牙商究竟是做什么的

“牙商”也叫“牙客”，简单讲，就是靠“伶牙俐齿”谋生的商者。

（一）“牙商”是干什么的？

近似地对比今天的概念，可以把“牙商”大致理解为“中间商”、“中介”、“掮客”，俗称“吃拼缝儿的”。某种意义上，当下最红火的“电商平台”，可以算是“牙商”的“云端”电子化“互联网+”的“升级版”。

从传统商业的角度看，“牙商”没有“货”，更不是“用户”，甚至也不是“倒买倒卖”者。在古代，几乎知晓这个行当的所有群体，包括“带货”的“行商”和“售货”的“坐商”，都会认为他们的“全部”，就只是三寸不烂之舌和一口“伶牙俐齿”。

为什么不叫“舌商”、“口商”，而叫“牙商”呢？

因为“牙”比较硬。就是说，在谓为“普遍”的认识中，抛开“立场”、“道德”等等之后，“牙商”及其群落，还是满厉害、不那么好惹的。事实上，在古代，能做成“牙商”的人，也的确很不简单；其中不乏文武全才之辈，当然，也必然有着“与生俱来”的“恶”。

在“恶”的问题上，跟今天的“中介”相比，古时候的“牙商”，是比较凸显的。所以，在其群落中，也的确存在着“恶人”和“恶行”。

“牙商”的“业务范围”，通常并不包括今天最高价值的“房地产”，主要涉及的还是“物资”之类，包括紧缺物资。

“牙商”的“活动范围”很大，交际广泛。他们的主要业务就是“产需勾连”，越是地域跨度大的“产需”，他们越容易从“勾连”中赚取更加丰厚的利润。这个跟今天是很相像的。

今天，我们会明确意识到，“中间商”、“中介”们赚取价差、巨大价差的“底气”、“资源”，来自他们对产销双方需求的了解、研判、前瞻和协调，这需要大量信息及其梳理、分析，需要娴熟甚至是高超的沟通技巧，还需要对相关业务不同地域政策及其漏洞的透彻了解……这还都只是“大面上”的“标配”，再加上各个层面、环节的“个性化”，放在交通不发达、基本谈不到“通讯”的古代，断然不是轻而易举的！可以说——很难！

（二）“牙商”之“能”与“恶”

做“牙商”，并不简单，至少须得具备3大基本质素：

1.一副好口齿——要么怎么说是“牙商”呢，肯定都是伶牙俐齿、能说会道，会“忽悠”；不然，生意从何而来。

2.一盘好算计——牙商获利，靠的是“规模”，玩的是价差，算计不精细、不周全，肯定玩不转。不仅要把自己的账算清楚，还得“帮”着“两头儿”把账都算清楚——“两头”都不是老实巴交的“生产者”，想“摆平”，不算得人家心服口服，是不行滴！

3.一腔好见识——牙商之所以能两头获利，关键在于“信息不对称”。须得有比“两头”都更广博的见识，才有可能“吃定”；要是没有“过人”的见识，甚至比“两头”还要孤陋寡闻，肯定没的玩！

基本质素以外，牙商还得“有江湖”、善交际、机灵应变、能屈能伸。

所有这些加在一起，可见，能做成“牙商”的，都是“能人”。但这种“能”，在封建的农业社会，并不被主流看好，甚至会被认为“不务正业”、“顽劣”。

做“牙商”的“能人”，出身、基底，形形色色，但通常不会来自“书香门第”和专注的生产者家庭。他们中的一大部分，是“世家”；也有一些是“失势”的“吏”和失去“生产资料”的“货殖商人”；还有些是“江湖人”，其中不乏“金盆洗手”的江洋大盗。

这样的复杂构成之下，这个群体，确实比较鱼龙混杂、黑白难辨。

兵不血刃、空手套白狼快速“发迹”以至于可能“富可敌国”的牙商，不仅会被“主流社会”视为“形同盗匪”，也会被“货殖”商人妒恨、提防、算计。要想干得安全，他们不单要像所有商人那样笑呵呵亲热热，还得“强”、“硬”、“狠”。

他们没有“原告资格”，相关生意和安全，只能靠自己。因而，他们会集结成类似“行会”的“互助”性质的组织，抱团取暖。这个组织，叫做“牙行”。

如前述，“牙商”的“成分构成”很复杂，故而，“牙行”也就难免混沌、邪佞。相当一部分牙商，会染指“违禁”的生意类别，甚至走私。比如：贩卖私盐。自古以来，“盐帮”都跟“牙行”脱不开干系。

为牟利，牙商不仅可能“踩线”以至“越界”，更有甚者，还可能这边买通官员、官府，那边勾结匪盗、游侠。“生意”和“是非”必须要他们选择其一的话，九成九，他们会选择前者。

顺带说说，有两种买卖，牙商会介入比较深，甚至会真金白银地“投资”、站上“主导”位置。一是“原药”（中草药原料）的“集购分销”，二是“罚没品”的转卖变现。前者因存在相当的“专业性”而具有其他“实货”都很难比拟的巨大利润空间；后者既是高额获利的“偶然机遇”，更是“白手套”式的勾连官家的“营生”。