《平凡的荣耀》闫总为什么看上吴恪之

大热的职场成长剧《平凡的荣耀》中的闫总，令人意外的是，一身红色西装，出场自带“我是女强人”BGM的她，竟然因为在电梯里看了一眼吴恪之便让金宸资本的曲总指派吴恪之陪同自己。当然，如果吴恪之陪得不错，自己对金宸资本的注资额度也会水涨船高。

可是，胡子拉碴，脾气暴躁，着装邋遢的吴恪之到底是哪里吸引了人美钱多头脑清晰的闫总了呢？即使在对方惹自己不开心后，闫总还是选择了签约？

“小火山”吴总是帅气的

不得不说，即使不修边幅，邋里邋遢，我们吴总也是帅气的。180的大高个，一身金融男的标配西装，遇见闫总就笑，胡子不修理让他更有40+男性的魅力，加上多年的职场历练也让他更加沉稳，闫总看了自然有兴趣。

林宇明调侃吴总那句：“从前是少女杀手，而如今杀师奶”同样可以从侧面佐证吴总年轻的时候就是个迷倒万千少女的男神。

陪金主这件事对别人来说或许是个十分难得的机会，但是对吴恪之来说简直要命。可是遇上难题逃避也不是办法，曲总那里交不了差，顶头上司王总更是难做。吴恪之让“机灵鬼”郝帅查了一些闫总的资料，发现凡是和闫总谈判成功的投资人都有一个共性——长得特别帅。这也就直接解释了闫总会一眼相中吴恪之的原因。

我们总觉得在看脸的世里，很多事情变得流于表面。但是又不得不承认，美好的事物确实比丑陋的东西更加吸引自己的注意力。而且，闫总能一眼看中吴恪之也绝非等闲之辈。

找寻软肋、一招制敌

陪女金主有哪些诀窍？喝酒？玩乐？还是使用潜规则？NO,这些对吴恪之来说太难了。思来想去，他选择使用一个策略——谈心。但是，第一次见面谈心哪有那么容易。没有方向地随意谈？还是知己知彼，有准备的谈？当然是后者。

吴恪之除了让郝帅准备了一些闫总的个人资料，自己还通过报纸、互联网以及联系朋友的方式了解到了闫总的一些过去。原来，闫总和她丈夫都是成功的企业家，各自的生意都走得很大，两个人的关系也一直都不错，闫总还时常在社交媒体上秀恩爱。但是，三个月前，闫总的丈夫突然提出离婚，原因不明，这让闫总一度情绪很是低落。

闫总不知道的是，丈夫提出离婚不是因为不爱她，也不是因为有外遇，而是因为自己的公司出了问题，当初正在遭受破产危机。

“他不是忘恩负义，也不是背叛了你，他只是害怕自己破产连累到你”

吴恪之的这番话让闫总幡然醒悟。在过去，她情绪低落的原因不完全是因为和丈夫婚姻破裂，而是丈夫的“忘恩负义”让她觉得自己看走了眼，而对方背叛自己的可能则进一步了证明自己早就魅力不在。由于丈夫对真实情况的刻意隐瞒，导致闫总始终没能查到真相，这才有了重重误解。

当然，吴恪之的劝慰有可能只是表面情况，而接下来闫总亲眼在路边看到的情形却让她放下内心隔阂：她曾经最爱的前夫为了陪客户拉投资，在路边吐得昏天黑地。他在努力地让自己重新开始。

和客户做朋友是件并不容易的事，要么通过和对方的共同努力取得了双方获益的成绩，要么见证了彼此的不堪和软肋。吴恪之了解到闫总的心结，并帮她打开，使她和前夫重归于好，这对闫总来说远比一笔投资来得有意义，那么这个人情，她必须还吴恪之。

利益才是商人追逐的根本

如果说一张脸、一块心结的解开是闫总和金宸资本续约的直接原因，那么金宸资本本身带有的强大利益才是根本原因。毕竟，比起人情，利益才是商人追逐的根本。

吴恪之的性格并不适合做公关，因为他的原则性太强。如果是正常争取项目投资，或许他还愿意陪陪笑脸。像陪同金主拉赞助的行为，对他而言简直难如登天。

可是，他做到了，还得到了金主的赞赏。吴恪之用实际行动告诉了我们两个职场策略：

了解客户痛点。还记得孙弈秋刚进金宸资本时，吴恪之总问他：“你觉得你凭什么要我留下你？”。在这件事上，闫总抛给吴恪之的问题则变成了：“你觉得我凭什么要和你续个大金额的约？”吴恪之充分了解了闫总的基本情况，并找到对方“痛点”——和前夫的婚姻。然后做好充足的准备，最终一招制敌，成功拿下大额度的投资合同。

待人真诚。商人总会给人留下满身的铜臭味，但是真诚又是他们十分在意的事。毕竟投资的不单单是项目，还有跟自己合作的人。吴恪之从和闫总头一次打照面就是一个拘谨真诚的人，到后来的面谈，他更是十分诚心地帮闫总解开心结，和丈夫重归于好。可以说，他的真诚是促成此次合作的关键因素。