商机信息管理（共5篇）

第一篇：商机信息管理

V:1.0 精选管理方案

商机信息管理

2020--6 6--8 8

商机信息管理

商机信息管理

一：

商机信息的内容 完整商机信息应包含的内容；客户名称、客户地址、与项目相关的联系人、联系方式、项目名称、项目类型、项目规模、预计收入、预计投标时间、预计项目开始时间、成功因素、竞争对手信息等。

（1）客户名称的界定：客户名称是指与其营业执照登记的一致名称，原则上客户名称的填写只能写全称，不接受简称。

（2）联系人的界定：与该商机信息的销售有直接关系的人员（决策者或对达成目的有重大影响者、衔接者），且该联系人员的信息必须包括姓名、性别、联系方式、职务等。

（3）项目预计时间：

A.预计项目公告发布时间或招标文件发售时间：即需要投标的项目，应明确具体的项目公告发布时间、招标文件发售时间，或明确其大概时段； B.预计项目开始时间：即不需要通过投标的项目，应明确项目开始的时间，或明确其大概时段。

二：商机信息的分类 从商机信息的来源具体划分为：

1、公共商机信息：即从报纸、网络等公共媒体上获取的公开的商机信息； 2、个人关系网络商机信息：即通过个人社会关系获取到的商机信息。

三：

商机信息提交者的职责：

商机信息的提交者：xx 集团所有员工均可提交商机信息；其职责为：

1、提交者必须提交符合国家法律法规及行业法规的商机信息； 2、提交者需提供真实有效的商机信息； 3、提交者有义务配合销售主管对所提交信息进行补充和完善； 4、提交者有义务与相应客户进行衔接、协调，并配合商机信息承接人对所涉及项目进行洽谈等。

注：提交者有权利知晓自己所提交商机信息的发布、分配及使用情况。

四：商机信息管理者的职责：

商机信息的管理者主要为：商机信息管理岗、销售主管、市场部部长。

1、商机信息管理岗职责：

（1）商机信息管理岗每天需不定时查看商机信息，对有效信息进行编号并发布；

商机信息管理

（2）商机信息管理岗以每周为节点导出 OA 数据，对商机信息进行分类、汇总。

（3）商机信息管理岗监督销售主管填写商机跟踪表；（4）需对所有商机信息数据整理归档，并提交相关部门作为奖励、绩效依据。

2、销售主管职责：

（1）需对所有商机信息进行核实，并补充完善。

（2）在商机信息分配时，销售主顾需与各专业口合伙人进行充分的沟通与协调。

（3）当商机信息分配成功时，需跟进洽谈、投标工作，并将相应结果及时填写商机跟踪表，反馈给商机信息管理岗。

（4）需根据商机信息的跟踪和使用情况按月向市场部部长提交分析报告。

（5）在项目成立后，需与相应合伙人配合做好客户维护工作。

3、销售中心经理职责 （1）当商机信息采用公司分配方式时，经总经理授权，销售中心经理需组织合伙人召开分配协调会。

（2）对商机信息管理岗及销售主管的工作进行监督。

（3）针对商机信息管理岗和销售主管提出的问题给予相应的指导。

（4）定期查看商机信息管理岗和销售主管提交的分析报告，并将要点向总经理汇报。

五：

商机信息使用者的职责：

商机信息的使用者主要为：合伙人及经理。商机信息的使用者可登录 OA 查看相应的商机信息。

商机信息使用者有义务配合销售主管挖掘深度信息，并及时将跟进信息告知销售主管。

六：

商机信息的使用规范 1、分配方式 1）当商机信息是由经理及合伙人提供时，通过总经理的决策参加投标，中标后获得的项目直接分配给该提供者； 2）当商机信息由经理、合伙人以外的人员提供时，由经营管理部根据总经理的决策统一分配，原则上以目标客户与库的匹配程度进行分配。

3）当商机信息提供者为经理、合伙人但其表明自身无法承接该项目时，仍由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。

4）当商机信息属于战略性项目时，由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。

商机信息管理

2、未参与投标，或后期未中标的商机 1）提供者提供的商机信息经销售主管核查属实，但总经理决策不参与，或该商机参与投标但最终未成功时，经营管理部内勤人员不得将该信息删除，须如实登记并保存。

2）存留的信息作为对提供者绩效及所涉奖励的依据。

3、后续工作 1）经公司总经理审批，参与投标的项目，经营管理部内勤人员须根据投标管理流程做好制作标书的各类准备； 2）投标工作结束，内勤人员须将相关文档按要求归档 3）在制作投标文件过程中，销售人员须与招标人、相关部门充分沟通，已达到更好地响应招标文件的要求，其后协调经理、合伙人参与投标，中标后，积极协调与客户的各类工作。

第七章

奖励 1、奖励的具体方式方法 按照汇款金额的 2% ~3% 给予奖励，具体情况根据单体公司的业务来定。有当提公司合伙人申请，由单体公司副总或者总经理最后审批。

注：

1）经营管理部销售人员、信息收集人员提供的商机信息不适用该制度的奖励办法，仅适用对应岗位的绩效考核办法。

2）经理、合伙人提供的商机信息不适用该制度的奖励办法，仅适用对应的绩效考核办法。

第二篇：如何捕捉商机浅谈

文章标题：如何捕捉商机浅谈

激烈的市场竞争中，经营需要机遇，商机对于企业十分重要。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。虽然随着当前买方市场的形成，市场商机越来越难觅，但在我们生活的方方面面仍然蕴藏着无限的商机，许多商机就存在于我们眼皮底下和日常生活中，只有用敏锐的“嗅觉”去发现它，去开发

它，去利用它，才不致于使市场机遇与你擦肩而过，失之交臂。

一、从新闻事件中捕捉商机。新闻蕴含商机无限。报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中往往蕴含着无限的商机。由于新闻是对客观事实的报道，它不可能从每个人的需求出发，进而分析某某新闻对哪些人可能带来什么好处，并提请人们赶快行动。企业经营者如果能练就一双“新闻眼”，从新闻中看出“门道”来，对新闻产生的原因，对事件的发展趋势等有个比较准确的判断和预测，做到未雨绸缪，抓住商机，方可捷足先登，来个“赚它没商量”。洛杉矶奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条新闻：中国的熊猫将去美国“作客”展览。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜孜孜地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。

二、从市场盲点中寻觅商机。市场无热点，不等于市场没有“盲点”。所谓市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。如：苏州、无锡、常州等城市商家瞄准城市人在节假日怕麻烦，不愿去菜市场的心理，将蔬菜开发成系列礼品，这种“蔬菜礼品”既价廉物美，投放市场后出现排队订购，预先付款的场面。

三、从解人烦恼中创造商机。人们在生产、生活中总会有许许多不方便的地方，让人生烦恼。从帮助解决人们的烦人恼事出发，去开动机器，潜心研究，虽然谈不上很大的发明创造，但因其生产经营者设身处地地为消费者考虑，时时想着如何让自己的产品达到“零缺陷”，在更大程度上使消费者爱用、好用，因而其产品具有强大的生命力，甚至不用在广告上吹牛也会大大畅销，从而带来无限的商机。日本的许多发明和设计就是从人们日常生活中的不便之处着眼的，尽管有些困难人们已习以为常，但商品设计师想到并解决了，于是产生了令人大喜过望的效果。比如：日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到欢迎的原因。

四、从与人闲谈中发现商机。人们在生活中免不了要与人交流闲谈，在交流闲谈中有不少值得挖掘的“潜在市场”，只要做有心人，其背后往往隐含着某种市场信息和经营胜机。江苏某公司成功地开发出新型感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用，组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有意。总经理顿时来了灵感：何不开发一种新型的感冒药呢？于是，他和他的智囊团研究决定，迅速开发这一创意产品，仅一年时间，“白加黑”就实现产品产值２亿多元，完成利税２０００多万元，创造了我国医药史上的奇迹。

五、从顾客批评中把握商机。生活中有的机遇不仅仅藏在他人带给我们的赞扬和激励中，有时候顾客的批评和指责中也蕴藏着成功的机遇。批评就是宝贵意见，批评就是有用信息，善对批评，就会变批评压力为改进产品和工作的动力，批评就能助你拓宽市场。反之，则会失去顾客，失去市场。明智的企业家应该有一双善于捕捉的眼光和一颗善于发现并能化解批评的心灵，学会向顾客批评要市场。有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用一年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后深受顾客青睐。

六、从“上帝”的创意中寻找商机。日常生活中，消费者（上帝）常常有这样那样的创意或“妄想”，而这种创意或妄想其实就是消费者的消费需求和愿望，往往也是市场的晴雨表和企业开发产品、打开销路的信号

第三篇：商机14种

商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会.商机表现为需求的生产与满足的方式上在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足5个“合适”:合适的产品或服务，合适的客户，合适的地点，合适的时间和价格，合格的渠道。目前我们能认识的商机大致可以归纳为14种：

1、短缺商机：物以希为贵。短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或者在密封空间里，空气也会有商机。一切有用的东西都可以是商机，比如高科技，真情，真品，知识等。

2、时间商机：远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺的时候，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机的存在。

3、价格与成本商机：水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上和满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机：江山易改，惰性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可是实时性好，手机也是商机。

5、通用需求商机：周而复始，永续不完。人们的生存需要如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，几会有这种商机。

6、价值发现性商机：天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防非典，醋能消毒，涨！赚！

7、中间性商机：螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较“买水”的价格，结果黄金没有挖到，肥可“卖”水的。

8、基础性商机：引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。比如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的5年内，将重排一系列商机。

9、战略商机：未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流，20年前中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10、关联性商机：一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11、系统性商机：发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机：由生活方式决定的一些商机。比如个节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机：人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性商机：由重大的突发危机事件引起的商机。

第四篇：新生商机

创业经历：发新生财 学长推销揽万金来源：互联网 时间：2011-09-15 我要评论(0)点击：760高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。大学生创业网讯 高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。

记者调查发现，凭借学长的“温情”身份，身处顶层的校园学生代理，在9月这个开学季，甚至能从新生手中月入万金。

学生代理，这个昔日大家眼中勤工俭学的活儿，如今已成为精明学生的创业项目。校园探访

公司频贴广告开学季招募爆满

去过中央民族大学的人都知道，在通往小东门的路上，有一道长长的广告墙，上面大到新东方上课安排表，小到房租信息，每日更新，一应俱全。

而最近，这面墙上的广告更是一层层地往上糊。频繁出现在上面的字眼是“校园代理”，广告下方附有电话号码的小纸条几乎都被撕光。其中，最常见的是电脑、手机、电话卡、化妆品、书本代理。

昨天下午，记者选择了一家MOTO手机促销公司的代理职位进行咨询。这则广告是不久前刚贴的，胶水尚未干透。“你怎么才给我们打电话啊？我们这儿开学的100个代理名额都报满了！”接线员这样解释道。

据接线员介绍，开学季是他们招代理的旺季，而不少在校生会将这作为勤工俭学的机会，“足不出校”赚钱，很抢手的。

“学长向新生推销产品，很容易卖出去。只要你自己努力点干，一天600元甚至更多都是有可能的。”接线员还告诉记者，如果最近没报上名，可以做他们十一期间的校园代理。记者走访发现，人大、北大、清华等高校都在开学季上演着校园代理招聘的火爆场面。为什么这么多学生热衷做校园代理，仅仅是因为不出校园就能勤工俭学吗？

“这里面的利大了去了。”做了4年校园代理，如今毕业仍未放弃这行的牛人彭凯(化名)一语道出了其中的玄机。

他告诉记者，如果做到一级代理，一个项目就能挣几千甚至上万。他用自己的故事，为我们揭秘了这行内不为人知的一面。

牛人档案

姓名：彭凯(化名)代理史：4年现状：如今已毕业，但仍在从事校园代理一行

业绩：游乐场票务代理项目三级代理收入5000元

手机套餐项目二级代理收入万元以上

信用卡项目二级代理月入1.5万元

新生被褥项目一级代理团队月入1.2万元

大一三级代理

吃一堑长一智学做底层推销

“只要你卖的多，我给你20%的提成！”最近，无论是上网聊天还是打电话，彭凯说得最多的就是这句话。

虽然已经毕业，但他一直没有放弃校园代理市场这块肥肉。目前，彭凯又开始发动师弟师妹，指点他们进行新一轮校园代理的“战斗”。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287.htm,转载请注明出处！彭凯回忆起自己跨入这一行的历史，颇有些感慨。他说，自己在大一时，被同系学长推荐了一本书，并以高于市场价格5元买了下来。

随后他发现，老生经常利用新生对北京的不熟悉，推销商品。之后，一直梦想着赚钱的彭凯，在别人的介绍下，也加入了校园代理的大军。

一开始，彭凯经人介绍，作为三级代理员卖起了北京某个游乐场的门票。干劲十足的他，一个月提成就有几千元。

渐渐地，他发现，把握着他经济命脉的是一级代理和二级代理。于是彭凯开始尝试自己盘东西来卖。

大二二级代理

合伙做起代理挣出一家公司

大二那年，彭凯做成了大学四年里最成功的一笔代理。

开学时，他和五六个朋友，一起推销某手机运营公司的大集团业务套餐，并成为该项目的二级代理。

为了提高推销效率，彭凯向新生辅导员推荐这款套餐，这比起一个个劝说同学，要管用得多。彭凯甚至还拉拢了北京某大学各学院的学生会主席，促成该校老生、新生几乎都使用这款套餐。

“收入是行业秘密，但是我能告诉你的是，我们几个人的期望值是开学这一个月挣过10万。”他说。

两个月后，他们在北京共同注册了一家公司，其中10万元注册资金就来源于这款套餐的推销所得。此后，彭凯开始放长线钓大鱼，尝试更多的业务，层层发展下线代理员。大二下学期，他成了银行信用卡校园推销的二级代理。那时的他，开始为培养自己的团队招兵买马。“加入我的团队的基本上都是大一的小孩。”彭凯说，在那个月，他个人拿到的纯利润大约有1.5万元。

信用卡推销利润分成图

推销一张卡总利润80元

其中60元分给二级代理

其中50至55元分给下线

一级代理每张净赚20元

二级代理每张赚5至10元

下线一个月办出4000张卡

二级代理彭凯，一个月净赚一万五(除去部分分成)

大四一级代理

业务走出本校深入兄弟院校

升入大四的那年9月，新生入校时，彭凯选择了卖床上用品套装，靠差价赚钱。此时，他已不满足于本校，开始将业务放眼外校。

学校在开学时，总会卖床上用品的六件套，一般标价在300多元。而在北京的批发市场，同样是六件套100多元就能搞定。

这样，即使每套赚100元，照样还是低于学校的价格。彭凯开始联系周边的学校，想在开学时入校摆摊。

“一共联系了13所高校。”彭凯说，每套被褥可以赚100元，他只提两成，另有两成给各个高校的学生会，剩下的分给校园代理。而这个方案，迅速的博得了高校学生会的好感，“他们提供场地就能赚钱，何乐而不为？”本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_1.htm,转载请注明出处！彭凯说，自己做一级代理的好处就是，可以给业绩比较好的下级增加分成。代理们听说头头只能拿两成，而自己能拿三到四成，都会拼命去卖。但他们不知道的是，他们赚得再多，也只是一所学校的业绩，而彭凯则坐拥着13所高校的利润。

按照彭凯的保守计算，那个月，他赚了有1.2万元左右。

毕业指点师弟

退出校园市场准备运作公司

目前，刚刚毕业的彭凯，除了亲自管理信用卡的代理业务外，其余的都已经放手给了师弟师妹，自己只是出出点子。

他说，现在已经有太多的人盯着校园市场，这个市场从四年前他加入时的蒸蒸日上，变为现在的日渐饱和，他打算过段时间就退出，“其实不要看我这几个大项目赚的多，这四年里，我选择的一些不太好操作的项目，也赔过钱。这一行还是有风险的。”

彭凯拿着这几年在这个行业里赚的钱，打算去全国各个省份的大型企业参观学习，想在五年之内将自己的公司运作起来。

“其实做代理这一行，我得到最多的不是钱，而是如何管理一个团队，如何在有大笔利润的情况下，控制自己的欲望，发动更多的人更主动的为我做事。”他说。

有话要说

●学生

@小张：全宿舍8个人，第一个月从学长那里买来的东西肯定超过1000元了。

@民大小生：买了学长推荐的水壶、脸盆等日用品，花了100多元，其实在批发市场60多元就能买齐。

@不请自来：都是学生，抬头不见低头见的。四年来，买的许多东西后来也证明是好用的。多的那一点钱，就当是给学长的劳务费了。

●校方

清华大学保卫处副处长表示，如果在学校里碰上校园代理，处理起来比较困难，因为目前无论是国家法规还是学校校规，都没有对这类行为的严格界定。

如果是学生被发现推销，基本还是以劝诫为主。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_2.htm,转载请注明出处！

第五篇：农业商机[范文]

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农业未来30年的最大商机 2013-12-16 现代农业物联网论坛

一、中国农业30年

如今的中国，农业代表着什么？主粮？基础？ 在我们对农业的认识还停留在主粮概念的时 候，发达国家跨国公司和农业合作协会教育我 们认识到了农业品牌化的威力。农业也可以升 值，农产品的附加值也可以很高！

我们从来不缺少先行者。从农业产业化，到农 业品牌化，山东走在了全国的前列，这其中以 潍坊和烟台为典型代表，“农业产业化”就发轫 于潍坊。在注重产业链前端建设和农产品标准 化方面，潍坊农业起到了示范性的作用；烟台 在农业品牌化方面涌现出了张裕、鲁花、龙大 等龙头品牌，带动了相关农产品的深度开发和 附加值的提升。

政府的引导、消费市场发育成型、农民利益的 维护以及跨国公司正反两方面的教育等原因推 动着中国农业品牌化的进程。巨大的市场容 量、宏观层面对农业的宽松、高额的附加值，吸引着众多资本投资开发农业。而农业品牌化 过程中的“打造龙头企业” 这一关键环节所需要 的资金有了理论和现实上的支撑。

在这场史诗般的农业演变过程中，中国必将诞 生世界级的企业和品牌。

（一）重要名词解释

传统农业：在工业化社会前，完全没有现代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和当地自然 资源的农业。

现代农业：向农业大量输入机械、化肥、燃 料、电力等各种形式的工业辅助，用现代科技 武装，以现代管理理论和方法经营，生产效率 达到现代先进水平的农业。

现代农业一般划分为7种类型：绿色农业、休闲 农业、工厂化农业、特殊农业、观光农业、立 体农业、订单农业。

农业产业化：以市场为导向，提高比较效益为 中心，依靠农业龙头企业带动，将生产、加 工、销售有机结合，实现一体化经营的农业。

龙头企业：在某个行业中，对同行业的其他企 业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引 导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突 出贡献的企业，被称之为龙头企业。

农业品牌化：农业品牌化是农业部为贯彻落实 党中央、国务院关于“整合特色农产品品牌，支 持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品 牌”的要求，积极推进“农产品质量安全绿色行 动”，提升农产品市场竞争力，促进粮食增产、农业增效和农民增收，而在全国范围内推动的 振兴三农的大规模行动。

品牌附加值：由于产品创造并满足了客户更高 层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消 费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为 产品付出的成本之间的产值就是附加值。

（以上名词解释由全国科学技术名词审定委员 会）

随着国家对农业越来越重视，对于农业相关的 理论探讨也越来越多。为了方便读者阅读和观 点的阐述，本文对关键名词、术语进行了明 确。原则是：以全国科学技术名词审定委员会 的定义为第一原则；没有给予定义的，则以政 府及农业部的相关文件为标准。

（二）中国农业特点

1.从传统农业向现代农业过渡

国际上一般采用农业在国民经济中的贡献率、农业土地和劳动生产率、农业资源利用率、农 产品商品率、农业集约化程度等指标体系，综 合衡量一国农业现代化发展水平。通过以下数 据分析我们可以看出：与发达国家农业现代化 水平相比，我国农业现代化只处于起步和过渡 阶段。

从农业在国民经济中的贡献率来看，截止2006 年，我国农业总产值占GDP的比重为11.9%； 美国占1.3%，日本为1.7%，韩国为3.2%，巴西 为5.1%，印度为17.5%，全世界平均只有 3.4%。

从农业劳动生产率来看，2005年中国平均每个 劳动力耕种的耕地面积为 0.3公顷；美国每个 农业劳动力耕种的耕地面积是63.7公顷，是中 国的200倍。从农业土地生产率来看，以主要 粮食作物为例，除小麦外，中国的水稻、玉 米、大豆等单位面积产量都远远低于发达国家平均水平。

从农业资源利用率看，2005年中国平均每千公 顷耕地上化肥使用量为341吨，墨西哥只有69 吨，印度129吨，巴西137吨，日本270吨，美 国110吨，澳大利亚仅44.8吨。

无论是与现代农业发达的西方国家相比，还是 与新兴的发展中国家相比，中国农业局部具有 了现代农业装备，但整体处于从传统农业向现 代农业过渡阶段。

2.农业结构商品化程度低，农业品牌少

中国农产品商品化程度低、农业品牌少，与农 产品本身特性及市场经济起步晚有一定的关 系，同时也受消费水平环境、农产品加工能力 有关。

农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品 的增值程度及其对GNP（国民生产总值）的贡 献程度。各国农产品加工业中食品工业已普遍 成为第一大产业，其产值贡献程度很高。农业 与食品工业产值比一般为1：2-1：4之间。发 达国家农业初级产品及其食品加工业的产值对 GNP（国民生产总值）的贡献程度：法国、荷 兰为5，英国为4，日本为3．4，美国为2．8，中国为1．3。

这意味着：随着中国经济的发展和消费升级，与农业密切相关的食品工业将会迎来一个井喷 式的增长。

（三）以山东为例，看农业产业化与农业品牌 化

1.农业产业化在潍坊

山东省潍坊市是农业产业化的发源地。1992年 潍坊明确提出了“农业产业化”，基本思路是： 确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带 动，发展规模经营。

确立主导产业，就是充分按照市场需求，选择 市场容量大、单位产出高、经济效益好的产业 和产品作为开发重点，把生产、加工、储 运、销售融为一体，形成产业优势。

实行区域布局，就是围绕主导产业和重点产 品，发展多种专业生产区和各类专业乡镇、专 业村、户，建立各具特色的商品生产基地。

依靠龙头带动，就是组建和扶持外联市场，内 联千家万户，集信息、科研、加工、运销、服 务于一体的龙头企业和龙头企业集团，带动广 大农民将产品销往国内外市场。

发展规模经营，就是围绕提高劳动生产率和农 产品商品率，优化组合生产要素，充分挖掘生 产潜力，大规模、大批量地组织生产和经营，形成规模优势，实现最佳效益。

十几年来，按照这一思路，潍坊取得了良好的 经济和社会效益：

形成了中国最大的蔬菜生产基地，并发展成为 全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交 流中心，年交易量达35亿kg，交易额32亿元，辐射全国30多个省市区，产品畅销全国200多 个大中城市并出口海外。整个蔬菜产业集群市 场运作良好：大棚里培育着高科技含量的蔬菜 瓜果，车间里进行着标准化的食品加工，检测 中心就设在田间地头。农业产业化、标准化在 这里得到了最好的诠释。

培植了一批骨干龙头企业。以龙头企业为依托 打造支柱产业，重点培育和壮大蔬菜、畜禽、粮食、果品、油料、水产等六大产业。潍坊龙 头企业1974家，其中国家级的7家，省级的22 家，市级的146家。“诸城外贸、得利斯，昌乐 乐港，高密密水，寿光蔬菜，昌邑新昌——在潍 坊，每一个县市都有在全国响当当的农业龙头 企业。”

建立了与国际接轨的产品质量标准体系。大多 数龙头企业建立了与国际接轨的规范的企业质 量管理制度，赢得了进入国际市场的“通行 证”。在乐港食品有限公司，一份肉鸭生产加工 的标准规范厚达40多页，从产前生产资料供 应，产中各项生产管理到产后分级、包装、储 运都按照国际惯例和通用标准进行，每个环节 都有明确的责任人，使标准化落实到每个人身 上。目前标准化建设已经从最初的应付进口国 的质量检测变为龙头企业的一种“自觉”，无论 是出口产品还是内销产品都拥有完整的标准化 生产体系，目前，潍坊龙头企业已建立专门检 测机构665个，为“标准化”把关。

2.农业品牌化在烟台

十一五期间，烟台市初步培植起粮油、果品、蔬菜、畜牧、水产品加工储藏和葡萄酒酿造等 六大产业集群。农业品牌建设初见成效。先后 涌现出了张裕葡萄酒、鲁花花生油、龙大冷鲜 肉、龙大粉丝等名牌。

烟台农业近几年发展，呈现了以下几个特点：

（1）培创了一批名优农产品。目前，全市农产 品注册商标1975件，获中国驰名商标7个，山 东省著名商标44个；中国名牌农产品11个，山 东省名牌农产品50个；烟台苹果、烟台大樱 桃、烟台葡萄洒、龙口粉丝获国家地理标志产 品保护，“莱阳梨”获国家地理标志证明商标。全市通过无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证的农产品达到614个，认证生产基地面积 达到201万亩，“三品”年总产量90万吨。

（2）壮大了一批品牌龙头企业。目前规模以上 龙头企业发展到1000多家，其中亿元以上的86 家、出口创汇1000万美元以上的55家、国家级 和省级农业产业化重点龙头企业分别发展到9家 和36家，发展各类农村农民合作经济组织452 个，已培植起粮油加工、果品加工储藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水产品加工、葡萄酒酿造等 六大产业集群。

（3）拥有了一批领先的科技成果。烟台拥有领 先于全省、全国的农业科研队伍，科研力量雄 厚。近五年来，共取得各类农业科技成果85 项，其中省级以上科技进步奖20项、丰收奖14 项，推广应用农业新品种、新技术120项；农 作物良种覆盖率达到98%以上，水果良种覆盖 率达100%，全市农业科技进步贡献率达到 56%，比全国、全省分别高出8个百分点和4个 百分点。烟台选育的烟农系列小麦、烟富系列 苹果、登海系列玉米杂交种、丰抗系列大白菜 等农业新品种都处于国内领先水平。

（4）农业标准化生产中的质量安全体系、检测 体系完善。多年出口经验，使农产品的生产、加工等环节具有了国际先进水平的技术标准和 操作规程；市县两级检测中心的投入，提高了 装备水平，增强了检测能力，打造出了具有国 内领先水平的区域性农产品检测机构。龙大集 团先后通过日本、欧盟、美国等一系列国际质 量认证。2006年日本实行肯定列表制度，在大 部分农产品加工企业出口受阻、效益下滑的情 况下，龙大集团“一枝独秀”，对日出口不仅没 有减少，反而大幅度增长，2006年和2007年出 口创汇分别达到2.03亿和2.2亿美元，成为烟台 市农产品出口的“龙头”。

（5）龙头企业注重品牌传播，品牌溢价能力 强。“龙大”蔬菜、“鲁花”花生油还在日本、韩 国、美国等国家进行了注册，成为国际市场上 具有较高知名度和竞争力的名牌产品。在日 本、韩国等地，“龙大”系列食品已成为大超市 的主流品牌。“鲁花”因为其准确的定位、鲜明 的品牌个性、独到的广告创意，成为强势品 牌。2003 年被指定为“人民大会堂国宴用油”。张裕葡萄酒更成为中国葡萄酒的代表。

（6）强大的品牌影响力，带动了整个产业群的 形成。烟台市聚集了张裕、长城、威龙、白洋 河等国内知名的厂家建造葡萄种植、生产、酿 造基地，葡萄产业已经具有了国际影响力。

围绕花生，以烟台为中心，形成了鲁花、龙 大、喜燕、第一坊等国内知名花生油品牌；粮 油巨头中粮、益海嘉里的花生油生产基地也都 设立在胶东。一个花生，形成了一个大产业： 从农民种植、到花生收购、到压榨、到超市终 端、到厨房餐桌。为中国粮油安全，维系着最 后的尊严。

（四）引起资本兴趣的中国农业

1.国外农业品牌登陆中国

就在我们为谷贱伤农、农产品附加值低，甚至 有的农产品行业萎缩等而犯难的时候，国外农 产品开始进入中国市场，价格奇高但很受消费 者的欢迎。

2000年6月，运往中国的20吨新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小时内被销售一 空。“Sunkist”脐橙售价12元/公斤，中国橙5-6 元/公斤。泰国香米很受中国消费者欢迎。售价5元/斤以 上，中国大米1.9元/斤左右。

日本新潟县产的“越光”大米。零售价为每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中国大米价格的 25倍之多，比日本国内价格贵2-3倍。在销售 的第一天，北京、上海两地各销售出日本大米 300袋和500袋。因销售超过预期，不能保证及 时供货。

以上产品具有相同的几个特点：一是价格高，比国内产品高2-3倍，但很受欢迎；二是都有统 一的品牌，不是散卖；三是原产国都有农业相 关协会在大力推广；四是原产国政府积极支持 协助。如在日本越光大米登陆中国的时候，日 本农林水产省综合食料局食粮部食粮贸易课课 长辅佐泽濑正明就密切关注着日本大米在中国 的销售状况。

农产品不但可以有品牌，而且可以创造高额的 附加值。这就是国外农产品品牌给我们的启 示。

2.跨国资本淘金中国农业

中国食品制造业一向都是产业基金、VC/PE投 资机构青睐的传统行业。乳品行业在十年的时 间中，吸引了来自高盛、摩根士坦利、KKR集 团、厚朴基金、鼎辉创投、红杉资本、九鼎投 资等等国内外创投机构的目光。中国食品产业 井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投 资机会。

自2006年，跨国资本即开始从产业链角度布局 中国农业。

2009年，涉及农林牧渔的投资案例为7个，投 资金额为1.3亿美元；涉及食品饮料行业的投资 案例为8个，投资金额12.7亿美元。

2010年年4月，百仕通集团牵头的国际私募财 团向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投资 6亿美元，以寿光农产品物流园为依托，将构建 一个遍布中国的蔬菜及农产品批发物流网络。

2010年7月初，凯雷集团宣布入股饲料产业——卜蜂国际有限公司（00043。HK，下称卜蜂国 际）,以1.9亿美元收购新加坡交易所上市公司中 渔集团13.62％的股权。

随着中国城市化进程、食品企业发展的规模 化，农业产业化，政府对农业、食品产业的扶 持会创造出非常优秀的食品企业。巨大的市场 人口基数，快速变化的消费升级，造就了市场 需求的强劲和超大的市场容量。这将培育出优 秀的农业企业和食品企业。这就是跨国公司资 本青睐中国农业的根本原因。

3.本土资本青睐有加

中国本土资本也开始投资农业，包括软银赛富 种有机大米，红杉资本培植有机蔬菜，联想集 团成立农业事业部等等。

农业产业化、农业品牌化，已经不再仅仅是政 府的号召，而是中国改革开放三十年后，随着 市场消费需求发育成熟的必然结果。市场需求 中国的农产品更加注重品质和安全；市场需求 农产品进行产品结构的升级，需求更高品质的 产品。巨大的国内市场的形成，呼唤能够出现 更多的农业品牌。

中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养 与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出 高价格、高附加值的消费特征；分散经营、低 价大路货的无序竞争必将成为过去，一个品牌 个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们 走来。

世界级的食品企业和农业品牌必将在这高速成 长、变化的中国市场出现。如此诱人、如此丰 厚的利润，怎么能够少了资本呢？！

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