

少了，晚上也有在宿舍看书的，大家还是都攥着一股劲的，我为此很

欣慰，希望他们越来越好。下个月我决定成立学习兴趣小组，我们接

下来有好几科要考试，为了让避免少挂科，促进学习，为此成立的，希望有效果，根据科目和人数，分成小组，有成绩好的指导差的，不

会不懂的大家一起讨论，也能促进大家的交流，班级的凝聚。希望能

起到很好的效果。

还有就是大家比较好的就是有事没事的去图书馆转，大致问了一

下班里已有将近一半都有借过书，至于书的内容，我就不清楚了，看

来大家都想拓展自己的视野，寻求点乐趣，丰富下生活。

二、生活方面：

月初状态不太好，生活都没有规律，也没有好的习惯，尤其是宿

舍卫生，特别是男生，又脏又乱，这引起了生活委员的注意，他找了

我，我们商量了一个对策，就去干了，光说是没用的，所以我们的办

法是帮他们整理，果然效果很好，他们也感觉不好意思，看着干净的宿舍，他们当然很高兴，给了我们保证至少保持三天，不错，他们做

到了，他们的习惯在一点点改变，然后后几周开始了卫生检查，他们

更加用心了，保持好才能打扫起来更省心，住起来也更舒服。还想说的是饮食方面，相对来说比较稳定，大多数都选择在校饮食，外面吃的不多的，出去聚餐的比上个月好多了，好像就没有几次吧，花钱都

挺节省的，情况很好，也没出现因饮食吃坏肚子的。

三、活动方面：

考虑同学们事比较多，所以没开展什么户外活动，只是开展了一

次有关校运动会的演讲活动，效果很好，大多同学感受颇深，也起到

了活动的目的意义，班级凝聚力更强了。

同学们大多选择自由活动，在课余时间没事去操场转转，散散步，也有结伴跑步的，打篮球，羽毛球的人也多了。

校级运动会举行期间，大家的热情都被激起来了，看这精彩的比

赛，感动的场面挺感动的，我班也有个人动员，看着训练挺不容易的，虽然没得奖，但他的那种精神在感动我们。

四、心理方面：

生活上，大家运动的多了，心情自然好了，也没有发现感情问题，平时大家都说说笑笑的，没有发现不良情绪。在学习上吧，也没多大

压力，老师都挺不错的，也没有太严厉的，同学们还是比较喜欢老师的，至于其他方面，我的了解还不够，反正敢保障我班同学心里都挺

健康的，都挺外向的，都是开开心心的，内心没有什么隐患，该吃吃，该喝喝，挺不错的。

五、个人总结：

这个月总体来说同学的状态都挺不错的，比前一个月有明显的进

步，尤其是在学习状态上，我会继续关注他们的各个方面，尤其是他

们的心理问题，我会更加重视，争取在卫生方面有很大的进步吧，让

他们养成良好的习惯吧。

10级环境工程与技术二

班

2012年4月28日

第四篇：四月份工作总结

四月份工作总结

财务部出纳工作总结范文 我调任到如今财务部出纳，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这一个多月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一个个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目。

2、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

3、召开了全体职工会议，并对我们每个职工进行了岗位的分配工作。

4.认真学习了财务管理制度，并对2、3月份的工资进行了发放。

五月份的工作计划：

1严格要求自己，认真履行财务手续；

2、做到账账、账证、账实相符，认真做好业务发生的每一笔记录。

3、认真完成领导下达的任务。

第五篇：四月份工作总结

四月份工作总结

时间总是在忙碌和进步中前行，充实的四月已经悄无声息的成为过去。回顾这一个月来的工作，在肖督导的监督和指引下，我各方面的工作内容都变得很明确。主要是对不锈钢材质和不锈钢制品的相关知识和应用在之前的基础上作了更进一步的理解和加深。现对4月份的具体工作内容和工作中的疑惑和粗略看法做以下总结：

一、3月份主要的工作内容

1，3月上半月（1--15号），主要是在车间现场观察，了解不锈钢制管工艺以及整个生产过程的认识。在现场观察的同时，通过对制管机手和当班质检的交流了解制管过程中会出现的问题。向质检员学习后，现在已能自己识别制管、平口、抛光、包装、贴标中会出现的质量问题。基本上能做到拿到任一支管即可发现它有什么样的质量问题。

2，3月下半月（16—29号），自3月20日和梁总的谈话交流之后，一直都有按着梁总的意思了解市场产品、了解同行品牌、对同行业厂家信息和品牌信息作了初步的收集。（其中双兴不锈钢邀请的影视明星陈宝国代言并在央视3套投放的广告特别引人注目）。并实地到了顺德陈村的力源金属物流城、金锠国际金属交易中心、普澜路不锈钢一条街和澜石（国际）金属交易中心。真真实实的感受了下佛山不锈钢产业的强大和物流配送能力的强劲。同时也有到同行厂家所在地去做了相关了解。

3，在了解市场行情的同时，针对于我们公司产品研发的方向明确，通过网络咨询、图书馆查资料等等各样的途径对不锈钢产品未来的发展趋势做了一个较初步的了解。

二、工作中出现的问题

1，对市场行情和不锈钢制品的应用范围了解的仍不够全面。需要在以后的工作中做出更大的努力，以求自己对市场产品更新和新需求做到心中明确。

2，了解市场的方式方法和途径需要进一步完善，单一的在不锈钢批发市场只能了解到目前市场上的供应，却不能真正知道客户的需求是什么。从而会让做新产品没有明确的方向。

3，创新性思维欠缺，对于生活中能够用到不锈钢材料的地方不能及时做出自己的判断，这个需要自己在生活中处处留意、做到有心。并对各行各业如家具、生活用品、汽车、展柜等等，只要是其中能用

到不锈钢的都要留心。创新性思维的形成是一个长期积累复杂的过程，需要自己的坚持。

三、个人想法

A、近期对不锈钢管管材的应用方面的信息搜集了解到，不锈钢管最具潜力的几大应用领域是：水工业、建筑业、环保工业、工业设施、家电业等。其中水工业和建筑业需要用到的薄壁不锈钢管是以后流体输送管道系统的首选管材，薄壁不锈钢管具有安全可靠、卫生环保、经济适用等特点。相对于镀锌管、复合管、及铜管具有很大的优越性。薄壁不锈钢管对改善水质、提高人们的生活水平将会发展无可比拟的作用。所以，我个人觉得在我们公司现有设备基础上，薄壁不锈钢管将会是一项很有市场前景的产品。当然，要研发新产品不能仅仅局限于此，需要拥有更广阔的视野。

同时，我已经搜集到关于薄壁不锈钢管国家标准（《GBT-12771-2008流体输送用不锈钢焊接钢管》）以及检测标准的试验方法：

《金属材料弯曲试验方法》、《金属管卷边试验方法》、《焊接接头冲击试验方法》《金属材料拉伸试验方法》、《金属管扩口试验方法》、《金属管压扁试验方法》、《金属管液压试验方法》等

B、为了能更好的了解市场行情，我建议能否订一册或几册专门介绍不锈钢信息的杂志（《中国不锈钢市场》杂志 月刊、《金属管》、《石油石化专用管材与管道》、《世纪管业》等）

C、四、短期目标

1，差异化比较同行业厂家的不锈钢产品。

2，对不锈钢的选择与应用方面更进一步了解。

3, 多到市场上了解市场的最新行情（注意方式方法）。

总结会让自己更清楚的认识自身的不足，及时的提醒自己要做出改善，这样才会让自己在今后的工作中方向更明确、更有针对性，才会让自己更快的进步和提升。

佛山市南海区润田金属制品有限公司

2013年5月6日星期一